Этикеточные ЦПМ. “Лидеры”, “основные игроки” и “претенденты”…

По отраслевым СМИ разлетелся пресс-релиз компании Konica Minolta, в котором японский производитель сообщил, что вошел в число лидеров на мировом рынке цифрового оборудования для печати этикетки
. Вообще, к подобным исследованиям автор относится довольно скептически, полагая, что составление рейтингов глобального масштаба сродни измерению средней температуры не то что по больнице, а по всем больницам города. Но в этот раз за стандартным имиджевым пресс-релизом нашлись весьма любопытные нюансы, о которых захотелось рассказать и, если повезет, порассуждать в комментариях.

Мой интерес вызвал подход к исследованию. Его авторы почему-то решили не ранжировать производителей, например, по количеству установленных машин и вместо этого придумали свой, очень мудреный и непрозрачный для стороннего наблюдателя алгоритм.

Как отбирали участников исследования?

Чтобы стать участником исследования IDC производитель этикеточных ЦПМ должен был соответствовать ряду критериев:

• Высокоскоростные этикеточные ЦПМ компании должны присутствовать на глобальном рынке как минимум на протяжении двух лет. Явно не указано, но, скорее всего, речь идет о двух последних годах.
• Этикеточные ЦПМ компании должны иметь скорость печати более 20 м/мин., хотя авторы отмечают, что в отчет попали компании, у которых есть более медленные решения. Вероятно, имеется в виду, что у компании могут быть медленные машины, но при этом должны быть и те, что удовлетворяют требованию “20+ м/мин.”. Например, у Epson есть и те, и другие.
• У компании должно быть существенное количество (substantial number) машин в поле, что использовалось как свидетельство того, что они обладают определенным уровнем зрелости и востребованности на рынке.

В этой части все более-менее понятно, не считая того, что считать “существенным количеством”. Увы, ответа на этот вопрос у автора нет.

Как анализировали участников?

При ранжировании попавших в шорт-лист производителей этикеточных ЦПМ авторы исследования принимали во внимание два ключевых аспекта: capabilities (возможности, компетенции) и strategies (стратегии).

• Расположение вдоль оси Y характеризует текущие возможности, перечень услуг и то, насколько хорошо предложение компании соответствует запросам клиентов. Сapabilities — это возможности производителя и его продукта сегодня, здесь и сейчас. В данном аспекте аналитики смотрели насколько хорошо компания создает и доносит до рынка возможности, которые позволяют ей реализовывать выбранную рыночную стратегию.
• Положение компании по оси X показывает насколько хорошо стратегия компании соответствует тому, что будет нужно клиентам через 3–5 лет.
• “Размер” компании на графике “отображает рыночную долю каждой отдельной компании внутри оцениваемого специфического рыночного сегмента”.

Как говорится — очень интересно, но не очень не понятно. И если логика “стратегии” более-менее однозначная, то с “возможностями” все не так однозначно: под этим термином можно понимать и широту модельного ряда, и технические возможности машин по части ширины материалов, красочности, разрешения, скорости печати и проч. Понятие рыночной доли тоже не совсем прозрачное — как ее оценивали: по количеству установленных машин, по каким-то другим параметрам?

Увы, такие вещи аналитики обычно не выносят на публику, ограждая себя удобным “экспертным мнением”. Что ж, будем работать с тем что есть — графиком в начале статьи. Как видим, компании-производители на нем сгруппированы внутри трех сегментов — “Лидеры”, “Основные игроки”, “Претенденты” и "Участники". Вот по ним и пройдемся…

Глобальный рынок

Группа “Лидеры” (Leaders)

HP

Американская компания, представившая свою первую этикеточную ЦПМ в далеком 2008 году, была и остается лидером на рынке цифрового оборудования для печати этикетки. Оценивать можно как угодно: по количеству установленных машин, по деньгам, по возможностям, по стратегии (с оговоркой). В 2025 году HP официально заявляла о 3000 установленных ЦПМ для печати этикетки и упаковки, и, хотя это число включает чисто “упаковочные” модели, автору не приходилось встречать информацию о том, что кто-то из конкурентов превзошел HP на этом рынке.

HP располагает широкой и постоянно совершенствуемой линейкой ЦПМ с жидким тонером (уникальное технологическое преимущество), качество печати которых давно и заслуженно считается эталоном. У HP есть как относительно небольшие этикеточные ЦПМ, которые можно назвать рабочими лошадками и которые обеспечили ей лидерство на глобальном рынке (HP Indigo 6K и HP Indigo 8K), так и огромный “паровоз” HP Indigo V12, который в отличие от большинства других ЦПМ HP Indigo позиционируется уже не как дополнение к флексографии, а как ее замена.

В общем, с возможностями у HP. Со стратегией, вероятно, тоже, но сделаем оговорку: долго выходящая на рынок огромная и несомненно дорогая машина V12 пока (?) не стала мейнстримом. Количество публичных инсталляций можно пересчитать по пальцам. Начнет ли оно увеличиваться — будем посмотреть…

Durst

Свою первую этикеточную ЦПМ этот европейский производитель (заводы в Италии и Австрии) представил в 2009 году. Примерно через 10 лет на рынок вышло второе поколение машин, а в этом году — на выставке LabelExpo Europe 2025 — Durst объявила об очередной смене поколений и переформатировании модельного ряда. PrintDaily.ru подробно об этом рассказывал в статье Durst G3 — третье поколение ЦПМ для печати этикетки. Разбираемся в изменениях…

Добавим, что есть у Durst и гибриды, разработанные совместно c итальянской компанией Omet.

В этом году во время анонса машин третьего поколения Durst публично заявлял о 550 этикеточных ЦПМ, установленных по всему миру. Не много относительно HP, но если брать более близкий сегмент струйных УФ-машин, то вполне на уровне. Стоит отметить, что машины этого производителя не являются бюджетными и относятся к топовому сегменту, обеспечивая высокое качество печати (головки Fujifilm с честными 1200х1200 dpi, красочность до CMYK+White+Orange+Violet+Green) и реальную рабочую скорость до 80/100 м/мин. в зависимости от модели.

Durst предлагает своим клиентам несколько моделей разной ширины, красочности и производительности, а недавняя смена поколений — вполне четкая заявка на активную работу на рынке этикеточных ЦПМ в ближайшую пятилетку.

Konica Minolta

Несмотря на относительно небольшой модельный ряд и более скромные возможности с точки зрения производительности и количества цветов японский производитель заслужил место в рейтинге. Во-первых, ее младшие модели — buzhubPress c71cf, потом AccurioLabel 190 и текущая обновленная версия AccurioLabel 230 — стали одними из наиболее популярных этикеточных ЦПМ, с которой многие компании во всем мире начинали свой путь на рынке цифровой печати этикетки. Основные аргументы в их пользу — доступная цена и хорошее качество электрографической печати с сухим тонером на большинстве тиражных материалов. Во-вторых, в 2022 году Konica Minolta разработала и вывела на рынок старшую модель AccurioLabel 400 с долгожданным белым тонером, которая потенциально может еще больше укрепить позиции компании на этом рынке. Достаточно ли этого, чтобы говорить о стратегии… ну допустим.

В глобальном масштабе Konica Minolta декларирует порядка 1700 установленных ЦПМ для печати этикетки. Сколько из них приходится на старшую модель пока не сообщается.

Domino

Обладающая богатым опытом в разработке и производстве струйных впечатывающих модулей британская компания Domino показала прототип своей первой промышленной этикеточной ЦПМ — N600i — еще на выставке Ipex 2010, но на рынок ее выпустила в 2012-м. Примерно тогда же Domino полностью выкупила своего партнера — швейцарскую компанию Graph-Tech, которая, собственно, и разработала N600i и печатающие головки.

C тех пор платформа претерпела значительные изменения, а сегодняшний модельный ряд включает три промышленные этикеточные ЦПМ, в том числе представленную в 2025 году бюджетную версию, а также модули для установки на флексомашины. Кроме этого Domino предлагает гибриды, созданные с Rotocontrol и UV Graphic.

Сколько инсталляций — неизвестно, но можно попробовать предположить. В материалах компании находится фраза Based on Domino’s renowned Generation 6 technology, with approaching 1,000 global installations, the N610i 600dpi label press is the…. Наверняка эта тысяча включает как чистые ЦПМ 6 поколения, так и гибриды, построенные на базе модуля N610i, а также установки данного модуля на флексомашины. В любом случае, счет идет на сотни. До Durst, которую можно считать технологическим лидером в УФ-печати этикетки, британцы не дотягивают по части ширин и скорости, но совсем немного. Вероятно этим объясняется небольшое “проседание” по вертикали. А вот преимущество в стратегии вполне может быть обусловлено большей инсталляционной базой.

Mark Andy

Кейс Mark Andy довольно любопытный. Американский производитель флексомашин предложил рынку этикеточную ЦПМ с сухим тонером еще в 2012 г., а уже в 2013 заявил флексо-струйный гибрид. Позже компания плотно сотрудничала с Konica Minolta и Domino, чьи тонерные и УФ-струйные ЦПМ были использованы Mark Andy в ее разработках, но зачастую с серьезной модернизацией в виде интеграции дополнительных отделочных и других модулей.

Текущий модельный ряд Mark Andy включает тонерную ЦПМ Digital Pro Plus, построенную на базе Konica Minolta AccurioLabel 230, тонерную Digital Pro Max — явно не пишут, но, судя по параметрам, в основе лежит новая AccurioLabel 400, струйный УФ-гибрид Digital Series iQ (струйный модуль Domino N610i), а также еще один “самый быстрый на рынке” струйный УФ-гибрид Digital Series HD (похоже на Domino N710i).

В итоге мы имеем: компанию, которая вышла на рынок этикеточных ЦПМ почти одновременно с НР, но при этом с большим количеством “заимствований” у ОЕМ-партнеров. Обрывочные сведения из веба говорят нам о том, что решения Mark Andy рынку зашли. Наиболее показательный пример, вот эта публикация, где отмечается, что за один только 2021 год Mark Andy поставила заказчикам 78 гибридных машин с цифровыми модулями, что на тот момент стало рекордным показателем для компании. Почти наверняка в компании считают гибридом даже самый простой цифровой модуль с установленной флексосекцией, но тем не менее… Точную статистику компания не называла, но, предположим, что общая инсталлированная база вполне может насчитывать сотни машин. Хотя, здесь уже появляются важные нюансы. Например, в чей зачет пойдет гибрид Digital Series iQ — Mark Andy, который его собрал, или Domino, которая поставила для него модуль N610i? Подозреваю, что и той, и другой, что несколько портит статистику.

Нижняя левая позиция Mark Andy в группе “Лидеры”, вероятно, объясняется тем, что основная часть линейки этикеточных ЦПМ компании построена на решениях партнеров, хоть и с серьезными доработками, и в сравнении с конкурентами не столь очевидно как, в какую сторону и на каких рынках компания планирует развиваться в будущем.

Screen

В отличие от американцев японская компания Screen развивала свою линейку этикеточных ЦПМ самостоятельно и делала это очень… прямолинейно, что ли. Первая струйная УФ-машина Truepress Jet L350UV вышла на рынок в 2014 году. Позже на ее базе были созданы модели L350UV+ и L350UV+LM (краски с низкой миграцией), а также Truepress L350UV SAI с увеличенными количеством цветов и производительностью. Есть у компании и гибридные решения.

Есть и цифры по инсталляциям. Летом 2022 года Screen заявила о продаже двухсотой машины Truepress Jet L350, а весной 2025 японцы сообщили, что по состоянию на 2024 год в мире продано более 300 машин серии Truepress Label 350UV SAI, в которую входит модель с низкомиграционными чернилами и бюджетная машина.

Самая свежая новинка Screen — это анонс машины Truepress Label 520AQ средней ширины, предназначенной для печати этикетки водными чернилами. Впрочем, пока это только концепт.

Группа “Основные игроки” (Major Players)

Xeikon

Удивительно, но факт: бельгийский производитель, который долгие годы занимал на глобальном рынке по количеству установленных машин почетное второе место после HP Indigo в группу лидеров не попал. О причинах можно только догадываться, ведь о тонерных машинах Xeikon — но не струйных! — специалисты обычно отзывались очень тепло. Продуктовая линейка у компании очень широкая — есть множество моделей тонерных и струйных машин как бюджетного класса, так и топовые модели. Да и новинки анонсировались практически каждый год. Совсем недавно компания заявила о выпуске новой машины Ecolyne, которая будет продвигаться в азиатском регионе по подписной модели.

По оси “Возможности” Xeikon находится на уровне HP, Durst и Domino, а вот “стратегия” определенно хромает. Этот тезис косвенно подтверждает ситуация с производителем струйных УФ-машин Jetrion: в конце 2017-го владевшая им американская корпорация EFI неожиданно передала права на продажу и сервисное обслуживание машин Jetrion бельгийской компании Xeikon, оставив за собой чернила и интеллектуальную собственность. После этого события бренд Jetrion буквально исчез, растеряв довольно неплохие рыночные позиции — порядка 200 инсталлированных ЦПМ на год сделки.

А может быть причина просадки Xeikon в сложностях и реорганизации бизнеса, о котором было объявлено в конце 2023 года?

Heidelberg, Bobst, Fujifilm, Canon, Epson, Dantex

Не буду останавливаться на каждой из этих компаний, иначе шансы дочитать статью будут стремиться к нулю. Однако выражу недоумение тем, что большинство компаний попали в группе “основных игроков”.

Fujifilm — несмотря на богатейший опыт в области струйной печати — самый слабый игрок на рынке этикеточных ЦПМ. Первую гибридную машину Graphium компания Fujifilm выпустила в партнерстве с британской FFEI в 2013 году, но ее инсталляционная база скорее всего исчисляется десятками.

Вторую попытку Fujifilm предприняла в 2021 году, анонсировав этикеточную ЦПМ для рынка США. После этого новостей не было, так что производитель очевидно не удовлетворяет условиям IDC, по которым они отбирали участников для исследования. Единственная возможная причина, по которой Fujifilm попала в группу основных игроков — это поставка японцами свои струйных печатающих головок Samba некоторым другим производителям этикеточных ЦПМ — Durst, Gallus. Но опять таки — это выходит за рамки условий.

Понятно почему Fujifilm последняя по стратегиям, но совершенно непонятно, почему при столь скромном, если не сказать околонулевом, предложении она опережает Epson по возможностям.

Canon лишь немного превзошла земляков. В 2018 году компания выпустила на рынок струйную УФ-машину Océ LabelStream 4000, разработанную с FFEI и Edale, а в 2024-м представила LabelStream LS2000 на водных чернилах. Увы, пока нет сколь-нибудь заметных успехов, о которых компания могла бы сообщить публично. Как и внятной стратегии на мой взгляд. Складывается ощущение, что японцы еще не распробовали рынок цифровой печати этикетки и не решили, что с ним делать. С другой стороны, не зря же некоторое время назад Canon приобрел британского производителя флексомашин Edale... Возможно, нужно немного подождать.

Швейцарская Bobst предприняла не вполне удачный заход в цифру со стартапом Mouvent (СП Bobst и Radex ) в 2017 году. Компания продала “пару десятков” машин, но в конце 2020 года Bobst взял компанию под свой контроль и в 2022 выпустил на рынок новые гибриды Digital Master, а спустя еще год анонсировал чисто цифровую машину Digital Expert 340 с весьма достойными характеристиками. Похоже, что компания, наконец, попала в струю, судя по той позиции, в которую ее поставили аналитики IDC. Осталось дождаться официального подтверждения в виде количества установленных машин — пока эти цифры не раскрывают.

Epson вышла на рынок этикеточных ЦПМ в 2010-м с машиной SurePress L-4033A на водных чернилах, которая была очень медленной (5 м/мин.), но тем не менее вызвала интерес у производителей этикетки для вина и продуктов питания. В 2015-м появилась машина на УФ-чернилах, хотя и с более скромными параметрами, чем у некоторых конкурентов. Есть даже гибрид, созданный совместно с датской GM. Сколько машин в мире можно только предположить: в середине 2017 года Epson заявляла, что в мире установлено более 250 машин SurePress, а в 2021-м компания отпраздновала установку сотой машины в Северной Америке. Более свежих цифр мне найти не удалось. Тем не менее, это вряд ли объясняет положение такую просадку по вертикали в пользу Bobst, Canon и уж тем более Fujifilm.

Ну и, наконец, Heidelberg/Gallus. Свой путь на рынок этикеточных ЦПМ эти компании начали в 2015 году с выпуска гибрида Gallus DCS 340, который позже переименовали Gallus Labelfire 340 и создали на его основе несколько модификаций. На начало 2020 года было установлено порядка 40 машин Labelfire. В 2018 “мелькнул” анонс струйной машины Smartfire, но почему-то на головках Memjet — вероятно поэтому, больше новостей о ней не было. В 2022 г. Gallus заявила этикеточную ЦПМ One, а к 2025 полностью “переосмыслила” модельный ряд и на выставке Labelexpo Europe 2025 представила два гибрида Five, построенные на базе собственных флексомашин Labelmaster, а также цифровую машину Alpha, которую, как пишут коллеги, для Gallus разработал кто-то другой. Про общее количество инсталлированных ЦПМ и гибридов официально не сообщалось. Чем Gallus заслужил позицию в верхней части группы — опять таки, можно только догадываться. Не иначе как бренд уважаемый.

Про Dantex много не скажу. Бренд не очень известный, хотя в 2022 году компания анонсировала новую линейку этикеточных ЦПМ Pico 1200, включающую четыре модели с вполне достойными характеристиками.

Группа “Претенденты” (Contenders)

Эту часть графика заняли два производителя из Китая и один из Южной Кореи.

Dilli

О каких-то особенных успехах южно-корейской компании Dilli на мировом рынке этикеточных ЦПМ автору слышать не приходилось. Частыми новинками в сегменте этикеточных ЦПМ компания тоже не балует. Модельный ряд — примерно на уровне многих конкурентов. Чем Dilli заслужила место в исследовании можно только гадать. Возможно, сотрудничеством с Xeikon и др? Струйные УФ-машины Panther бельгийского производителя это не что иное, как машины Dilli, выпускаемые в рамках ОЕМ-соглашения.

Flora

Китайская компания Shenzhen Runtianzhi Digital Equipment (торговая марка Flora), ранее известная в основном своими широкоформатными принтерами, всерьез занялась развитием струйных печатных машин, в т.ч. для рынка этикетки. В активе производителя уже есть две модели шириной 350 мм, была демонстрация прототипа машины шириной 450 мм, а также гибрида с достаточно интересными характеристиками. Cтратегия прослеживается. Возможности есть. Об успехах на глобальном рынке пока неизвестно.

HanLabel

Ну и самое интересное из этой группы — на закуску. Признаюсь, сначала я подумал, что в график закралась ошибка, ведь HanLabel — это совместное предприятие китайских компаний HanGlobal, которая разрабатывает и производит этикеточные ЦПМ, и LabelSource, выпускающей флексографские печатные машины. Основной, и, по сути, единственный продукт HanLabel — это “гибриды”, предназначенные для печати и отделки этикетки за один проход.

Версия первая: ошибки нет. Авторы исследования действительно сознательно поставили в эту группу не HanGlobal, а именно HanLabel, подчеркнув тем самым высокий потенциал гибридных решений на глобальном рынке.

Версия вторая: аналитики смешали HanLabel и HanGlobal, но этот тот случай, когда ошибка оказалась полезной, так как HanGlobal вполне заслужила высокие оценки и за возможности, и за стратегии. В качестве конкретного примера можно привести успехи компании на китайском и российском рынке (об этом далее), а также успехи в Европе: недавно европейский дилер HanGlobal — компания Fornietic — сообщила о том, что за полтора года ей удалось поставить 11 цифровых машин и гибридов китайского производителя.

Группа "Участники" (Participants)

О существовании этой группы я узнал почти случайно, заметив слово Participant в правом нижнем углу графика уже после того как статья была готова. Быстрый поиск привел на вот эту страницу, где методом исключения мы получаем тех самых участников — Haotian и Pulisi. 

Поскольку обе китайские компании уже несколько лет присутствуют в РФ, и их продуктовые линейки мы знаем достаточно хорошо, столь низкая оценка вызывает сомнения в квалификации авторов исследования или в "чистоте эксперимента". Та же Haotian первую ЦПМ для печати этикетки разработала еще  в 2015 г., а в интервью, которое мы опубликовали в 2023 г. один из топ-менеджеров компании говорил о ста машинах, установленных в Китае и в соседних странах. Сейчас на рынке присутствует уже пятое поколение этикеточных ЦПМ, возможности которых не уступают большинству конкурентов из правого верхнего угла графика! и уж точно не уступают возможностям чистых ЦПМ из китайских "претендентов".

Про Pulisi знаю меньше, но, полагаю, официальные представители компании могут дополнить в комментариях. 

Добавлю, что ситуация на российском рынке вполне наглядно отображает мнение автора, изложенное в этом разделе.

Российский рынок до 2022 года 

До февраля 2022 года ситуация на российском рынке оборудования для цифровой печати этикетки была в целом похожа на результаты исследования в группе "Лидеры". По крайней мере в группе “Лидеры”. Первое место с большим отрывом занимала HP, которая с компанией “НИССА Центрум” установила в российских типографиях более 70 рулонных ЦПМ для печати этикетки. Упомянем здесь и установки среднерулонных машин HP Indigo 20000 в “Данафлекс” и HP Indigo 25K в azimutprint, которые были куплены для печати гибкой упаковки. Других машин такого класса в РФ до сих пор нет.

Второе место у Konica Minolta. В феврале 2022 года российское представительство официально заявляло о 25 установленных этикеточных ЦПМ (bizhub PRESS C71cf – 5 шт, AccurioLabel 190 – 3 шт, AccurioLabel 230 – 17 шт). Типографии довольно быстро распробовали эту относительно недорогую машину и многие покупали ее для выхода на рынок цифровой печати или как дополнение к более тяжелым этикеточным ЦПМ.

Третье место — Durst. Московская компания B2Print, уже имевшая в активе 6 инсталляций струйных УФ-машин Jetrion (+1, проданный до нее компанией “Вариант”), в 2018 году подхватила “почему-то не покупаемый” Durst и до февраля 2022-го установила 10 этикеточных ЦПМ этого производителя: 6 в России, две в Армении и по одной в Казахстане и Узбекистане. Плюс к этому в активе поставщика есть один большой гибрид, собранный из Durst и Grafotronic. Он был запущен в Азербайджане, и мы про него подробно писали.

Замыкающие:

• Xeikon — известно о 4-5 машинах;
• Domino — в 2020 году компания “Огард” поставила одну машину Domino N610i в типографию “РОСТ” (Нижний Новгород), еще две машины есть у крупного производителя, но публично о них не сообщалось;
• Gallus — одна машина есть у крупного производителя этикетки.

Что примечательно, китайские производители этикеточных ЦПМ российских полиграфистов до 2022 года не интересовали. Да их, можно сказать, здесь и не было…

Российский рынок после 2022 года

После того как НР громко хлопнула дверью, а другие производители приостановили отгрузки в РФ нового оборудования, российские поставщики нашли — и продолжают находить до сих пор — новых партнеров в Китае. Обстоятельства сложились так, что всем игрокам, фактически, без какой-либо форы пришлось начать новый “забег” со стартовой черты. И если бы IDC сейчас рисовала свой график только для российского рынка, то расклад был бы совсем другим.

Поскольку не все продажи и инсталляции попадают на страницы отраслевой прессы, и не все производители готовы публично делится успехами — точнее сказать, не готовы их клиенты — автор опишет личное видение ситуации на рынке, основанное на опубликованных материалах и информации, получаемой в процессе общения со специалистами компаний-поставщиков и типографий. Ну и наш алгоритм будет существенно проще, чем у IDC — смотрим только на количество установленных машин и делаем необходимые примечания.

Например такое: если до 2022 года для цифрового облагораживания этикетки были доступны только большие и дорогие линии MGI и Steinemann (были инсталляции в РФ), — их, разумеется, считали отдельно, — то в последние годы на рынке появились гораздо более доступные альтернативы от китайских производителей. Поскольку они по конструкции и функционалу очень схожи с печатными машинами, некоторые поставщики считают и те и другие суммарно. Мы будем иметь это в виду!

Также мы разделим рынок не на три, а на две группы: на “лидеров” и “догоняющих и претендентов”. Разрыв по количеству инсталляций между ними довольно велик и выделить между ними еще одну группу кажется затруднительным.

Лидеры в РФ

Компания “НИССА Центрум” — эксклюзивный дистрибьютор решений HanGlobal и HanLabel. В активе — 8 проданных и большей частью попавших на страницы отраслевых изданий чисто цифровых печатных машин HanGlobal LabStar (плюс еще одна машина была продана предыдущим партнером HanGlobal в РФ), а также шесть гибридных линий HanLabel, установленных в типографиях "Верже" (г. Верхняя Пышма, Свердловская обл.) "Юмифлекс" (Москва), «Планета БАМ» (Нижний Новгород), "Бизнес-группе Стрелец" (г. Подольск, Московская обл.) и Delfin industry (г. Пушкино, Московская обл.). Еще один гибрид работает у неназванного клиента в Самарской области.

Компания “СМГ-Технология”, ставшая в 2023 году официальным, а вскоре и эксклюзивным дистрибьютором китайской компании Haotian, на момент публикации этого материала заявила о фактическом запуске у клиентов 11 струйных УФ-машин Haotian, предназначенных для печати этикетки. Примечательно, что пять заказчиков приобрели сразу по две машины Haotian — печатную и отделочную того же производителя.

Мы писали об установках машин этого производителя (печатных и отделочных) в типографиях “Аляска Полиграфоформление” (Санкт-Петербург), “Печатный Дом Ру” (Рязань), “Авалон” (Москва/Санкт-Петербург), Glloss (Москва), “Криптен” (Дубна), МГК (Санкт-Петербург) и “Агро-Пак” (Ростов-на-Дону). 

Следующий в группе лидеров — китайская компания Pulisi. Ее оборудование с 2022 года продвигала в РФ компания “ВИП-Системы”, но в 2025 г. в редакцию поступила информация о том, что эксклюзив на Россию и Беларусь передан белорусской компании Smart Data. Она является авторизованным дилером Pulisi с 2021 г., а генеральный директор компании Сергей Дыдышко и технический директор Александр Шевелев входят в состав технического комитета по развитию компании Pulisi. В Smart Data официально подтвердили, что на момент публикации в РФ работает девять цифровых печатных машин этого производителя. Публично сообщалось о двух проданных ЦПМ этого производителя в типографию “Санрайз” (Санкт-Петербург), по одной — в “Куранты” (Казань), “Борус” (Тула), “Солви-Пак” (г. Химки, Московская обл.) и “Оптифлекс” (Липецк).

Еще 6 печатных машин Pulisi работает в Беларуси, Казахстане и Узбекистане.

Замыкает группу лидеров компания “ПринтПак”, которая отметилась пятью инсталляциями этикеточных ЦП LabelSmart производства General Inkjet Printing (далее — GIP) в типографиях "Полибит" (Краснодар), «Одеон» (Благовещенск), «Колибри» (Тимашевск, Краснодарский край), «Четыре Цвета» (Санкт-Петербург) и “Дом рекламы”. Еще две машины GIP были проданы компанией “Танзор” — в подмосковную типографию «АртЛайн» и армянскую Ayas Print. Одну машину — в типографии «ЧекАрт» — стороны считают “спорной”, но по факту имеем 7 машин GIP в РФ. Добавим, что относительно недавно компания “ПринтПак” сообщила о том, что становится основным поставщиком этикеточных ЦПМ GIP в России, а “Танзор” переключилась на другого китайского производителя.

Претенденты и желающие

Вторая группа поставщиков этикеточных ЦПМ — это компании, которые отметились единичными инсталляциями или пока только подписали соглашения с производителями.

“Терем” в 2023 году установила одну индийскую машину Monotech Kolorsmart+ в типографии «Парус» (Краснодар). Также поставщик демонстрировал на “Росупаке” ЦПМ Weigang, которая после выставки уехала в одну из российских типографий.

Южно-корейская компания Dilli некоторое время работала в России с компанией “Смарт-Т”. Плодами этого сотрудничества стала установка двух этикеточных ЦПМ в столичной компании “Цифровая упаковка”, после чего поставщик переключился на аналогичное оборудование от китайской компании Arojet, объяснив свои мотивы в статье “Попытка №2. Обзор этикеточной ЦПМ Arojet iHEM-K-330”. Практически сразу после смены поставщика “Смарт-Т” объявила о запуске первой этикеточной ЦПМ в типографии “Альянс” (Санкт-Петербург).

Китайской компании RTZ (Flora) пока не удалось закрепиться в РФ. Неофициально известно об одной инсталляции и официально — о смене поставщика. В декабре 2025 года о начале эксклюзивного сотрудничества с RTZ объявила компания VMG Group (“Внешмальтиграф”).

Помимо этого были новости, что российская компания UV Service начала продавать этикеточные машины китайской компании KingT, а “Танзор” после расставания с GIP подписался с китайской Yintech. Увы, но в обоих случаях пока без инсталляций. Также нет инсталляций у компании “Акопринт”, на сайте которой заявлен этикеточный гибрид Spande (Китай).

Не обойдем вниманием и тот факт, что в Россию начали поставляться этикеточные ЦПМ бывшие в эксплуатации. В декабре 2025 года мы писали о первом таком проекте — поставке компанией “Джест” машины Konica Minolta AccurioLabel 230 в столичную типографию “Проект 24”.

Периодически циркулируют слухи, что российский рынок прирос некоторым количеством “санкционных” новых ЦПМ для печати этикетки, но эти проекты по очевидной причине не афишируются, и мы в данной статье этого делать не будем.

Вместо итогов

Многолетний опыт работы автора в B2B-издании говорит о том, что не всю информацию нужно выносить на публику — иногда это приносит вреда намного больше, чем пользы. Поэтому, попробую сделать тезисные выводы по рынку РФ с прозрачными и полупрозрачными намеками:

• 2022 год фактически обнулил рынок этикеточных ЦПМ в РФ, а также результаты, достигнутые поставщиками ранее. И бывшие лидеры, и новые претенденты получили возможность стартовать с чистого листа.
• Вопрос о том нужна ли флексотипографии цифровая печать давно не стоит. Потенциал рынка и изменение статуса-кво привлекли новых игроков, которые ранее не занимались поставками цифрового оборудования для печати этикетки (а некоторые — и оборудования вообще).
• Быстрых и впечатляющих успехов добились те, кто максимально быстро понял, что нужно идти в Китай и успел найти там достойных производителей. Те кто достиг успеха до 2022 года и не был связан санкциями смогли вновь выйти в лидеры.
• Нулевая база китайских этикеточных ЦПМ и относительно небольшой отрыв лидеров от претендентов дают новичкам шанс побороться с лидерами за кусок пирога, но если не показать быстрый результат отрыв будет увеличиваться, а шансы таять.