Крутой рынок! В гостях у типографии “Проект 24”

Знал бы прикуп…

“И почему только мы не занялись цифровой этикеткой раньше… За первый год работы на этом рынке я уже несколько раз задавал себе этот вопрос, — смеется Кирилл. — Здесь и рынок больше, и конкуренция нормальная. Работать — одно удовольствие”.

Цифровую этикетку наш собеседник сравнивает с проектно-строительной документацией — именно на этом рынке в 2014 году в Санкт-Петербурге начался бизнес Кирилла и его брата-близнеца Романа. В 2017-м они начали рекламировать себя на столичном рынке и уже в 2018-м открыли офис в Москве. Дело пошло и спустя год братья расширили спектр услуг типографии изготовлением рекламно-представительской продукции, а в 2022-м начали думать про цифровую этикетку. Подтолкнули их к этому существующие клиенты, которые время от времени присылали соответствующие запросы. Наклейки в листах “Проект 24” печатал на листовых тонерных ЦПМ или широкоформатных УФ-принтерах, а вот для рулонной этикетки требовалось новое оборудование причем желательно доступное, чтобы можно было “попробовать” с минимальными вложениями и рисками.

“Рынок инженерной печати в РФ относительно небольшой — давайте грубо оценим его в миллиард рублей. Но весь этот рынок меньше того, что делает за год какой-нибудь крупный производитель рулонной этикетки — это легко посмотреть по открытым данным. И таких компаний в России как минимум десятки, а может быть и сотни. Мне показалось это интересным, тем более, что мы неплохо умеем выстраивать маркетинг и продажи”, — рассуждает Кирилл.

Поиски этикеточной ЦПМ привели Тихоновых в компанию Konica Minolta, у которой в 2022 году было наиболее доступное решение для промышленной печати этикетки, однако, договориться по цене не удалось, и в итоге братья приобрели у питерской типографии бывшую в эксплуатации рулонную тонерную машину bizhub PRESS C71cf — это этикеточная ЦПМ Konica Minolta самого первого поколения. Адаптироваться на новом рынке получилось достаточно быстро и примерно через год, наработав базу клиентов, Тихоновы решили присмотреть более производительную машину классом повыше. Изначально приценивались к струйным УФ-машинам китайских производителей, но когда узнали, что компания “ДЖЕСТ” занялась поставками вторичных этикеточных ЦПМ Konica Minolta и у нее есть в транзите европейская печатная машина AccurioLabel 230 решили вновь остановиться на оборудовании японского производителя.

"У этикеточной ЦПМ Konica Minolta есть два огромных плюса..."

“Konica Minolta — оптимальный вариант для выхода на рынок рулонной цифровой этикетки, — объясняет Кирилл свой выбор. — У этой машины помимо высокого качества печати и приемлемой скорости есть два огромных плюса. Первый — это доступные в РФ расходники по нормальной цене. Просто для сравнения: для наших инженерных принтеров НР расходка подорожала в разы и достать ее не в пример сложнее. Второй плюс — в AccurioLabel 230 используется печатный модуль от популярной листовой ЦПМ AccurioPress C3070 того же производителя, а это означает, что на нашем рынке есть огромное количество сервисных инженеров. У меня в телефоне забито пять номеров и практически любой вопрос с машиной можно решить в течение нескольких часов. По очевидным причинам я не думаю, что владельцы китайских ЦПМ могут похвастаться тем же”.

“Единственный заметный минус — это ресурс, — добавляет Кирилл. — У цифровых машин он изначально невелик, если сравнивать с “железным” оборудованием для флексографской или офсетной печати, а у машины со вторичного рынка он еще меньше. Тем не менее, мы надеемся, что успеем хорошо попечатать на нашей AccurioLabel 230 и заработать на что-то новое. Тем более, что поставщик после прибытия машины провел процедуру восстановления печатного модуля до состояния, максимально приближенного к новому с применением оригинальных компонентов и дал от себя годичную гарантию, условия которой детально прописаны в контракте”.

AccurioLabel 230 — дальнейшее развитие модели bizhub PRESS C71cf. Эта четырехкрасочная машина с сухим тонером позволяет печатать почти на любых тиражных флексоматериалах, среди которых самоклеящиеся бумаги и пленки, в том числе PP, PET, YUPO, шириной до 330 мм и плотностью 81–256 г/м2. Максимальная скорость печати 23,4 м/мин., и этого значения в “Проект 24” регулярно достигают на практике, по крайней мере при печати на бумажных материалах. На пленках, а также при печати этикеток с большими заливками скорость несколько снижают, чтобы обеспечить надлежащее закрепление тонера.

“На сегодняшний день AccurioLabel 230 является оптимальным выбором для типографий, которые хотят попробовать свои силы на рынке цифровой печати эт икетки или расширить имеющиеся мощности с наименьшей финансовой нагрузкой, — добавляет директор по продажам компании “ДЖЕСТ” Владислав Кузнецов. — В сравнении со струйными китайскими УФ-машинами, не говоря уже об оборудовании европейских и американских компаний, решение Konica Minolta является наиболее доступным по цене, обеспечивая при этом высокое качество печати — в том что касается воспроизведения тонких элементов и шрифтов малого кегля при печати вывороткой качество даже лучше чем у УФ-машин — и вполне приемлемую производительность. Добавим к этому квалифицированную диагностику и восстановление каждой машины, а также возможность максимально быстро получить одобрение от лизинговой компании, которая работает с оборудованием со вторичного рынка”.

Работать, чтобы зарабатывать

Сегодня “Проект 24” печатает этикетку для самых разных компаний — основную массу заказчиков составляют небольшие и средние производители пищевых продуктов, косметических товаров и некоторой другой продукции, которым нужна простая четырехцветная рулонная этикетка по максимально доступной цене, так как зачастую речь идет об этикетке с очень коротким сроком эксплуатации. К качеству печати клиенты довольно придирчивы, а вот к отделке в основном равнодушны, так как она удорожает продукт. Исключение — заказчики этикетки для косметики. Таких запросов сейчас не очень много, но если их доля вырастет, то соответствующую машину придется поставить.

"В рулонной цифре мы берем примерно каждый третий входящий и нам этого хватает, чтобы комфортно себя чувствовать"

“Мы пошли в рулонную цифровую этикетку потому что это крутой рынок с большими возможностями, и первый же год работы подтвердил это, — рассказывает Кирилл. — В “инженерке” заказов в целом не очень много, поэтому, чтобы заполучить клиента типографии демпингуют. Чтобы загрузить оборудование я вынужден максимально снижать цену и цепляться за каждого клиента — здесь мы забираем до 98% входящих заказов. Схожая ситуация в сегменте с листовыми наклейками, которые может печатать кто угодно, у кого есть деньги на дешевое МФУ и пачку самоклейки. Честно говоря, от такой работы сильно устаешь, так как она не оставляет ни сил, ни средств на развитие своего бизнеса. А вот в рулонной цифре порог входа в рынок повыше — ЦПМ и два плоттера — это где-то 30+ млн руб., — поэтому игроков меньше. Здесь мы берем примерно каждый третий входящий и нам этого хватает, чтобы комфортно себя чувствовать, хотя и приходится время от времени сталкиваться с теми, кто готов печатать по каким-то непонятным ценам. Вот недавно был случай, когда мы предложили потенциальному клиенту 52 коп. за этикетку, а конкуренты были готовы печатать за 7 коп./шт. Я не понимаю, как это возможно. Это же продажа практически по стоимости материала, а где прибыль? За счет чего платить зарплаты, аренду, налоги? За какие средства такие печатники будут обновлять оборудование, когда оно сломается или устареет? Слава Богу, что таких немного и мы пока имеем возможность найти своего клиента”.

Своим клиентам “Проект 24” обещает максимально высокое качество и выполнение заказа в срок от 1 до 3 дней. Благодаря такой оперативности ей удается продавать свои услуги заметно дороже — иногда в разы — чем конкуренты, которые обещают напечатать дешевле, но за неделю или даже две. Не вдаваясь в подробности Кирилл отмечает, что есть такие компании, такие бизнесы и такие продукты, где недельное ожидание этикетки выходит дороже, чем более дорогой тираж в типографии. Конечно, таких заказчиков не большинство, но они встречаются. Соответственно, и тиражи у “Проект 24” бывают самые разные — от нескольких сотен метров до километров. Если заказчику нужно 10 км, но срочно — альтернативы цифровой печати нет. Посоперничать с “Проект 24” здесь могли бы типографии со струйными УФ-машинами, но Кирилл демонстрирует потенциальным клиентам образцы печати на Konica Minolta, делая акцент на плашках, градиентах и мелком тексте — и после этого дальнейшие вопросы обычно отпадают.

В ноябре 2025 года “Проект 24” отпечатала больше 50 км этикетки и что особенно радует руководство — порядка 70% выполненных работ были повторными продажами. “Это относительно немного, — соглашается Кирилл, — но нас есть и желание, и возможность печатать больше.

Офсет? Почему бы и нет?

С учетом текущих показателей и оценки рынка Кирилл намерен активно развивать этикеточное направление, причем не обязательно в области цифровой печати.

“Идти во флексу мы не хотим — я считаю, что это большой и убитый рынок. Знаю по каким ценам печатают флексотипографии и они не кажутся мне привлекательными, а вот рулонную полуротационную офсетную машину для печати этикетки я бы с удовольствием поставил прямо сейчас. Я практически уверен, что будь у нас такая машина, мы бы загрузили ее в кратчайшие сроки, — говорит он. — Да, я понимаю, что это абсолютно другая технология, но в теории она обеспечивает максимально возможное качество печати и для нее есть множество доступных и очень дешевых расходников — я имею в виду формные пластины, краски, лаки и т.п. Второе перспективное направление — это печать кодов системы Честный знак. Такие запросы у нас есть, их наверняка будет больше, поэтому мы занялись изучением этой темы и, полагаю, в обозримом будущем внедрим какое-то решение”.

Процесс тормозят дорогие деньги — именно этот фактор Кирилл считает основным, когда речь идет о развитии бизнеса.

Вероятнее всего, что ближайшей покупкой станет ASystem MIS от российской компании “Моноритм” — лучшее из того что есть на рынке по мнению Кирилла. Он отмечает, что компания давно присматривалась к этому продукту. И хотя его сложно назвать дешевым, типографии он необходим, особенно с учетом того, что мере развития этикеточного направления у компании будут расти и объемы печати в целом, и количество клиентов с небольшими заказами в частности, работать с которыми нужно максимально быстро и эффективно.