SmartUV – превращаем экосольвентный принтер в УФ

Георгий, прежде всего, давайте напомним читателям – в чем суть «быстрого и дешевого» превращения?

Суть превращения заключается в переходе на запатентованные чернила SmartUV и присоединении к экосольвентному принтеру специального сушильного устройства.

Сразу после этого компания получает в свое распоряжение практически полноценный УФ-принтер со всеми присущими ему возможностями. 

И какие же возможности получает пользователь после превращения?

• Высокое качество печати, присущее интерьерным эко-сольвентным принтерам.
• Очень высокая устойчивость к истиранию и бытовой химии – как у традиционных УФ-чернил.
• Высокоглянцевая поверхность оттиска, не требующая ламинации.
• Сразу после печати продукцию можно использовать как в интерьере, так и на улице.
• Высокая растяжимость (эластичность) чернил SmartUV – они тянутся практически настолько, насколько тянется сам материал.
• Наилучшие результаты достигаются при печати на cамоклейке и баннерах.
• Чернила SmartUV требуют менее частого обслуживания, что сокращает время простоя принтера.
• Очень низкое итоговое энергопотребление. При потреблении сушкой 400 Вт/ч вся система (рабочая станция, принтер и сушка) потребляет не более 2,5 кВт.
• Срок службы SmartUV лампы - 10 000 ч.

Расскажите чуть подробнее о чернилах?

Чернила SmartUV были разработаны британским исследователем Барри МакГрегором. Ему удалось создать гибридную чернильную систему, состоящую из специального низко-летучего сольвента и высоко-текучего УФ-закрепляемого полимера, которая требует для окончательной полимеризации очень низкой удельной мощности УФ-лампы – около 1 Вт/см.

Благодаря своим уникальным свойствам, данные УФ-чернила могут применяться в струйных печатающих головках, которые не имеют системы подогрева, необходимой для традиционных УФ-чернил – например, Epson DX4-DX7.

Что касается сушки, то в ее основе лежит УФ-лампа низкого давления. Само устройство устанавливается на любой подходящий принтер силами оператора – никаких специальных навыков для этого не нужно.

После установки сушки и замены чернил в ЧГТ, эко-сольвентный принтер фактически превращается в УФ-принтер, который объединяет сильные стороны экосольвентной и УФ-печати.

Кто является целевыми пользователями SmartUV?

В первую очередь – это компании, которые хотят сократить производственный цикл и снизить издержки, например, благодаря отказу от ламинирования оттисков.

Также, технология будет интересна владельцам интерьерных экосольвентных принтеров, которые после конверсии смогут уверенно печатать на нетрадиционных материалах – например, на кожзаменителях и натяжных потолках. Печатники знают, что на таких материалах сольвентные и экосольвентные чернила легко сцарапываются, а УФ – не обладают достаточной эластичностью, что приводит к растрескиванию красочного слоя и ухудшению внешнего вида изделия, что не очень хорошо для потребителя.

Чернила SmartUV лишены этих недостатков.

Третья группа потенциальных пользователей – владельцы сольвентных принтеров, которые испытывают сильное давление со стороны УФ-печати, но не обладают достаточными ресурсами для покупки собственного УФ-принтера. Раньше они вынуждены были отказываться от УФ-заказов или размещать их на стороне. Теперь же, благодаря SmartUV, у них появилась доступная альтернатива.

С небольшими вложениями такие компании могут вырваться из ниши сольвентной печати с ее жесточайшей конкуренцией и низкой маржой, и выйти на новый для себя рынок УФ-печати – здесь и игроков меньше, и продукцию можно продавать несколько дороже.

В целом, SmartUV интересна владельцам сольвентных и экосольвентных струйных принтеров шириной до 1,8 м, которые закрывают порядка 98% коммерческих заказов в своем сегменте.

Основными потребителями мы видим небольшие региональные компании, которые не могут позволить себе большие инвестиции в новое оборудование, но, также SmartUV может быть интересна крупным игрокам, имеющим пул подходящих заказов.

Хотел бы добавить, что мы сознательно не противопоставляем SmartUV другим решениям – это просто еще одна технология, которая позволяет печатнику найти выгодную нишу на рынке.

Где производятся чернила SmartUV?

В Великобритании.

Аналоги существуют?

Да, но их появления в России не ожидается. Чернила SmartUV можно назвать клубным продуктом. Они идут из одного источника, и владелец патента очень жестко контролирует всех, кто развивает данную технологию.

Есть буквально одна–две компании, которые предлагают схожий продукт, но у них другая рецептура чернил, они дороже, и покупатель вынужден приобретать чернила вместе с принтером конкретного производителя. Мы же предлагаем только чернила и сушки, которые можно поставить практически на любой экосольвентный принтер. Однако, мы планируем в ближайшее время дополнить ассортимент и готовым комплектом – сразу вместе с принтером.

А чьи это сушки?

Их изготовляет наш партнер – киевская компания IPS. Используемые в сушках лампы оптимизированы под большинство моделей широкоформатных принтеров. Мы считаем, что конструкция получилась очень удобная. Фактически, полученную сушку нужно просто вынуть из коробки и навесить на кронштейны.

Сушка SmartUV

Есть ли какие-то требования, предъявляемые к принтерам, переходящим на SmartUV?

Изначально технология была предназначена только для принтеров, оснащенных печатающими головками Epson DX. Но недавние эксперименты показали, что чернила Smart UV могут с успехом использоваться и в принтерах Seiko ColorPainter 64S (они же – HP 9000s) с головками Konica Minolta. Некоторые «архивные» модели сольвентных широкоформатников также требуют установки дополнительного прогрева и/или обдува материала в зоне до УФ-лампы.

Других требований или ограничений нет.

Какова рабочая производительность переоборудованных принтеров?

SmartUV демонстрирует хорошие результаты на скорости до 20 кв.м/ч. Это полностью закрывает типовую производительность принтеров данного класса – обычно, коммерческие заказы не печатают на более высоких скоростях.

А каков расход чернил Smart UV?

Он сопоставим с экосольвентом – порядка 12 мл/кв.м.

Насколько агрессивна химия SmartUV?

Она слабее традиционного сольвента и УФ, но не более агрессивна, чем эко-сольвент по причине использования нелетучих растворителей.

Кстати, чернила SmartUV в принципе не полимеризуются на головках, так что чистить их приходится намного реже, чем на экосольвентных принтерах.

В России вы продвигаете технологию SmartUV уже почти год. Насколько успешно идут продажи?

В целом – неплохо. Мы перевели на SmartUV более десяти принтеров и скоро планируем осуществить первую повторную продажу.

С какими проблемами приходится сталкиваться?

Технология новая, а аудитория потенциальных клиентов достаточно большая. Приходится тратить много ресурсов на их информирование о возможностях и преимуществах SmartUV. Те, кто уже получил данную информацию - в целом, готовы попробовать, но осторожничают, ждут, пока кто-то из коллег поработает и расскажет как оно на самом деле.

Это несколько тормозит продажи, хотя мы аргументировано убеждаем, что SmartUV – это не прототип, а реально работающий, адаптированный под клиента продукт, с понятной и просчитываемой прибылью. Всегда приводим в пример украинский рынок, где эта технология появилась чуть раньше и уже используется более чем на 15 печатных производствах. Первые клиенты окупили инвестиции в течение полугода, а многие компаний осуществили повторные покупки.

Сколько стоит переход на SmartUV для российских пользователей?

Базовое решение – сушка+лампа – стоит 4000 долл., включая НДС (в Москве).

Стоимость чернил – 90 долл./л, что сравнимо с ценой брендовых экосольвентных аналогов (70 долл./л) и существенно дешевле УФ-чернил (от 140 долл./л для принтеров на головках Epson). Поставка осуществляется с нашего склада в Москве или с одного из десяти региональных складов. Никаких ожиданий и прочих неудобств наши клиенты не испытывают.

Кстати, у нас на сайте есть калькулятор, позволяющий просчитать переход с одной технологии на другую и посмотреть, как быстро окупятся инвестиции. Те, кто печатает на экосольвенте с последующей ламинацией, смогут увидеть размер экономии.

Можно ли ожидать снижения цены на чернила SmartUV?

Нужно.

Сейчас – это мелкосерийный продукт, но по мере роста количества инсталляций и объема потребления чернил, цены будут снижаться.

Для перевода принтера на SmartUV нужно вызывать вашего специалиста?

Не обязательно. Разумеется, мы предоставляем необходимые инструкции, но конверсию принтера владелец может сделать самостоятельно. Это не намного сложнее перевода принтера с одних чернил на другие.

Но, разумеется, если клиенту понадобится наша помощь – мы ее окажем.

У вас есть возможность показать клиентам SmartUV в работе перед покупкой?

Да. В московском шоуруме «АТ ДЕСАЙН» установлен китайский принтер с головками Epson, на котором мы можем продемонстрировать технологию в действии или выполнить тестирование конкретного материала. Для этого нужно только отправить заявку нашим специалистам.