Ветерок цифровых перемен В гостях у типографии Breeze Print

Историю типографии Breeze Print можно назвать классической. Компания начала свой бизнес в Санкт-Петербурге в 2000 году как рекламное агентство Breeze. Буквально через год, столкнувшись со сложностями в плане контроля качества и сроков при размещении заказов на печать на стороне, руководство приняло решение о приобретении собственной ЦПМ Xerox DC12, а спустя еще несколько лет полиграфическая часть бизнеса выросла настолько, что в цеху появилась первая полуформатная офсетная печатная машина Heidelberg. К 2010 г. цифровую технику заменили на более мощную, открыли вторую производственную площадку с еще одним полуформатным офсетом и задумались о том, чтобы попробовать свои силы в сегменте производства картонной упаковки, так как объемы рекламной полиграфии падали и нужно было либо менять подходы к работе на этом рынке, либо выходить на смежные.

По словам Ольги Беловой Breeze Print изначально ориентировалась на самых разных клиентов, чтобы максимально снизить зависимость от нескольких крупных заказчиков или какого-то одного конкретного рынка. Сегодня типография печатает картонную упаковку для продуктов питания (главным образом — еды на вынос), замороженных продуктов, БАДов, бытовой химии, самых разных хозяйственно-бытовых товаров и др. Типичный клиент — относительно небольшое предприятие, которому требуется качественная упаковка средними тиражами и некоторые сопутствующие услуги. Из-за относительно небольших объемов такие заказчики с одной стороны не очень интересны крупным офсетным комбинатам, работающим в полном формате, а с другой — не попадают в сферу деятельности цифровых типографий, которые ограничены форматом SRA3. А вот для Breeze Print это оптимальный заказчик: специалисты типографии помогают таким компаниям с проектированием и разработкой дизайна упаковки, а имеющиеся офсетные машины и относительно несложная послепечатная техника позволяют предложить комфортные цены при обеспечении высокого качества печати и отделки.

Такой подход более-менее стабильно работал на протяжении 15 лет, но недавно начал давать сбои. Главная причина — налоговые изменения, в частности повышение НДС и резкое снижение порога, с которого его нужно платить. Те самые небольшие предприятия, заказывавшие у Breeze Print упаковку для своей продукции, практически в полном составе попали под этот пресс.

“Буквально несколько месяцев назад — в конце 2025 г. — мы нормально отработали сезон и ушли отдыхать, а после новогодних праздников, как только заработали новые налоговые правила, сразу ощутили негативные изменения, — рассказывает Ольга. — Среди наших клиентов много относительно небольших компаний и с 1 января большинство из них получили серьезный рост налоговой нагрузки, что сразу отразилось и на нашей работе. Кто-то из клиентов начал думать о сворачивании бизнеса — таких, к счастью, единицы, — кто-то сообщил об уменьшении тиражей из-за сокращения объемов производства своей продукции и т.п. Все отсрочки нарушены, неплатежи растут. Среди тех кто пытается наладить работу в новых условиях очень заметен тренд на упрощение спецификации упаковки. Все больше заказчиков просят взять материал подешевле, где-то жертвуют какими-то видами отделки чтобы максимально уменьшить стоимость единицы продукции — чувствуется, что у людей стало меньше денег”.

О цифровой печати в Breeze Print задумывались давно. Компания и в прошлом регулярно получала запросы на печать картонной упаковки малыми тиражами, но от таких заказов как правило отказывались — делать их на офсетных машинах было экономически неэффективно, в том числе потому, что затраты на администрирование и подготовку к печати малых тиражей ничем не отличаются от больших. Но сегодня позволить себе подобную роскошь Ольга Белова не может — каждый заказчик важен! И речь идет не только о получении разовой прибыли от выполнения сегодняшнего заказа. В типографии рассчитывают, что некоторые из таких клиентов со временем вырастут и будут заказывать в типографии уже более крупные, офсетные тиражи. Главное, не оттолкнуть и не потерять таких заказчиков сегодня.

Струйный УФ-принтер Sprinter DPP A1E с рабочей областью 600х900 мм типография Breeze Print приобрела в конце 2025 г. — после того как ее технические специалисты посетили выставку “Реклама” в Москве и изучили представленные там варианта. Предложение компании “Смарт-Т”, в активе которой более 300 установленных принтеров этой модели, понравилось не только возможностями и качеством печати самой машины, но и фактом наличия представительства в Санкт-Петербурге. В типографии сочли, что присутствие инженера в городе — это серьезное преимущество, так как в случае возникновения вопросов не нужно будет вызывать инженера из Москвы и нести дополнительные издержки на дорогу, размещение и т.п. Впрочем, каких-то проблем с принтером не было, так что воспользоваться этим преимуществом на практике пока не приходилось.

После упомянутых событий, произошедших в начале 2026 г., ценность УФ-принтера Sprinter для типографии выросла многократно. Особенно с учетом того, что с ним в тандеме работает планшетный режущий плоттер iEcho PK-0705 Plus, установленный буквально месяцем ранее. Помимо возможности быстро и эффективно печатать малые тиражи, от которых раньше приходилось отказываться, Breeze Print получила инструмент, позволяющий ей значительно расширить спектр услуг для своих клиентов.

Например, типография теперь может буквально в присутствии клиента изготовить полноценный прототип его упаковки. Это важно, так как специалисты Breeze Print довольно часто разрабатывают как конструкцию упаковки, так и дизайн для нее. Ранее, чтобы изготовить прототип приходилось что-то делать вручную, что-то — переразмещать у коллег по цеху. Это было долго и не всегда удобно. Теперь типография располагает собственным оборудованием, которое позволяет делать такую работу намного быстрее, а также дает новые возможности в плане гибкости. Буквально в присутствии заказчика можно вносить любые необходимые изменения и тут же выпускать обновленный прототип, причем сразу с цветной печать и выборочным лаком при необходимости — многие из них по достоинству оценили возможность увидеть свою будущую коробку еще до запуска основного тиража.

“На самом деле от скорости и качества изготовления прототипа очень часто зависит — принесет нам заказчик тираж на офсет или нет, — говорит Ольга Белова. — Многим нужно увидеть продукт вживую и для нас прототип является инструментом не только продажи, но и в каком-то смысле — страхования рисков, потому что существует огромная пропасть между тем что заказчик видел на мониторе и представлял у себя в голове и тем, что получается на производстве. И здесь мы имеем реальную возможность свериться и снять все разногласия “на берегу”, то есть до печати основного тиража, и, таким образом, избежать впоследствии жалоб, рекламаций и соответствующих потерь”.

Помимо этого, УФ-принтер позволяет типографии Breeze Print печатать на гораздо более плотных и толстых материалах и готовых изделиях — толщиной до 200 мм, — а наличие белил впервые дало возможность использовать в работе тонированные в массе картоны. Сюда же можно добавить наличие прозрачных чернил и возможность многослойной печати, что позволяет не только делать выборочное лакирование одновременно с печатью, но и формировать различные фактуры на оттиске. А еще можно печатать по ламинированным оттискам… Сочетание этих факторов позволило предложить клиентам новые продукты, которые невозможно было сделать на офсете. “Мы считаем, что здесь у нас есть возможность заработать. Бывают требовательные заказчики, которым нужно дорого богато и УФ-принтер оптимально подходит для решения таких задач, — добавляет Ольга”.

Конечно, себестоимость печати на УФ-принтере и офсетной машине не сравнима. Ольга Белова не скрывает, что некоторые клиенты на старте были разочарованы тем, что при уменьшении тиража стоимость его изготовления не падает так как они предполагали, но при этом уверяет, что бюджет заказчиков все равно экономится, поэтому большинство из них на подходящих заказах в конечном итоге соглашаются перейти на цифру. Ну а если речь идет о печати “на завтра” или каких-то уникальных возможностях цифры (в сравнении с офсетом), то вопрос цены отходит на второй план. “Иногда УФ-принтер позволяет не просто напечатать, а решить какую-то другую смежную проблему нашего заказчика и вот в таких случаях он, конечно, готов платить больше”, — отмечает Ольга.

Есть и другие перспективные направления, куда можно выйти с помощью нового оборудования — например, это печать сувенирной продукции и POS-материалов. В России многие владельцы УФ-принтеров Sprinter используют их как раз для таких целей — наносят информацию и изображения на чехлы для телефонов, обложки для документов, магниты, зажигалки, флешки, ручки, визитницы, брелоки и многое многое другое. Можно добавить опцию печати на изделиях цилиндрической формы и запечатывать бутылки, термокружки, термосы и т.п. В Breeze Print подобные вещи пока не делали — сначала нужно отстроить все процессы в сегменте картонной упаковки — но в планах расширение в сторону сувенирки и POS, конечно, присутствует.

“И у нас, и у наших заказчиков сейчас непростое время. У людей и так стало меньше денег, покупательская способность снижается, а государство в дополнение к этому еще сильнее закручивает бизнесу гайки, требуя при этом неукоснительного соблюдения им своих налоговых обязательств. Получается парадоксальная ситуация: деньги от заказчиков еще не пришли, потому что у всех (просроченные) отсрочки, но налоги государству типография должна уплатить четко в срок, иначе заблокируют счета и наложат штраф — хоть кредит на налоги оформляй, — сетует Ольга Белова. — В таких условиях единственное, что нам остается, это не стагнировать в одной нише, а развиваться в разных направлениях. Пока мы только пробуем свои силы в цифре, знакомимся с технологией, выясняем, какие продукты и услуги сможем с нее помощью предложить клиентам и сколько на этом заработать. Возможно, каких-то суперзаработков мы здесь не увидим, но она позволит нам удовлетворить максимум запросов наших клиентов, удержать их с нами и таким образом вместе пройти этот сложный период”.