Как GMP, но доступнее! Обзор промышленных ламинаторов R-Superlam

План Б

Рассказ о китайских ламинаторах Ирина Джатиева начинает… не с ламинаторов, а с принтеров и плоттеров известных японских производителей, которые в 2022 г. в одночасье прекратили работу на российском рынке. Учитывая тот факт, что на них приходилась весомая доля продаж, руководство ГК “РуссКом” бросило все ресурсы на поиск альтернативных вариантов, а заодно стало думать о том, как застраховать себя от подобных потерь в других продуктовых линейках. С ламинаторами на тот момент ситуация была более спокойной — южно-корейская компания GMP, с которой “РуссКом” сотрудничает аж с 1994 г.(!), решила не покидать рынок РФ, и тем не менее, ее российский партнер решил заблаговременно разработать “план Б” — просто на тот случай, если ситуация снова непредсказуемо поменяется.

“Наше сотрудничество с GMP длится уже более 30 лет. За такое время отношения выходят за рамки чисто рабочих и становятся ближе к дружеским, если не сказать семейным, — говорит Ирина Джатиева. — Безусловно, из-за геополитической обстановки работать с Южной Кореей стало сложнее, но эти сложности связаны не с GMP, а с какими-то изменениями на государственном уровне. Власти придумывают какие-то ограничения, ну а мы — способы их обойти, оставаясь в рамках закона. Когда обе стороны имеют обоюдное желание продолжать многолетнее сотрудничество, это получается делать довольно эффективно”.

Тем не менее, чтобы обезопасить бизнес и своих клиентов ГК “РуссКом” в 2023 г. стала подыскивать альтернативу южно-корейским ламинаторам в Китае — на тот случай, если бы произошло что-то непредвиденное и продажи встали. Процесс был многоступенчатым: сначала “прошерстили” интернет и посетили выставки в Китае, где провели консультации с коллегами относительно возможных партнеров. Затем, сформировав лонг-лист претендентов, стали изучать их историю, продуктовую линейку, финансовое состояние и т.п. В некоторых случаях даже обращались в китайское торговое представительство для получения дополнительной информации! По результатам этой работы был составлен финальный список компаний, к которым специалисты ГК “РуссКом” отправились в гости — познакомиться лично, посмотреть производство, изучить образцы и протестировать оборудование. Результатом этой работы стал выбор нового партнера, продукцию которого ГК “РуссКом” включила в свой ассортимент под собственным брендом R-Superlam.

“Дело не в том, что мы хотим засекретить реального производителя. Это не имеет смысла, так как любой клиент может приехать на китайскую выставку и довольно легко его вычислить. Причина скорее маркетинговая, — говорит Ирина Джатиева. — GMP — это бренд ламинаторов с многолетней историей, который имеет прочные ассоциации с качеством и надежностью. Эту марку давно и хорошо знают в России, в т.ч. благодаря усилиям нашей компании, которая вложила в раскрутку значительные ресурсы. В случае с китайскими ламинаторами ситуация иная. С одной стороны, название производителя пока неизвестно большинству российских полиграфистов. С другой, они знают, что ГК “РуссКом” имеет огромный опыт работы с ламинаторами, и вот этот опыт мы хотим “наложить” на оборудование нашего нового китайского партнера, подчеркнув тот факт, что мы продаем не просто что-то китайское, а тщательно отобранное и протестированное оборудование, в котором мы уверены, которое мы рекомендуем, и за которое мы будем отвечать в рамках сервисной поддержки. Добавлю, что наш китайский партнер с пониманием и уважением относится к нашему желанию работать через собственную торговую марку”.

Здесь можно, добавить, что в 2023 г. китайские ламинаторы в РФ не продавал только ленивый. Это был и остается очень конкурентный рынок, на который ГК “РуссКом” все-таки зашла и буквально за год добилась хорошего результата.

Продажи ламинаторов R-Superlam на российском рынке стартовали в 2024 г. и довольно быстро в ГК “РуссКом” пришли к выводу, что цифровым и офсетным типографиям, работающим в форматах А3 и A2, новый продукт понравился. Во-первых, ламинаторы R-Superlam, обладая сравнимыми с GMP возможностями и качеством, намного доступнее по деньгам. Например, если GMP QTopic формата А3 с полуавтоматической подачей и автообрывом стоит порядка миллиона руб., то сравнимый с ним R-Superlam — примерно в два раза дешевле. Для многих типографий, которые хотели перейти с настольных устройств на промышленное оборудование, цена GMP была серьезным препятствием, но теперь оно устранено. Во-вторых, оборудование R-Superlam продается и обслуживается в точности так же как GMP. Поставщик обязательно отправляет своего инженера на пусконаладку, после чего он проводит обучение клиента на его рабочих материалах.

“Если смотреть на российский рынок в целом, то китайский ламинатор — это в некотором смысле коробочный продукт. Есть масса примеров, когда типография покупала дешевое оборудование у ноунейм-поставщиков или самостоятельно, а потом не могла его запустить или использовать так как она планировала, — говорит Ирина Джатиева. — Начиная работать с китайцами, мы сразу решили для себя, что сначала найдем качественный, максимально близкий к GMP продукт, и затем не будем работать по схеме “продал и забыл”. Несмотря на то, что китайское оборудование более дешевое, мы продаем, запускаем и обслуживаем его точно так же как GMP”.

Результат такого подхода налицо. С момента начала поставок ламинаторов под брендом R-Superlam ГК “РуссКом” установила более 50 промышленных устройств формата А3 и А2 (плюс некоторое количество настольных и широкоформатных устройств, которые продвигаются под этим же брендом), а в 2025 г. продажи китайских ламинаторов заметно превысили продажи аналогов GMP!

Модельный ряд промышленных ламинаторов R-SuperLam

В настоящее время в продуктовой линейке ГК “РуссКом” присутствует четыре промышленных ламинатора форматов А3 и А2 с полуавтоматической и автоматической подачей. Изначально поставщик предлагал больше вариантов, но изучив реакцию рынка решил оставить эти четыре модели, как наиболее удачные и востребованные.

Если смотреть на технические характеристики ламинаторов “в лоб”, то R-Superlam отличается от GMP незначительно. “Мы сразу подбирали китайские машины так, чтобы по своим возможностям и качеству ламинирования они были максимально близки с GMP. Нам было важно даже для себя понять и принять тот факт, что в Китае могут и делают хорошее оборудование, и что его можно и нужно продавать в России. Когда мы нашли такой вариант — продажи пошли”.

Формат А3 — R-SuperLam SL-400BR/SL-400BDR

• ламинирование: одно-/двустороннее;
• подача листов: полуавтоматическая, ленточный транспортер;
• валы: металлический верхний ламинирующий вал (d 110 мм), нижний вал — силиконовый (d 75 мм);
• макс. ширина ламинирования: 390 мм;
• плотность ламинируемого материала: 157–400 г/м2;
• толщина пленки: 17–42 мкм;
• макс. скорость ламинирования: 8 м/мин;
• рабочая температура: до 160 °C;
• особенности: автообрыв, автоматическое формирование нахлеста, выпрямляющее устройство (для одностороннего ламинирования), ножи для подрезки пленки, ИК- нагреватель, возможность фольгирования (опционально).

Формат А2 — R-SuperLam HP-520ZR/HP-520ZDR

• ламинирование: одно-/двустороннее;
• подача листов: ручная;
• валы: металлический верхний ламинирующий вал (d 200 мм), нижний вал — силиконовый (d 100 мм);
• макс. ширина ламинирования: 520 мм;
• плотность ламинируемого материала: 157–400 г/м2;
• толщина пленки: 17–42 мкм;
• макс. скорость ламинирования: 15 м/мин;
• рабочая температура: до 160 °C;
• время нагрева: 10 мин.;
• особенности: две штанги для установки пленки для оперативной настройки на другой тираж; два кронштейна с ножами (один — с ножом подрезки пленки под формат, второй — с перфорационным ножом для автообрыва), автоматическое формирование нахлеста, выпрямляющее устройство (для одностороннего ламинирования), ножи для подрезки пленки, ИК- нагреватель, возможность фольгирования (опционально).

Формат А2 — R-SuperLam AF-540

• ламинирование: одностороннее;
• подача листов: автоматическая, со стопы высотой до 400 мм;
• валы: металлический верхний ламинирующий вал (d 200 мм), нижний вал — силиконовый (d 135 мм);
• макс. ширина ламинирования: 520 мм;
• плотность ламинируемого материала: 157～350 г/м;
• толщина пленки: 17–42 мкм;
• макс. скорость ламинирования: 10 м/мин;
• рабочая температура: до 160 °C;
• время нагрева: 10 мин.;
• особенности: две штанги для установки пленки для оперативной настройки на другой тираж; два кронштейна с ножами (один — с ножом подрезки пленки под формат, второй — с перфорационным ножом для автообрыва), автоматическое формирование нахлеста, выпрямляющее устройство (для одностороннего ламинирования), ножи для подрезки пленки, ИК- нагреватель, возможность фольгирования (опционально).

Они просто другие…

Руководитель сервисного центра ГК "РуссКом" Вадим Сухарь вспоминает, что поначалу инженеры компании отнеслись к китайским ламинаторам настороженно, но после того как первые машины приехали в демозал и были тщательно изучены и протестированы настроение у всех заметно улучшилось.

“Я бы не сказал, что у китайцев какие-то вещи сделаны хуже чем у GMP. Скорее — по другому. Да, в первое время это может вызывать некоторое неприятие у пользователя, но мы видим, что у всех оно довольно быстро проходит. Люди просто привыкают работать немножко по другому”.

Одно из наиболее заметных отличий — это механизм прижима валов. У GMP он пневматический, у R-Superlam — гидравлический. Если типография покупает свой первый промышленный ламинатор, это вряд ли будет проблемой, ну а если у нее уже есть опыт работы на GMP — понадобится некоторое время, чтобы привыкнуть к тому, что вместо “крутилок” придется использовать менее изящную ручку. С другой стороны, гидравлика обеспечивает более высокое давление, а это обеспечивает лучшую адгезию пленки, особенно при ламинировании оттисков, отпечатанных на цифровых машинах с сухим тонером.

Впрочем, китайцы уже анонсировали новую модуль с пневматическим прижимом, и если для кого-то этот фактор является критичным, то уже скоро такая модель приедет в демозал ГК “РуссКом”, где ее можно будет протестировать.

Здесь Вадим обращает внимание, что китайский производитель очень контактный и всегда открыт для общения. С одной стороны его инженеры максимально оперативно и подробно отвечают на вопросы российских коллег, с другой — внимательно выслушивает их предложения относительно улучшения конструкции устройств и максимально быстро реализуют их наа практике. В работе с GMP такой формат работы так же практикуется, но с китайцами внедрение улучшений проходит заметно быстрее.

“По опыту могу сказать, что покупатели ламинаторов R-Superlam часто обращаются к нашим инженерам только в первые недели после установки машины, — добавляет Вадим. — Но все эти обращения обусловлены не поломкой машины, а каким-то текущими вопросами — кому-то нужно что-то подсказать, о чем-то напомнить и т.п. Заодно не устаем напоминать, что качество ламинирования и стабильная работа машины на 80% зависят от правильного обслуживания — чистки, смазки и проч., — которым многие типографии, к сожалению, пренебрегают. Ну а в плане надежности по итогам полутора лет продаж могу сказать, что ламинаторы R-Superlam показали себя достаточно хорошо. Мы были приятно удивлены”!

Если вспомнить с чего все начиналось, можно сделать вывод, что в контексте продаж промышленных ламинаторов “план Б” компании “РуссКом” пока не пригодился. Тем не менее, потраченные усилия не пропали зря — в дополнение к ламинаторам GMP, которые со всеми необходимыми запчастями стабильно поставляются в РФ и входят в складскую программу, ГК “РуссКом” смогла сформировать линейку альтернативного оборудования китайского производства. Это позволяет предлагать оптимальные варианты и тем, кто привык к технике GMP, и тем, кто ищет ламинатор для решения каких-то специфических задач — у корейцев пока еще остаются модели, которых пока нет в ассортименте китайской компании, — ну и тем, кто нуждается в промышленной машине, но по максимально доступной цене.

“Добавлю, что все модели промышленных ламинаторов R-Superlam — равно как и GMP — всегда можно посмотреть в московском демозале ГК “РуссКом”, — говорит Ирина Джатиева. — Любая типография может приехать к нам со своими материалами и протестировать их в работе. Также мы будем рады принять тех, у кого есть нестандартные и сложные задачи в области ламинирования — мы с коллегами любим такие задачки и с удовольствием поможем в их решении”.