— Алексей, компания “Босла” ранее практически не присутствовала на страницах PrintDaily.ru, поэтому сначала попрошу Вас коротко представить компанию той группе читателей, которая с ней не знакома…
— «Босла» работает на российском рынке уже более 11 лет. Начав свой бизнес практически с нуля, первые 3 года мы занимались выстраиванием системы продаж готовой продукции. За те несколько лет в линейке нашей продукции чего только не было: красящая лента, чеки, голографическая этикетка и многое другое. Нельзя сказать, что тот период времени прошёл бесследно: мы познали все тонкости оптовых продаж, выстроили систему и наладили рынки сбыта, что несомненно помогает нам и сейчас.
С течением времени компания развивалась, росли продажи, росли и мы. В итоге, нам удалось шагнуть на следующую ступень эволюционного развития компании: сначала открыли производство самоклеящихся этикеток в филиале в Санкт-Петербурге, после — отладили собственные каналы снабжения, отказавшись от услуг импортёров и стали закупать сырьё напрямую у иностранных поставщиков.
— Что вас привело к идее создания собственного производства самоклеящихся материалов?
— Отсутствие технологического суверенитета и нахождение в кабальной зависимости от иностранных поставщиков — это бомба замедленного действия, которая рано или поздно взорвется. Мы это понимали давно, в том числе и когда определяли стратегию постепенного перехода с продажи чужой продукции на собственное производство полного цикла.
Также мы довольно быстро осознали, что возможность собственного производства сырья имеет ряд преимуществ перед перепродажей чужой продукции. Во-первых, это контроль качества. Мы контролируем технические характеристики продукции на всех этапах, что снижает риск получения некачественного товара и повышает доверие клиентов. Во-вторых, это уникальность. Создание собственной продукции даёт возможность предложить рынку эксклюзивные материалы, которые не имеют аналогов у конкурентов и которые так необходимы многим компаниям. В-третьих, это независимость от иностранных производителей, ведь теперь колебания цен на сырьё и материалы, а также бесконечные проблемы с поставками остались в прошлом. Это помогает сохранять стабильность и надёжность с нашей стороны.
Более того, именно тогда, несколько лет назад мы и поставили перед собой очень важную и амбициозную цель — сделать рынок этикетки и рынок самоклеящихся материалов полностью российскими. А для этого необходимо, чтобы и компоненты также производились в нашей стране.
В России обожают вновь и вновь наступать на одни и те же грабли. И сейчас, когда ситуация вроде бы в какой-то степени нормализовалась, мы вновь занимаемся самоутешением.
— С другой стороны, какова вероятность, что подобная ситуация повторится? Санкции, равно как и причина, которая их вызвала — это классический черный лебедь Талеба. Ситуация, которую практически невозможно было спрогнозировать и как-то к ней подготовиться. Или вы видите риски другого типа в обозримой перспективе?
— Да, вы правы. Ситуация, с которой рынок столкнулся в 2022 году, действительно была экстраординарной. Однако урон для всей отрасли был бы гораздо меньшим, обладай мы в достаточной степени технологическим суверенитетом. Более того, именно подобные ситуации способны продемонстрировать подлинное положение дел в отрасли.
В России обожают вновь и вновь наступать на одни и те же грабли. И сейчас, когда ситуация вроде бы в какой-то степени нормализовалась, мы вновь занимаемся самоутешением.
А что, если завтра из кустов выпрыгнет целая стая из чёрных лебедей? Что, если завтра китайские поставщики разом прекратят сотрудничество с российскими компаниями из-за банковских сложностей и геополитических причин? Вновь надеяться на русский авось нам точно нельзя.
— Производство материалов требует иных знаний, нежели производство этикетки, а производство материалов с высоким качеством и стабильными характеристиками требует практического опыта, которого у вас пока еще не так много…
— Знания и опыт — дело наживное. Любая компания когда-то с чего-то начинала. Так и "Босла": сначала провела тщательный и детальный анализ зарубежных аналогов, выявила их сильные и слабые стороны, изучила потребности российских предприятий и после этого приступила к разработке и производству своих первых продуктов.
Конечно же, мы совершаем и наверняка будем совершать ошибки. Мы этого не скрываем и не боимся признаться в подобном. Но мы анализируем причины этих ошибок и предпринимаем меры, чтобы исключить их в будущем. Такой подход позволяет нам с каждым днём становится лучше.
Добавлю, что огромную помощь в организации производства нам предоставляют ведущие российские научные организации, с которыми мы сейчас активно сотрудничаем.
— Есть еще два момента: производство самоклейки для "всего" рынка — это очень капиталоемкий проект. Фактически, нужно построить отрасль, привлечь смежные: не только по производству самоклейки, но и для выпуска специальных бумаг, клеев… Это сотни миллионов евро, если брать только финансовую сторону вопроса. И деньги, наверное, можно найти, но, чтобы окупить такой проект нужны определенные объемы сбыта, который российский рынок сам по себе не обеспечивает. Второй момент — это стоимость продукта. Европейские да и китайские продукты стоили и стоят дешевле в силу масштабов их производства, а цена материала для рынка очень важна. Как вы планируете обойти эти два момента?
— Разумеется, мы прекрасно отдаем себе отчёт в том, что к своей цели придем не завтра и даже не в следующем году. Достижение технологического суверенитета — это долгий и достаточно дорогой процесс, который потребует сосредоточения усилий многих участников рынка. Мы совершенно точно не витаем в облаках и не заявляем о том, что уже в ближайшее время сможем полностью импортозаместить все имеющиеся иностранные предложения.
Но мы твердо намерены аккуратно, шаг за шагом двигаться к этой цели. Сейчас мы активно выявляем потребности конечных покупателей, выявляем свободные ниши с реальной потребностью и разрабатываем продукты исключительно под конкретные задачи заказчиков.
Параллельно с этим мы ведем работу с другими игроками рынка, общественными организациями и органами государственной власти. Мы хотим масштабировать свои возможности — разрабатывать и налаживать выпуск нужных бумаг, клеев и других продуктов на имеющихся или перспективных российских производствах. И эти цели при грамотном подходе и активном участии со стороны представителей разных отраслей видятся вполне достижимыми.
И, конечно, мы понимаем особенности российского рынка, поэтому постоянно работаем c себестоимостью, сохраняя баланс соотношения стоимости и свойств нашей продукции.
За свою более чем 10-летнюю историю "Босла" никогда не продавала “цену”. Как только твоим главным преимуществом становится цена, а не качество и репутация, ты моментально выбываешь из гонки. Мы продаем продукт, способный решить конкретную задачу клиента. И многие наши партнёры ценят нас именно за это.
— Если мы говорим о полностью российском продукте, то необходимо использовать и российское сырье, из которого делается самоклейка. Какова сейчас его доля и есть ли реальная возможность ее увеличить и довести до 100%.
— Да, такая возможность есть. В России есть немало достойных поставщиков и производителей, готовых включаться в разработку новых материалов и компонентов, а также поставлять качественную продукцию по конкурентной цене. Однако многое предстоит еще сделать.
Но мы не гонимся за яркими инфоповодами и громкими заголовками. Мы просто делаем свою работу — то, что нам нравится и интересно. Для нас важно дать потребителю нужный ему продукт, и мы успешно двигаемся в этом направлении.
На данный момент подавляющее большинство сырья для производства самоклейки поставляется из-за рубежа, зависимость от импорта близка к 100%. Но, по нашим расчётам, в ближайшие 5–6 лет долю импорта удастся сократить в 2–3 раза. В своих силах и возможностях российских компаний, в том числе наших партнерах и производителях, мы абсолютно уверены.
— Не так давно на выставке RosUpack компания "Босла" представила линейку из трех самоклеящихся материалов собственного производства. Расскажите подробнее об этой продукции, в чём её особенности, конкурентные преимущества?
— Линейка термоматериалов Bosline, которую мы разработали специально для наших потребителей, — это предмет нашей отдельной гордости. Первый из них — это термотоп Bosline M500 для использования при температуре -5C, второй материал — это Bosline M200 для морозостойкой этикетки с условиями использования до -20C, и BosOffice — самоклеящийся материал для повседневного применения в офисе.
Стоит отметить, что в процессе разработки рецептуры этих продуктов, нами была проделана серьезная исследовательская и аналитическая работа, проведено множество циклов испытаний в том числе и на реальных производствах. Не скрою, что для компании это был важный и ресурсоемкий опыт. Однако останавливаться мы на собираемся, и в ближайшее время планируем анонсировать новые продукты для российской упаковочной отрасли.
— Какие у вас планы по развитию продуктовой линейки?
— В первую очередь, мы ориентируемся на запросы участников рынка и представителей целевых сегментов. В наших планах развитие полноценного ассортимента продукции, отвечающего ключевым требованиям заказчика.
Если взять каталоги крупнейших мировых производителей самоклеящихся материалов, то одних только продуктов с термослоем, можно насчитать ни один десяток. Не говоря уже про разные типы клеевого состава. И все они были разработаны с учетом требований конечных потребителей для решения абсолютно разных задач, с разными техническими характеристиками физико-химическими свойствами продукта. Тот же Bosline M500 мы создали исключительно по целевой потребности наших клиентов, многие наши партнёры жаловались на нестабильные свойства материалов в работе на своих линиях.
Сейчас у всех нас есть историческая возможность создать полноценную и самодостаточную отрасль, не зависящую от импортных поставок.
Важно отметить, что до 2022 года наша индустрия из-за кабальной зависимости от иностранных поставщиков была не в состоянии предоставить конечному потребителю необходимую продукцию. И сейчас у всех нас есть историческая возможность создать полноценную и самодостаточную отрасль, не зависящую от импортных поставок. Ранее мы были вынуждены предлагать клиенту выбор из того, что есть. Сегодня же мы можем создать наиболее адаптированный под российские реалии продукт, наилучшим образом подходящий под ключевые требования заказчика. А это две огромные разницы.
— Каковы объемы производства самоклеящихся материалов у "Босла" в настоящий момент и какие планы?
— Сейчас объём производства составляет порядка 15 млн м2 самоклеящихся материалов в год. И мы активно настроены увеличивать эти объёмы путём оптимизации процессов и закупки дополнительного оборудования.
— Как вы оцениваете потребность российского рынка в самоклеящихся материалах? Какие перспективы на ближайшее будущее?
— По оценке аналитиков российский рынок сейчас потребляет порядка 1,5 млрд м2 самоклеящихся материалов. Ежегодный прирост спроса на них составляет 17–20%. Также, согласно прогнозу, спрос на них со стороны российских компаний к 2030 году даже при самом негативном сценарии вырастет на 15–17%, а по оптимистичным прогнозам, потребность в таких материалах вырастет до 35–40%.
— Какие рыночные факторы будут стимулировать рост спроса?
— Это рост количества локальных производителей и объемов их производства, особенно по части агропромышленной продукции, мяса, рыбы, птицы. Свой вклад сделают растущие e-commerce и ритейл, ну и, конечно, введение обязательной маркировки также приведет к росту спроса на самоклейку.
Также интерес к этой продукции будет расти из-за активного развития отечественного бизнеса, открытия новых производств, роста в обрабатывающей промышленности, автоматизации и роботизации предприятий.
— Весной 2024 года «Босла» провела презентацию подкомитета по развитию индустрии упаковки и самоклеящихся материалов в общероссийской организации «Деловая Россия». Почему, на ваш взгляд, отрасль нуждается в подобном органе?
— В настоящее время интересы целого сегмента рынка, компаний-производителей этикеток и самоклеящихся материалов не представлены ни в одном объединении, что затрудняет выстраивание коммуникации между представителями отрасли и органами исполнительной власти.
Отсутствие «живой» дискуссионной площадки для обсуждения насущных проблем препятствует поиску их решения, обмену опытом и межотраслевой кооперации. Это негативно сказывается на развитии бизнеса и экономики страны. И создание платформы для диалога между бизнесом и властью назревало давно. Самым подходящим местом для организации такой площадки служит «Деловая Россия», которая является одним из ведущих бизнес-объединений предпринимателей нашей страны.
Стимулирование кооперации на основе подобной платформы может стать катализатором глобальных позитивных изменений в отрасли. В совокупности создать более благоприятные условия для развития совместной деятельности и обмена опытом между компаниями.
— Идея понятна. Но способны ли существующие российские предприятия химической промышленности создать сырьевую и компонентную базу в достаточном количестве? Или предполагается строительство новых производств?
— Безусловно, для решения этой задачи, необходимо очень тесное взаимодействие с химическими предприятиями. Именно поэтому открытие нашего подкомитета состоялось под патронажем комитета «Деловой России» по химической промышленности.
Мы уверены, что благодаря совместным усилиям государства, бизнеса и научного сообщества удастся создать благоприятные условия для развития химической промышленности в России. Это позволит отечественным предприятиям производить требуемое сырье и компоненты, включая различные дисперсионные составы, необходимые для индустрии самоклеящихся материалов.
Важно отметить, что развитие предприятий малотоннажной и среднетоннажной химии не только обеспечит потребности внутреннего рынка, но и создаст новые возможности для экспорта продукции. В результате, это будет способствовать укреплению позиций России на мировой арене и повышению её конкурентоспособности.
Кроме того, развитие химической промышленности может стать драйвером для других отраслей экономики, таких как строительство, сельское хозяйство и производство товаров народного потребления. Таким образом, проект имеет потенциал для значительного влияния на экономику страны в целом.
— В конце 2021 года в рамках Комитета по предпринимательству в лесопромышленном комплексе Торгово-промышленной палаты РФ был сформирован Подкомитет по развитию упаковочной и печатной индустрии. Не опасаетесь ли вы конкуренции cо стороны этого органа?
— Наоборот, мы очень рады, что в Торгово-Промышленной Палате существует Подкомитет по развитию упаковочной и печатной индустрии. Наша задача — создать благоприятные условия для развития бизнеса предприятий, занятых в производстве упаковочной продукции и обеспечить им необходимую поддержку и защиту. Мы открыты для сотрудничества и совместной работы над решением существующих проблем, развитием ключевых проектов и созданием отечественного рынка.
— Какие цели и задачи стоят перед вашим подкомитетом?
Стратегически важной целью является способствование формированию и развитию глобальной конкурентноспособной отрасли упаковки и самоклеящихся материалов в России. Ключевыми задачами подкомитета являются:
- Объединение предприятий химической, машиностроительной и целлюлозно-бумажной промышленности в интересах развития отрасли;
- Выработка мер по защите производителей полиграфической продукции, этикетки и самоклеящихся материалов на внутреннем и внешнем рынках, обеспечение условий для их прозрачного развития;
- Создание новых материалов и компонентов, в рамках программы импортозамещения, с учетом особенностей отечественного рынка потребления;
- Разработка мероприятий для привлечения в отрасль молодых ученых, специалистов, с целью развития кадрового потенциала и популяризации рабочих специальностей, формирование укрепления научной и технологической базы;
- Снижение импортной зависимости от поставок необходимых для производства компонентов из недружественных стран;
- Организация и привлечение необходимых мер государственной поддержки на развитие предприятий индустрии.
— Какое реальное влияние может оказать работа вашего подкомитета на всех производителей самоклеящихся этикеток — в том числе и тех, которые в него не входят? Если говорить простыми словами — в чем будет реальная польза для рынка?
— Как мы уже упоминали ранее, мы создали удобную общественную площадку для открытого обсуждения. На ней участники смогут делиться идеями и опытом, решать актуальные проблемы, предлагать инициативы и идеи, которые способствуют стабильному развитию всего рынка. Она также поможет привлекать необходимую государственную поддержку для предприятий нашей отрасли.
Кроме того, подкомитет будет следить за новыми тенденциями в области самоклеящихся материалов и создавать их. Члены подкомитета будут совместно разрабатывать новые компоненты и технологии. В конечном итоге, они будут интегрированы на предприятия, и пользу от их внедрения ощутят все участники рынка: от производителей до конечных покупателей.
Создание подкомитета позволит наладить эффективный диалог между представителями бизнеса и государственными органами. В частности, это предполагает участие в разработке и обсуждении законодательных инициатив, которые прямо или косвенно влияют на развитие всей индустрии.
— Только ли представители отрасли самоклеящихся материалов и упаковочной индустрии могут принимать участие в работе подкомитета?
— Нет. Более того, для нас важно, чтобы и компании из смежных направлений принимали активное участие в работе подкомитета. В современном мире все отрасли промышленного производства так или иначе связаны между собой. Это обусловлено тем, что для создания конечного продукта требуется множество компонентов и материалов, которые производятся в различных отраслях промышленности.
Самоклеящиеся материалы на 2/3 состоят из химии, и именно в связи с этим возникает необходимость в специалистах-химиках, способных разрабатывать новые материалы и компоненты, необходимые для производства. Без таких специалистов невозможно создание новых продуктов, отвечающих современным требованиям качества и безопасности.
Потребители как конечные пользователи нашей продукции также играют важную роль в успешном развитии отрасли. Именно они определяют спрос на те или иные продукты, а также их требования к качеству и функциональности. Поэтому важно учитывать их мнение при разработке новых материалов и компонентов.
Кроме того, развитие производства невозможно без современного технологичного оборудования и запасных частей. Современное оборудование позволяет производить продукцию высокого качества, а запасные части обеспечивают бесперебойную работу производственных линий. Таким образом, машиностроители также являются ключевым звеном в деятельности нашего подкомитета.
Однако, вынужден предупредить сразу: членство в подкомитете не только предоставляет широкий набор возможностей, но и накладывает несколько очень важных обязательств. В наше объединение должны вступать только те компании, которые полны решимости и готовы активно работать ради достижения своих и общих целей.
— Почему именно «Босла» занимается отстаиванием прав отечественных производителей самоклеящихся материалов? Почему вся эта деятельность важна для Вас?
— Так и хочется сказать, а кто если не мы? (смеется — Прим.ред.) Как вы уже могли понять из разговора нам не безразлична судьба нашей отрасли. Мы не считаем себя умнее или лучше других, вовсе нет. Скорее это свидетельствует о том, что мы очень любим то, чем занимаемся и относимся к этому с трепетом, поэтому стараемся подходить осознанно к серьезным решениям.
Мы считаем, что это важная задача, которая требует особого внимания и усилий. Мы видим, как важно поддерживать и развивать собственное отечественное производство, чтобы обеспечить экономическую стабильность и независимость нашей страны.
За последнее десятилетие мы не видели очереди из желающих возглавить это направление. Возможно, это связано с тем, что оно требует значительных усилий и ресурсов. Так что же? Мы готовы взять на себя эту ответственность и показать пример другим. В конечном итоге, наша цель — создать условия для развития отечественного производства и повышения его конкурентоспособности. Это поможет создавать рабочие места, обеспечивать стабильные поставки качественных товаров и услуг.
Мы верим, что только так можно обеспечить устойчивое будущее нашей страны и её граждан. В «Босла» прекрасно понимают: возможно, то, что мы делаем — это капля в море, но запуск отечественных производств позволит создавать новые продукты и реализовывать новые проекты в совершенно новых отраслях.
Главное — сделать первый шаг. И постепенно двигаться в сторону столь нужной и важной для всех цели — развитию собственных производств и технологий, что, в свою очередь, и сделает нас по-настоящему независимыми.
Комментарии
Оставить свое мнение первым