Печатная головка, технология и маркетинг

Аналитики обещают нам очередную "ink-jet drupa". Машин струйной печати , очевидно, будет много. Каждая окажется в чем-то уникальна, но многие будут здорово (и неуловимо) похожи. Здорово - потому, что один важнейший узел определяет характеристики. А неуловимо потому, что маркетинг в современном понимании совсем не стремится афишировать то, из чего же сделаны эти машинки.

Kyocera заявила, что создала самую быструю в мире струйную печатающую головку

Аналитики обещают нам очередную "ink-jet drupa". Машин струйной печати , очевидно, будет много. Каждая окажется в чем-то уникальна, но многие будут здорово (и неуловимо) похожи. Здорово - потому, что один важнейший узел определяет характеристики. А неуловимо потому, что маркетинг в современном понимании совсем не стремится афишировать то, из чего же сделаны эти машинки.

Многие, совсем разные с виду, модели будут использовать одинаковые печатные головки. Именно печатная головка задает практически все характеристики струйной печатной машины - разрешение, размер капли, скорость печати, тип используемых чернил. Число установленных головок определяет ширину печати. Какие еще параметры остались? Вид, марка, плотность запечатываемого материала. Они определяются используемыми чернилами. Которые определяются головкой.

Поэтому новость от Kyocera о выпуске головки KJ4B-Z - важнее многих релизов производителей струйной печатной техники. Она задает уровень современных возможностей.

• Разрешение - 1200х1200 dpi.
• Скорость - 80 м/мин.
• Минимальный объем капли - 2 пл.
• Чернила - водные.

Именно головки Kyocera (сегодня - в основном более ранние модели линии KJ4B - с меньшей скоростью и разрешением 600 dpi) используются многими производителями. Обычно информация о том, какие именно используются головки, не афишируется, если не сказать тщательно скрывается. Например, спецификация Oce ColorStream 3000 гласит: "Technology - Inkjet, Oc? DigiDot drop-on-demand, piezoelectric". И только наиболее оголтелые аналитики могут себе позволить понятные и без перевода фразы типа: "At the center of the Oc? inkjet technology is the Kyocera KJ4B Piezo electric printhead. Both the JetStream and ColorStream products use the same heads"/

На самом деле в использовании головок ведущего производителя нет ничего зазорного, скорее просматриваются преимущества - например, возможности апгрейда по скорости и/или разрешению по мере выхода новых модификаций головок. Не всем приятно, что такая скрытность затрудняет сравнение машин разных производителей - но что поделать, препятствование объективному сравнению некоторые считают одной из основ современного маркетинга. Впрочем, скрыть что-то можно в B2C-сегменте, где средний потребитель товара за несколько сотен долларов не потратит достаточно сил, чтобы узнать из каких именно ключевых компонентов сделан его телефон. В профессиональном сегменте, с продуктами в сотни тысяч раз дороже, странно ожидать от потребителя наивности. Узнает всё, что нужно и не нужно. Собственно, рынок широкоформатных принтеров несколько лет назад более-менее пережил подобную эпидемию скрытности. А маркетологи перестали изображать уникальность там, где ее нет и в помине. Думается, с цифровыми печатными машинами будет также.

И, наконец, нельзя не напомнить, что не все йогурты одинаковы. Крупнейшие производители смогли себе позволить инвестировать сотни миллионов, если не миллиарды, в разработку собственных высокоскоростных головок. Например, у HP получилась модульная, относительно дешевая, легко заменяемая конструкция (на фото вверху). А у Kodak - надежная, способная напечатать изображение длинной с земной экватор, относительно дорогая и сложная (внизу).

Кто прав, кто победит в этой отчаянной технологической гонке - никто заранее не знает. Но, думается, технологическую победу скорее обеспечат удачные конструкция головки и формула чернил, чем особенный транспорт бумаги или управляющий софт, хотя они и крайне важны. А маркетинговую победу (более важную и не обязательно совпадающую с лучшей конструкцией) получит тот, что сможет предложить клиенту нужное ему количество запечатанных страниц по нужной цене.

Оригинал данного поста находится здесь.