Ланда - 3 и 4

Последние фразы из поста про Комори:
"Вероятно, партнерство хоть и названо стратегическим, видится Ланде лишь вехой на светлом пути, одной из многих. Да и строит же он зачем-то завод в Реховоте..."

...так и тянут на продолжение. Приятно, конечно, угадать. Но о стратегических и не очень партнерствах добавить больше нечего. Интереснее новая доза информации.

Ланда:
"В обозримом будущем мы не видим технологии цифровой печати, способной заменить офсет на тиражах десятки и сотни тысяч. Но рынку нужны и меньшие тиражи..."

То есть целевой сегмент - тиражи до десятков тыс, вероятно - до 10 тыс. Это исключительно большой кусок рынка. Но не новый для цифровой печати. Машины класса HP Inkjet Web Press, Oce Colorstream или Kodak Prosper нацелены именно на большие объемы печати, десятки миллионов страниц в месяц. Но эти машины не подходят для так сказать "средней" загрузки. Там работают HP Indigo и Xerox iGen, на еще меньшей загрузке - десятки других моделей.

С учетом того, что на drupa планируется показать не одну, а ряд машин на основе Нанографии, практически наверняка они будут точно также адресованы каждая своему сегменту. Где и будут конкурировать с существующими моделями. Судя по всему - на базе аргументации цены за страницу. В общем-то, в этом тоже нет особенной новости, цену за страницу с интересом ждем. Как и производители существующих на рынке цифровых печатных машин. ;)

Интересную вещь сказал также Raphael Penuela, из manroland sheetfed:
"Our goal will be to deliver to our customers new digital printing solutions by converting their existing offset presses to Nanography".

Тут важно значение слова converting. Я бы понимал это как: "Наша цель - предоставить нашим клиентам новые решения цифровой печати путем преобразования существующих офсетных прессов в Нанографические." Если даже прочтение правильно, в него укладываются варианты "от забора и до обеда", то бишь от оснащения печатной машины головкой для впечатывания адреса до полной замены офсетного красочного аппарата. А может быть г-н Penuela имел в виду "преобразование" фигуральное и собирается продавать своим клиентам цифровые машины в дополнение к существующим офсетным - вскоре тоже увидим.

Вот никак не думал писать сегодня еще один пост про нанографию.

Но Heidelberg - это серьезно. Не удается как-то припомнить случая, когда Комори, Гейдельберг и манроланд разом с кем-то договорились о партнерстве. Ведь действительно, нельзя одновременно работать с 3-мя конкурирующими компаниями. Или можно, но только если предложить им то, без чего они не могут обойтись. Ланда должен был им показать что-то совершенно ошеломляющее. Кстати, ошеломление в исходном значении - состояние по получении мощного удара по шлему.

Удар ошеломляющей силы в бизнесе может быть нанесен только по графе ИТОГО. Разговоры про цветовой охват, четкие точки и пр. - мимо денег. А про деньги - другой вариант кроме "цена копии" как-то не приходит в голову.

Если цена копии будет сильно, в разы, переопределена - рынок изменится. Если это правда - игрокам рынка цифровой печати время присмотреться к себестоимости своих расходных, кликов и пр. У кого-то могут найтись резервы, у кого-то - нет. А в целом для рынка снижение планки стоимости страницы - благо. Правда, пока все это - домыслы. Нужны цифры.

UPD1. А ведь если оглянуться - только что победоносно завершилась блестящая маркетинговая операция. В короткие сроки накачан неимоверный ажиотаж, представлена в самом выгодном свете некая новинка, причем ее суть сохранена в тайне. Заключены договоренности с ведущими клиентами. Причем явно с доминирующей позиции (Не хотите? Желающих в достатке!..)

Вряд ли, конечно, но упорно всплывает в памяти Бритва Окама. Не надо плодить сущности сверх необходимого. Деньги получены, все уже хорошо. Так ли нужны на-но-чего-то-там? Но все же вряд ли.

А маркетологам Ланды - бурные аплодисменты, переходящие овацию. Все встают.