Предыстория
Первым продуктом, который “ОктоПринт Сервис” начала поставлять в Россию в 2003 году, были офсетные резинотканевые полотна немецкой компании Phoenix Xtra Print, которую спустя два года купил конкурирующий производитель Continental. Эта компания почти 20 лет была нашим стратегическим партнером, мы продавали очень много их продукции в России и тем больнее осознавать, что в феврале 2022-го именно она одной из первых резко прекратила сотрудничество.
Мы тогда пережили всю гамму эмоций, от неверия и первого шока, до паники в стиле “все пропало, мы закрываемся”. Впрочем, она быстро прошла. Все “закатали рукава” и принялись за проработку новых поставщиков и налаживанию рабочих связей. В сочетании с полугодовым запасом материалов на наших складах эта работа без преувеличения позволила сохранить бизнес на плаву.
Поскольку все эти годы компания “ОктоПринт Сервис” занималась исключительно полотнами Continental и никак не могла предвидеть такого развития событий, “плана Б” в виде запасного китайского партнера у нас не было. Мы возили немного бюджетных полотен из Поднебесной, но рассматривать их производителя как замену Continental было невозможно, поэтому наши директора отправились “в туры” по Турции, Индии, Ирану, ОАЭ и другим странам, из которых помимо прочего привезли полотна Imprint, выпускаемые индийской компанией Mahalaxmi RubTech Limited (далее — MRT).
Mahalaxmi RubTech Limited — кто это такие?
Этот производитель привлек наше внимание по нескольким причинам.
- Изначально MRT выпускала технический текстиль, но потом купила завод и стала выпускать офсетные полотна. Компания обладает производством полного цикла с соответствующим контролем качества входящего сырья и готовой продукции. MRT самостоятельно выпускает интересующую нас продукцию! Это важно, так как в Азии, особенно в Китае, распространена практика, когда множество продавцов реализуют под своими брендами продукцию, фактически выпускаемую на одной заводе.
- MRT поставлял — и продолжает это делать — тканевый слой для полотен Continental, которые мы ранее продавали, а также для многих других производителей ОРТП. Для нас это явный знак качества!
- Офсетные полотна MRT ранее поставлялись в Россию, и по отзывам наших типографий мы знаем, что это продукты высокого качества. По их рекомендациям специалисты “ОктоПринт Сервис” подобрали аналоги, которые полностью соответствуют продукции немецкий компаний, которую мы поставляли ранее.
Ассортимент офсетных полотен Imprint
Ассортимент продукции MRT позволяет заместить большинство видов полотен немецких производителей. Вот что мы возим на данный момент:
- Polset — универсальные, для листовой печати масляными красками;
- Spectra — высококачественное, для листовой печати масляными и УФ-красками (частично);
- Robusto — высококачественное полотно нового поколения, для печати по картону и металлу масляными красками;
- Royal Green — высокостойкое, премиальное, для высококачественной печати масляными красками;
- Print UV — EPDM компаунд нового поколения. для высококачественной печати УФ-красками;
- Carbon UV — инновационный состав верхнего EPDM-слоя с новой двухслойной конструкцией каркаса; для печати любых работ обычными и высокореактивными УФ-красками;
- Rapid Web — для рулонной печати масляными красками на машинах любых конфигураций;
- Xpeedo Web — высококачественное полотно для рулонной печати масляными красками на высокоскоростных газетных машинах;
- StripCoat — лакировальное полотно со съемным слоем для работы с ВД-лаками;
- StripCoat UV — лакировальное полотно для сплошного и выборочного лакирования ВД- и УФ-лаками;
- Underlay — поддекельное полотно;
- Lasurit Eco — эконом-вариант, для печати масляными красками;
- Lasurit Plus — прочное, для печати масляными красками;
- UV Ruby — для печати УФ-красками и нанесения УФ-лака, а также печати по жести;
- Stripping — универсальное лакировальное полотно для сплошного и выборочного лакирования ВД- и УФ-лаками.
В целом нам удалось заместить то, что называют словом commodities — наиболее популярные продукты, которые пользуются наибольшим спросом. Пробелы наблюдаются в сегменте полотен для рулонной офсетной печати, лакировальных полотен, а также в области специализированных полотен для узких сфер применения, но мы ищем — и находим — такие продукты у других производителей.
О специализированных материалах
Со специализированными материалами в Азии вообще не очень хорошо — там подход ко всему попроще. Яркий пример: производитель долго не мог понять зачем нам глянцевый лак, если краски, которыми печатает продукция, и так имеют высокий уровень глянца. Там нет таких высоких как у нас требований к качеству печати и сложности отделки продукции.
Чтобы закрыть пробелы “ОктоПринт Сервис” ищет других производителей и делает это успешно. Нам удалось найти аналоги полотен LaserLine, и — пусть их пользователей в России немного, но мы нашли для них рабочий вариант — полотно OktoLine — будем его возить. Кроме того, мы продолжаем сотрудничать с китайцами и возим несколько видов их полотен в самом бюджетном сегменте.
О новых производителях
В целом мир оказался намного шире, чем мы думали. Более того, он подстраивается под нужды российских предприятий… Мы видим заметный рост количества новых заводов, например, в Турции. После введения санкций против России новые производители расходников для полиграфии и упаковки стали там расти как грибы после дождя. Пусть они небольшие, но они появляются и начинают выпускать продукцию, которая затем идет в Россию.
Часто именно такие новые компании выпускают те самые специализированные продукты, которых нам не хватает. В свою очередь компании постарше постоянно совершенствуют более массовый продукт. Им нужно немножко поработать над ассортиментом, и они ни в чем не будут уступать тем же немцам.
Качество офсетных полотен MRT
В целом технологи “ОктоПринт Сервис” качеством полотен MRT довольны. Самое главное, что у них очень хороший, мощный, не тянущийся каркас, а также хорошая химостойкость — для офсетной резины это имеет первостепенное значение.
Из замеченных отличий — шлифовка у индийцев не такая тонкая как у немцев, но с учетом того, что наши типографии сегодня работают на довольно пыльных бумагах и картонах российского и белорусского производства, это можно считать преимуществом, так как резина с такой шлифовкой хорошо очищается и восстанавливается. По качеству печати и очистке от бумажной пыли печатный слой резин MRT показал себя хорошо. Ничего критичного здесь мы не увидели.
С точки зрения тиражестойкости резина “ходит” миллион и больше. На этот показатель напрямую влияет правильная затяжка полотна на цилиндре машины, поэтому наши специалисты используют свой динамометрический ключ, которым проверяется данная величина.
Буквально у пары российских типографий, которые поставили полотна Imprint, возникли вопросы по их химической стойкости, но когда мы начали анализировать проблему пришли к выводу, что причина не в самой резине, а в использовании дешевых и очень агрессивных смывок. К сожалению, некоторые типографии на этом экономят, не принимая во внимание тот факт, что сэкономленные деньги — и даже больше — придется потратить на замену резины и/или валы, которые гарантированно придут в негодность, если очищать их условным “ацетоном”.
Добавлю, что сегодня сравнивать в лоб полотна Imprint с любыми другими просто не имеет смысла. Дело в том, что наши производители постоянно что-то совершенствуют в процессе выпуска бумаги и картона, в результате чего свойства их продукции каждые 3–4 месяца меняются. Поэтому говорить, что раньше на немецкой резине все было хорошо, а теперь на индийской, китайской и любой другой плохо — не совсем корректно. Нужно смотреть в чем причина проблемы. Вполне возможно, что резина окажется не при чем.
Логистика, склад
Несомненным плюсом в работе с европейскими производителями была логистика — одна неделя, и фура с товаром уже у нас на складе. С азиатскими заводами так работать, конечно, не получается, но это касается всех поставщиков, которые возят из Азии. Срок доставки достигает 3–4 месяца. На это накладываются сюрпризы, которые регулярно возникают на государственном уровне в той или иной стране. Например, вчера можно было везти через одну страну, а сегодня нельзя. Потом снова можно… все очень нервно. На данный момент у нас есть налаженная логистика полотен MRT в Россию. Мы надеемся, что сюрпризов не будет, и она продолжит стабильно работать в будущем.
Что касается складов, то компания постепенно возвращается к прежнему формату работы. В 2022 году “ОктоПринт Сервис” пришлось оптимизировать свою работу в регионах, но сейчас, по мере рост объемов мы вернули почти всех наших сотрудников и вновь открыли склады.
Технологическая поддержка
В России не так много поставщиков предлагают офсетные полотна. Это не бизнес “купил-продал”. Здесь требуется дополнительный сервис: порезка на формат, установка планок, технологическая поддержка на площадке клиента и т.п. Все это у “ОктоПринт Сервис” сохранилось без изменений. Участок плоттерной резки в Лешково (Московская обл.) продолжает работу. Мы как и раньше ставим клеевые и бесклеевые планки, а также полностью поддерживаем клиентов в процессе запуска новых материалов на производстве.
Добавлю, что индийский производитель обеспечивает эффективную коммуникацию между своими техническими специалистами и нами. Мы оперативно получаем всю необходимую информацию, касающуюся полотен Imprint и их эксплуатации и т.п. Это хорошие, адекватные ребята, с которыми нам приятно работать.
