«Как отучить заказчиков выбирать типографию по цене» - популярная в Европе книга, целиком посвященная продажам в полиграфии. Ее автор - Мэтью Паркер - профессиональный заказчик печатной продукции, более 20 лет занимавшийся размещением заказов на печать. За это время через него прошли коммерческие предложения от более чем 1400 типографий, которые он проанализировал и вывел наиболее типичные ошибки, совершаемые типографиями при продаже своих услуг. Вместе с этим в книге предложены рекомендации относительно того, как их избежать и повысить эффективность продаж.
«98% коммерческих предложений, которые я получил за эти 20 лет, были совершенно одинаковыми. А когда я спрашивал типографии, в чем их отличие от конкурентов - все они отвечали одинаково и, как правило, сами начинали разговор с обсуждения цены, - говорит Мэтью Паркер в предисловии. - Поэтому, когда я начал консультировать типографии в области продаж я уже знал о проблеме №1 в полиграфии. И я уверен, что если типографии не изменят свой подход к продажам, они столкнутся с серьезными трудностями. Вот почему я написал эту книгу».
Оформить заказ можно на промо-странице книги Как отучить заказчиков выбирать типографию по цене.
К выставке «ПолиграфИнтер 2013» действует специальная цена, а получить заказанный экземпляр можно будет на стенде ИД «Курсив» в течение всей выставки.
Комментарии
Оставить свое мнение первым