“Постер Принт”: не цифрой единой

“Дела у нас в целом идут хорошо, — говорит генеральный директор “Постер Принт” Полина Гебгарт, — но вспомнив про диктофон притворно пугается и со смехом восклицает: — Ой нет, лучше напишите, что все плохо. А то скажешь, что хорошо, так сразу конкуренты набегут, начнут смотреть что у нас и как, копировать, а там и до роста конкуренции с демпингом недалеко”.

“Постер-Принту” есть что держать в секрете. Несмотря на уход из России крупных международных брендов, после которого рекламный рынок стало лихорадить, компании удалось в 2023 году вырасти примерно на 30% по отношению к 2022-му. В основном, это стало возможным благодаря новым направлениям деятельности, которые она запустила и успешно развивает. Каким именно Полина Гебгарт не говорит, отмечая только, что они реализуются в рамках основного бизнеса компании и в большей степени относятся к производственной деятельности, нежели к печатной.

“Постер-Принт” занимается комплексным обслуживанием торговых центров и магазинов, в т.ч. сетевых, включающим производство, доставку и монтаж самой разной рекламной продукции, а также выпускает POS-изделия и упаковку для брендов. Лучше всего сейчас дела обстоят с сетями, которые планируют открыть в этом году едва ли не больше новых точек, чем в предыдущем. Каждой такой точке требуется оформление, так что работы для производственников хватит. А вот с брендами ситуация сложнее. Крупные международные игроки ушли из России или заморозили здесь работу, свернув рекламные активности, а местные производители напитков, алкоголя, бытовой химии, кормов для животных и другой продукции хоть и заняли их место, но не могут обеспечить рекламно-производственным компаниям прежний уровень работы. Они намного более чувствительны к цене, тиражи им нужны в разы меньшие, да и стандарты их работы пока не дотягивают до уровня крупных западных компаний. В 2023 году “Постер-Принту” удалось сохранить и даже несколько нарастить объемы и выручку по печати, но в ущерб маржинальности этого направления, на которую также негативно повлияли рост зарплат, арендных платежей случившиеся после 24 февраля 2022 года.

“Все это и простимулировало нас осваивать новые направления. “Тягу” здесь обеспечили сети, которые ожили после пандемии. Их представители побывали у нас на производстве, посмотрели, что мы уже умеем и что еще могли бы для них разработать и сделать, и после этого постепенно стали звать нас в другие тендеры”.

По словам Полины Гебгарт в печатном сегменте сложнее всего продавать цифровую упаковку. Сегодняшний заказчик хочет маленький тираж, но по офсетной цене. Из-за этого некоторые предпочитают заказывать в офсетных типографиях бОльшие тиражи, но с меньшей себестоимостью единицы продукции. Кто-то пробует препаки и другие “офсетные” форматы. В основном загрузку в этой нише дают заказчики, которым упаковка нужна не только подходящим тиражом — около 500 шт. — но и большого формата, который неудобен офсетчикам, зато хорошо ложится на широкоформатные УФ-принтеры.

С POS-материалами ситуация попроще, но здесь проявилась новая национальная специфика, негативно повлиявшая на маржинальность. Например, одним из этапов работы с крупными брендами всегда была разработка и согласование образцов продукции — для этого серьезные РПК держат в штате соответствующих специалистов. В случае с крупными международными брендами, которые заказывали “сотни экземпляров” это было оправдано, но российским компаниям часто требуется в разы или даже на порядок меньший объем, который никак не покрывает затраты на разработку. Полина Гебгарт сетует, что с одной стороны, компания не может отказать клиенту в этой услуге, с другой — и “Постер Принт”, и другие игроки рынка понимают, что бесконечно так продолжаться не может и что-то должно будет измениться — или тиражи вырастут, или компаниям придется брать деньги за дополнительные услуги.

“Кроме этого очень видна разница в подходе к работе между российскими производителями и “международниками”, — добавляет она. Наши компании еще не научились планировать вдолгую и выстраивать стратегию работы, как это делают иностранцы. Что такое сделать POS-материалы к акции в федеральной торговой сети? Это полгода подготовки и огромный объем работы. Наши же компании приходят с просьбой “что-то им предложить”, потом спрашивают “а куда это потом нужно будет поставить?” ну а когда доходит до обсуждения цены и вовсе пугаются. В итоге получается как? Продать товар без упаковки и этикетки нельзя, поэтому офсетные и флексотипографии загружены, а без рекламной стойки можно, поэтому рекламно-производственные компании вынуждены находиться в постоянном поиске вариантов и альтернатив”.

Здесь же можно отметить разные требования торговых сетей и брендов к качеству печатаемой продукции. Если первым важнее сам факт своевременного изготовления и монтажа продукции в оговоренных торговых точках, то вторые очень щепетильны в вопросах качества печати. Такие требования вынуждали подрядчиков не только постоянно поддерживать парк оборудования в работоспособном состоянии, но и обеспечивать максимально возможное качество продукции. А теперь — еще и предлагать минимально возможную цену. Ранее эти требования “закрывались” главным образом несколькими широкоформатными принтерами производства Durst (Италия) и EFI (США), но недавно компанию им составили два принтера компании Liyu International, которая проектирует свое оборудовании в Турции, а собирает на фабрике в Китае.

Хороший Китай

О покупке первого принтера Liyu Platinum в “Постер-Принт” задумались в 2022 году, но не из-за санкций. Руководитель производства Александр Коробейников вспоминает, что тогда компания не испытала особенных проблем ни с расходниками, ни с запчастями к Durst и EFI Vutek. Компания “Призмикс” смогла оперативно перестроить свою работу и продолжила обеспечивать ими не только “свой” Vutek, но и Durst-ы, установленные другим поставщиком.

Стимулом для покупки первого принтера Platinum стала необходимость в повышении рентабельности путем снижения себестоимости печати, которая на принтере Durst была приемлемой для хороших времен, но не очень удобной, когда "рынок лихорадит, все сидят “голодные”, а заказчики выкручивают руки с целью выбить минимальную цену. Кроме того, на тот момент Durst-у уже исполнилось семь лет и несмотря на хорошее техническое состояние он по некоторым параметрам, например, минимальному объему капли, уже уступал новым принтерам Liyu Platinum.

Александр вспоминает, что требований к новому принтеру на входе было довольно много и фактически только “Призмикс” с Liyu Platinum удовлетворяли им всем. Остальные поставщики предлагали либо качество, либо надежность с точки зрения поддержки приобретенного оборудования.

В результате специалисты “Постер-Принт” приняли приглашение “Призмикс” и посетили современный демо-центр Liyu International в Анкаре, посмотрели на оборудование в работе, выполнили печать с собственных макетов и заказали пятиметровую модель Platinum QR5, которая была введена в эксплуатацию в сентябре 2022 года. Тогда же удалось получить крупный заказ, который обеспечил новому принтеру практически постоянную загрузку до января 2023-го, что позволило сразу протестировать новинку в экстремальном режиме и убедиться в ее выносливости.

“Наши менеджеры новую машину поначалу не приняли, — вспоминает Полина Гебгарт. — Кривили губы, отказывались ставить на нее свои заказы, но со временем, когда стало очевидно, что Platinum QR5 обеспечивает качество печати выше чем у Durst, все больше и больше работ стали сразу ставить именно на него”.

Если первый принтер Liyu International приобретался для обеспечения меньшей себестоимости и лучшего качества, то второй решили взять для подстраховки гибрида EFI Vutek. Александру нравится VUTEk, но Полина считает его капризным. В основном, из-за имевших место проблем с электроникой, которые происходили, как это часто бывает, в самый неподходящий момент и не могли решаться силами собственных инженеров — как говорится, осадочек остался. Учитывая очень высокую производительность данной модели ее остановка сильно выбивала компанию из рабочего ритма, поэтому вопрос с покупкой дублирующей машины решился довольно быстро — осенью 2023 года на новом гибридном УФ-принтере Liyu Platinum Q3XL Hybrid уже выполнили первые заказы.

“Между собой оба принтера Liyu немного отличаются, — делится впечатлениями Александр. — Рулонная машина чуть попроще и по конструкции, и в плане ПО, хотя сам факт, что она пятиметровая с возможностью одновременной печати на трех или четырех рулонах говорит о высоком уровне производителя. Иногда капризничает, но в рамках обычного рабочего процесса. Мы ее особенности уже знаем и научились с ними работать так, чтобы это не влияло ни на качество, ни на производительность. Возложенные на него задачи принтер решает полностью. А вот гибридная машина по конструкции более совершенная. Она очень похожа на Vutek. Вполне возможно, что инженеры Liyu поглядывали на американскую машину в процессе разработки, Какие-то моменты у этих принтеров практически идентичны, какие-то у китайцев даже выглядят лучше в техническом плане”.

Liyu Platinum — не первые машины, собранные в Китае на нашем производстве, — резюмирует Полина. — Когда-то мы покупали сольвентные принтеры, ламинаторы и еще какие-то дешевые решения, которые отбивались за пару месяцев, потом какое-то время зарабатывали деньги и без сожаления выбрасывались. С тех пор у меня осталась мысль, что “китайcкая сборка” — это что-то очень дешевое. К принтерам Platinum эта мысль, конечно, не относится. Это оборудование своих денег стоит. Качество оно обеспечивает высокое. Надежность тоже на высоком уровне — за все время, что мы их эксплуатируем ни разу не было случая, когда какой-то принтер встал “намертво”.