С началом сотрудничества компаний «Танзор» и «ЦБК-Трейдинг» (официального представителя Добрушской бумажной фабрики в России) совместным рекламным слофганом обеих компаний стал «Время печатать на своих материалах». Это справедливо для всех видов печати и всех видов полиграфической продукции. 2022 год внес серьезные изменения в ассортимент расходных материалов, представленных на российском рынке. До этого момента типографиям были доступны европейские (и не только) лаки и краски, сроки поставок были достаточно короткими, качество стабильным. Многие российские полиграфисты годами работали на одних и тех же материалах, изредка приглашая к себе для консультаций штатного технолога от одного из поставщиков. Этого было вполне достаточно. Институт технологов непосредственно в типографиях постепенно себя изживал или, скорее, видоизменялся — их работа состояла в основном в работе с рекламациями и подбору материалов для конкретных заказов. С введением санкций многое изменилось. Конечно, некоторые европейские материалы доступны и сейчас, но поставки их нестабильны, цены зачастую высоки, а объемы поставок ограничены. Кроме того, на рынке появилось большое количество новых марок и производителей расходных материалов — за последние годы мы видели краски и лаки не только из Турции, Индии и Китая, но и из Ирана, Малайзии и даже Вьетнама.
В этих условиях выглядит разумным делать ставку на расходные материалы отечественных производителей. Если в области поставок бумаги и картона это произошло практически естественным образом (если не учитывать китайские материалы), то в области лаков и красок это не всегда очевидно. Почему же это так? Чем же российское производство выгоднее, чем покупка готовых импортированных продуктов?
Стоимость конечного продукта
К сожалению, при собственном производстве все равно приходится закупать большую часть сырья заграницей. При этом компания «Танзор» не просто всегда открыта к сотрудничеству с российскими производителями сырья, но и постоянно активно ищет российские альтернативы по сырьевым компонентам. Но, увы, основные составляющие для лаков и красок приходится закупать зарубежом. Но сырье в основном перевозится в крупных емкостях, что позволяет снизить себестоимость конечного продукты. Кроме того, на цену российских продуктов влияет большое количество других факторов: стоимость рабочей силы, наличие собственных производственных площадей или стоимость аренды, стоимость электричества, различные экологические сборы (которые в России отсутствуют) и т.д. На выходе цена готовых продуктов может быть в достаточно большой степени интересна для типографий.
Надежность поставок
Сегодняшняя ситуация с логистикой товаров совсем не кажется простой. И это касается не только европейских стран, но и Китая, и Индии. Постоянно возникают новые санкции, проблемы с транспортом, простои железнодорожных составов и т.д. Логистическое плечо — от момента заказа товаров до их прихода на склад в Россию — иногда может составлять несколько месяцев. В таких условиях удовлетворение текущего спроса типографий не всегда возможно. Производитель же обязательно поддерживает существенные запасы сырья на складе, обычно запас делается на 5-6 месяцев. Это означает, что на ближайшие месяцы вы гарантированно будете обеспечены необходимыми расходными материалами. В некоторых лаках, как и в красках, сырье является взаимозаменяемым. И в случае роста спроса на один лак и падения спроса на другой производство может легко перестроиться и изменить объемы выпускаемых продуктов.
Возможность посещения производства: от ознакомительных целей до аудита
Российское производство открыто и доступно для типографий. Цели посещения могут быть разными: от желания убедиться, действительно ли производство существует и не скрывается ли под этим словом простая расфасовка импортированных материалов, до проведения аудита. Когда компания «Танзор» открывала производственную площадку в Химках, мы планировали провести небольшое торжественное открытие: отраслевая пресса и несколько клиентов. В итоге мероприятие собрало более 70 человек. Многие захотели увидеть производство лаков и красок, послушать о технологических процессах и пообщаться с другими полиграфистами.
Технологическая поддержка
Собственное локальное производство — это всегда качественная технологическая поддержка. Технологи хорошо знакомы с производством, его особенностями, ассортиментом выпускаемой продукции, всегда могут, при необходимости, уточнить какие-то необходимые моменты на производстве. Это позволяет более качественно оказывать технологическую поддержку и отвечать на вопросы, возникающие у типографий.
Открытая и непрерывная система контроля качества
На локальном производстве понятны все этапы контроля качества, есть входной контроль сырья и арбитражные пробы с каждого «замеса» лака или краски. При возникновении каких-либо проблем всегда можно легко и быстро получить всю информацию, проверить отобранные образцы в лаборатории и сделать необходимые выводы: с чем связана возникшая проблема — с качеством продукта или с какими-либо другими причинами, независящими от процесса производства. Нет необходимости тратить время на сложную и долгую коммуникацию с поставщиками. УФ-флексокраски, которые выпускает компания «Танзор» на своей производственной площадке в Химках, производятся по лицензии Sakata Inx. — одного из мировых лидеров в производстве печатных красок. Лицензия требует соблюдения большого количества параметров, связанных с качеством сырья, а также непосредственно с технологическими и производственными процессами.
Доработка продуктов и разработка новых продуктов
Уникальной особенностью производства компании «Танзор» является наличие собственной исследовательской лаборатории. Эта лаборатория существует уже много лет и помогла не одному десятку типографий решать возникающие вопросы. Одна из ее задач — модификация продуктов под запросы конкретных клиентов. Что может изменяться? Например, вязкость лаков, их реактивность, пластичность. Задачи у типографий даже для одного и того же материала могут быть очень разные — и в этом случае мы готовы выслушать их и попробовать предложить решения. Несомненно, у «Танзора» есть сформировавшийся ассортимент лаков и красок, есть звездные продукты, которые выпускаются и пользуются спросом не один десяток лет. Но, если есть запросы с рынка, и есть возможность удовлетворить эти запросы, то это будет сделано. Один из недавних примеров — разработка специального эффектного водно-дисперсионного лака для одной типографии, которая специализируется на изготовлении бумажных стаканчиков. Лак прошел тесты в типографии, и ее клиенты уже скоро смогут заказать такой лак, после того, как посмотрят предоставленные образцы.
Этот перечень преимуществ локального производства, вероятно, можно было бы дополнить другими аргументами, например, созданием новых рабочих мест, развитие производственного кластера и т.д., но выбор за потребителями расходных материалов. И он, во многом, очевиден.
Комментарии
Оставить свое мнение первым