Джек Йее,
менеджер по международным продажам Jinbao Machinery:
«Наша компания была создана более 20 лет назад специально для производства оборудования для трафаретной печати. Это было время, когда в Китае активно развивалась печать упаковки, и нужны были решения для декорирования оттисков. Начинали мы с простых видов трафаретного оборудования, но довольно быстро стало понятно, что рынку нужны производительные и высококачественные трафаретные машины. Поэтому вскоре наша компания начала производство серьезных трафаретных станков как ротационного, так и стоп-цилиндрового построения.
Сейчас Jinbao имеет многолетний профессиональный опыт создания и производства трафаретного оборудования, разработки современных технологий плоской трафаретной печати и конструирования вспомогательного оборудования различного типа. На данный момент мы является лидером в области производства оборудования для трафаретной печати в Китае. И мы активно развиваем эту технологию. Трафарет — едва ли не единственный способ печати, который позволяет создать на оттиске не только визуальные, но и тактильные эффекты, что очень важно в последнее время как при производстве упаковки, так в коммерческой печати. Также мы много внимания уделяем и специальным технологиям трафаретной печати, например для защищенной продукции. У компании есть решения и для прямой и трансферной печати по текстилю, а также технологии деколя, например для керамики. Области применения трафаретной печати очень широки. В Китае, например, все сигаретные пачки и парфюмерно-косметическая упаковка обязательно имеют трафаретную отделку, причем порой в несколько прогонов. Так что объемы трафаретной печати в Китае огромны. Соответственно, большие объемы и продаж машин. Впрочем, и другие страны охотно приобретают наше оборудование, например, в Южную Корею мы недавно отгрузили сотую машину.
Наша продукция имеет отличную производительность, надежность и высокое качество исполнения, поэтому пользуется хорошей репутацией у полиграфистов. Компания Jinbao является лидером на китайском рынке. С 2005 г. мы начали внедрять в свое производство передовые технологии обработки материалов, контроль качества произведенного оборудования и компьютерное проектирование от лучших разработчиков из Японии, Германии и Тайваня. В компании имеются много самых высокоточных обрабатывающих центров с большим набором современных станков с ЧПУ, а также множество обычных станков. Отделы проектирования оснащены самыми последними версиями компьютерных систем проектирования от ведущих мировых разработчиков.
Я занимаюсь продажами машин в Россию уже достаточно давно, более 10 лет. Несколько раз бывал в России, посещал некоторых клиентов. Насколько я помню, за эти годы нам удалось реализовать в России около 15 успешных проектов, и в основном, это автоматические линии, состоящие из трафаретной печатной машины и комплекса сушильных устройств разного типа (УФ-, ИК-, сушки горячим воздухом и т.д.).
Российский рынок для нас очень важен. Но когда мы только начинали здесь работать, чувствовалось некоторое недоверие к нашему оборудованию. Многие считали, что оборудование из Китая примитивно по конструкции и невысокого качества. Но те типографии, кто решился его использовать, оказались в итоге очень довольны. И сейчас отношение к нашим машинам изменилось. У нас уже есть клиенты, которые купили вторые машины! Последние годы мы работаем в России через нашего единственного партнера — компанию «Терра Системы», и мы очень довольны этим сотрудничеством — продажи машин Jinbao только растут!»
Моника Хан,
менеджер по международным продажам Dayuan Machinery:
«Компания Zhejiang Dayuan Machinery Co., Ltd (Dayuan) была основана в городе Вэньчжоу в 1999 г., то есть более 20 лет назад. В то время китайское упаковочное производство активно развивалось, и нужно было свое отечественное оборудование. С самого начала Dayuan специализируется на производстве автоматических прессов для высечки, прессов для горячего тиснения фольгой, а также высокоскоростных листорезальных машин. Продукция нашей компании достаточно быстро стала популярной в Китае, и мы активно растем все эти годы. В настоящее время производственные площади компании составляют более 112 000 м2, штат насчитывает более 400 квалифицированных сотрудников. В течение прошедших лет мы активно занимаемся исследованиями и разработками новых технологий и решений в области высечки, тиснения, рубки и т.д. Постоянно внедряем самые передовые зарубежные технологии, переводим все производство на современные станки с ЧПУ, активно сотрудничаем с Siemens Electric в вопросах промышленных систем управления.
Наша продуктовая линейка прессов для высечки и тиснения состоит из более чем 50 разных моделей. Производим как типовые прессы для выполнения одной операции, так и интегрированные решения, способные за один прогон выполнять несколько операций: например тиснение фольгой, конгрев и высечку. В Китае в последние годы производят очень сложную в плане дизайна упаковку. Почти все виды картонной упаковки используют в своем оформлении и тиснение фольгой, и конгрев, и другие виды отделки. Поэтому мы выпускаем машины, способные делать максимальное количество операций за один прогон. Большинство из них рассчитаны на локальный рынок и должны конкурировать с другими китайскими производителями подобного оборудования.
Но при этом у нас есть и машины старшего класса, которые призваны конкурировать с продукцией ведущих мировых производителей аналогичного оборудования. Например, тяжелые высокоавтоматизированные прессы с возможностью высечки, удаления облоя и разделения заготовок. Сейчас такие машины становятся все более популярными в Китае, поскольку стоимость рабочей силы активно растет. Наша компания предлагает клиенту выбор: у нас есть и относительно простые прессы для высечки, и серьезные высококачественные автоматизированные модели. Также в нашей линейке появились специальные прессы очень большого формата для работы с гофрокартоном. Есть у нас и серия для резки рулонной бумаги на листы: относительно простые машины с одним вращающимся ножом и серьезные машины с двумя вращающимися ножами, обеспечивающими очень качественный рез бумаги. Есть машины для резки на листы запечатанной бумаги, в них используются сложные оптические системы для автоматического определения места реза.
В настоящее время оборудование компании Dayuan установлено более чем в 50 странах по всему миру, включая Европу и США. В Россию наше оборудование до недавнего времени попадало в каком-то смысле случайно: кто-то приобретал прямо в Китае, были и перепродажи. Некоторые виды нашего оборудования (например, некоторые флаторезальные станки) продавались под другими торговыми марками. Три года назад мы начали работать с компанией «Терра Системы» и успешно продолжаем это делать сейчас. За это время мы совместными усилиями осуществили достаточно большое количество удачных проектов и мы очень довольны полученными результатами. Хочется отметить замечательную команду сервисных специалистов компании «Терра Системы», которые успешно справляются с установкой и обслуживанием наших машин. Для нас это очень важный фактор в развитии в дальнейшем наших партнерских отношений.
Стефан Валуйский,
генеральный директор «Терра Системы»:
«Мы уже более пяти лет являемся официальным партнером компании Jinbao Machinery на российском рынке, и с каждым годом наши отношения становятся только крепче. За последние несколько лет нами было заключено около 10 контрактов на поставку новых автоматических трафаретных машин Jinbao. Список инсталляций внушительный: «Сити Пресс» (Новосибирск), «Аркол» (Ростов-на-Дону), «Полиграф-защита» (Москва), «Фебри» (Москва), «Глобус Континенталь» (Москва), «СП-Принт »(Санкт-Петербург), «Звездная Полиграфия» (Москва), «Аллиот» (Москва) и многие другие. В ряде типографий нами инсталлировано уже по несколько новых трафаретных машин бренда Jinbao. Этим летом мы планируем ввести в эксплуатацию сразу две новых автоматических трафаретных машины: в типографиях «Проф-Пресс» (Ростов-на-Дону) и «Премьер-Пласт» (Йошкар-Ола), и, как я очень рассчитываю, по итогам нашего активного участия на выставке «Росупак/Принтех» мы подпишем еще несколько аналогичных контрактов.
С компанией Dayuan Machinery наши отношения с берут свое начало с 2020 г. На мой взгляд, это лучшее из всех возможных решений из Поднебесной в области производства новых автоматических прессов для вырубки и тиснения, а также флаторезальных машин. Буквально за последние несколько лет нами успешно введено в эксплуатации около двух десятков новых единиц оборудования. Список также достаточно внушительный: «Дальпресс» (Владивосток), «Печатный дом Пенза», АО «Кострома», «Картон-Полиграф» (Калуга), «Черноголовка» (Московская область), «СНГ Групп» (Москва), «Куранты» (Казань), «Константа» (Белгород) и многие другие. Этим летом у нас запланированы инсталляции нового автоматического пресса для вырубки первого формата в типографии «СП Принт» (Санкт-Петербург) и новой двухножевой флаторезальной машины у наших давних партнеров — типографии «Европринт» (Самара). Мы очень довольны нашими партнерскими отношениями с компанией Dayuan Machinery, и что самое главное, они нами тоже очень довольны. Думаю, что наши отношения будут развиваться исключительно в сторону увеличения инсталляций новых единиц оборудования на российском рынке, но уже сейчас можно уверенно сказать, что бренд Dayuan завоевал сердца всех известных российских производителей картонной упаковки!»
