Джек Йее,
менеджер по международным продажам Jinbao Machinery:
«Наша компания была создана более 20 лет назад специально для производства оборудования для трафаретной печати. Это было время, когда в Китае активно развивалась печать упаковки, и нужны были решения для декорирования оттисков. Начинали мы с простых видов трафаретного оборудования, но довольно быстро стало понятно, что рынку нужны производительные и высококачественные трафаретные машины. Поэтому вскоре наша компания начала производство серьезных трафаретных станков как ротационного, так и стоп-цилиндрового построения.
Сейчас Jinbao имеет многолетний профессиональный опыт создания и производства трафаретного оборудования, разработки современных технологий плоской трафаретной печати и конструирования вспомогательного оборудования различного типа. На данный момент мы является лидером в области производства оборудования для трафаретной печати в Китае. И мы активно развиваем эту технологию. Трафарет — едва ли не единственный способ печати, который позволяет создать на оттиске не только визуальные, но и тактильные эффекты, что очень важно в последнее время как при производстве упаковки, так в коммерческой печати. Также мы много внимания уделяем и специальным технологиям трафаретной печати, например для защищенной продукции. У компании есть решения и для прямой и трансферной печати по текстилю, а также технологии деколя, например для керамики. Области применения трафаретной печати очень широки. В Китае, например, все сигаретные пачки и парфюмерно-косметическая упаковка обязательно имеют трафаретную отделку, причем порой в несколько прогонов. Так что объемы трафаретной печати в Китае огромны. Соответственно, большие объемы и продаж машин. Впрочем, и другие страны охотно приобретают наше оборудование, например, в Южную Корею мы недавно отгрузили сотую машину.
Наша продукция имеет отличную производительность, надежность и высокое качество исполнения, поэтому пользуется хорошей репутацией у полиграфистов. Компания Jinbao является лидером на китайском рынке. С 2005 г. мы начали внедрять в свое производство передовые технологии обработки материалов, контроль качества произведенного оборудования и компьютерное проектирование от лучших разработчиков из Японии, Германии и Тайваня. В компании имеются много самых высокоточных обрабатывающих центров с большим набором современных станков с ЧПУ, а также множество обычных станков. Отделы проектирования оснащены самыми последними версиями компьютерных систем проектирования от ведущих мировых разработчиков.
Я занимаюсь продажами машин в Россию уже достаточно давно, более 10 лет. Несколько раз бывал в России, посещал некоторых клиентов. Насколько я помню, за эти годы нам удалось реализовать в России около 15 успешных проектов, и в основном, это автоматические линии, состоящие из трафаретной печатной машины и комплекса сушильных устройств разного типа (УФ-, ИК-, сушки горячим воздухом и т.д.).
Российский рынок для нас очень важен. Но когда мы только начинали здесь работать, чувствовалось некоторое недоверие к нашему оборудованию. Многие считали, что оборудование из Китая примитивно по конструкции и невысокого качества. Но те типографии, кто решился его использовать, оказались в итоге очень довольны. И сейчас отношение к нашим машинам изменилось. У нас уже есть клиенты, которые купили вторые машины! Последние годы мы работаем в России через нашего единственного партнера — компанию «Терра Системы», и мы очень довольны этим сотрудничеством — продажи машин Jinbao только растут!»
Моника Хан,
менеджер по международным продажам Dayuan Machinery:
«Компания Zhejiang Dayuan Machinery Co., Ltd (Dayuan) была основана в городе Вэньчжоу в 1999 г., то есть более 20 лет назад. В то время китайское упаковочное производство активно развивалось, и нужно было свое отечественное оборудование. С самого начала Dayuan специализируется на производстве автоматических прессов для высечки, прессов для горячего тиснения фольгой, а также высокоскоростных листорезальных машин. Продукция нашей компании достаточно быстро стала популярной в Китае, и мы активно растем все эти годы. В настоящее время производственные площади компании составляют более 112 000 м2, штат насчитывает более 400 квалифицированных сотрудников. В течение прошедших лет мы активно занимаемся исследованиями и разработками новых технологий и решений в области высечки, тиснения, рубки и т.д. Постоянно внедряем самые передовые зарубежные технологии, переводим все производство на современные станки с ЧПУ, активно сотрудничаем с Siemens Electric в вопросах промышленных систем управления.
Наша продуктовая линейка прессов для высечки и тиснения состоит из более чем 50 разных моделей. Производим как типовые прессы для выполнения одной операции, так и интегрированные решения, способные за один прогон выполнять несколько операций: например тиснение фольгой, конгрев и высечку. В Китае в последние годы производят очень сложную в плане дизайна упаковку. Почти все виды картонной упаковки используют в своем оформлении и тиснение фольгой, и конгрев, и другие виды отделки. Поэтому мы выпускаем машины, способные делать максимальное количество операций за один прогон. Большинство из них рассчитаны на локальный рынок и должны конкурировать с другими китайскими производителями подобного оборудования.
Но при этом у нас есть и машины старшего класса, которые призваны конкурировать с продукцией ведущих мировых производителей аналогичного оборудования. Например, тяжелые высокоавтоматизированные прессы с возможностью высечки, удаления облоя и разделения заготовок. Сейчас такие машины становятся все более популярными в Китае, поскольку стоимость рабочей силы активно растет. Наша компания предлагает клиенту выбор: у нас есть и относительно простые прессы для высечки, и серьезные высококачественные автоматизированные модели. Также в нашей линейке появились специальные прессы очень большого формата для работы с гофрокартоном. Есть у нас и серия для резки рулонной бумаги на листы: относительно простые машины с одним вращающимся ножом и серьезные машины с двумя вращающимися ножами, обеспечивающими очень качественный рез бумаги. Есть машины для резки на листы запечатанной бумаги, в них используются сложные оптические системы для автоматического определения места реза.
В настоящее время оборудование компании Dayuan установлено более чем в 50 странах по всему миру, включая Европу и США. В Россию наше оборудование до недавнего времени попадало в каком-то смысле случайно: кто-то приобретал прямо в Китае, были и перепродажи. Некоторые виды нашего оборудования (например, некоторые флаторезальные станки) продавались под другими торговыми марками. Три года назад мы начали работать с компанией «Терра Системы» и успешно продолжаем это делать сейчас. За это время мы совместными усилиями осуществили достаточно большое количество удачных проектов и мы очень довольны полученными результатами. Хочется отметить замечательную команду сервисных специалистов компании «Терра Системы», которые успешно справляются с установкой и обслуживанием наших машин. Для нас это очень важный фактор в развитии в дальнейшем наших партнерских отношений.
Стефан Валуйский,
генеральный директор «Терра Системы»:
«Мы уже более пяти лет являемся официальным партнером компании Jinbao Machinery на российском рынке, и с каждым годом наши отношения становятся только крепче. За последние несколько лет нами было заключено около 10 контрактов на поставку новых автоматических трафаретных машин Jinbao. Список инсталляций внушительный: «Сити Пресс» (Новосибирск), «Аркол» (Ростов-на-Дону), «Полиграф-защита» (Москва), «Фебри» (Москва), «Глобус Континенталь» (Москва), «СП-Принт »(Санкт-Петербург), «Звездная Полиграфия» (Москва), «Аллиот» (Москва) и многие другие. В ряде типографий нами инсталлировано уже по несколько новых трафаретных машин бренда Jinbao. Этим летом мы планируем ввести в эксплуатацию сразу две новых автоматических трафаретных машины: в типографиях «Проф-Пресс» (Ростов-на-Дону) и «Премьер-Пласт» (Йошкар-Ола), и, как я очень рассчитываю, по итогам нашего активного участия на выставке «Росупак/Принтех» мы подпишем еще несколько аналогичных контрактов.
С компанией Dayuan Machinery наши отношения с берут свое начало с 2020 г. На мой взгляд, это лучшее из всех возможных решений из Поднебесной в области производства новых автоматических прессов для вырубки и тиснения, а также флаторезальных машин. Буквально за последние несколько лет нами успешно введено в эксплуатации около двух десятков новых единиц оборудования. Список также достаточно внушительный: «Дальпресс» (Владивосток), «Печатный дом Пенза», АО «Кострома», «Картон-Полиграф» (Калуга), «Черноголовка» (Московская область), «СНГ Групп» (Москва), «Куранты» (Казань), «Константа» (Белгород) и многие другие. Этим летом у нас запланированы инсталляции нового автоматического пресса для вырубки первого формата в типографии «СП Принт» (Санкт-Петербург) и новой двухножевой флаторезальной машины у наших давних партнеров — типографии «Европринт» (Самара). Мы очень довольны нашими партнерскими отношениями с компанией Dayuan Machinery, и что самое главное, они нами тоже очень довольны. Думаю, что наши отношения будут развиваться исключительно в сторону увеличения инсталляций новых единиц оборудования на российском рынке, но уже сейчас можно уверенно сказать, что бренд Dayuan завоевал сердца всех известных российских производителей картонной упаковки!»
Комментарии
Оставить свое мнение первым