Цифры и факты: как развивается онлайн-модель закупок картона и бумаги

erid: 2W5zFGF1yys

Компании, привыкшие работать через личные контакты и устоявшиеся цепочки поставок, с осторожностью относятся к цифровым инструментам. Аргументы типичны: сложность внедрения, риск потери клиентов, невозможность заменить «живое» взаимодействие.

Однако там, где переход в онлайн все же произошел, решающим фактором оказалась практическая польза – сокращение времени на рутинные операции.

Так, в закупках промышленных товаров и сырья цифровые платформы сначала использовались как вспомогательный инструмент для сбора и сравнения предложений. Однако со временем они стали полноценным каналом взаимодействия.

Похожую трансформацию прошла и логистика: от телефонных переговоров и ручного согласования – к платформам, где в режиме реального времени можно получать предложения перевозчиков, сравнивать их и отслеживать выполнение заказов.

В металлотрейдинге и сегменте стройматериалов также усиливается роль цифровых каналов: их используют для поиска поставщиков и сравнения условий, даже если финальные договоренности остаются за пределами системы.

Во всех этих случаях речь идет не о замене привычной модели, а о ее постепенном дополнении – там, где это действительно снижает операционные затраты времени.

Рынок картона и бумаги

На рынке картона и бумаги пока еще продолжают доминировать офлайн-коммуникации. Обычно закупки в этой сфере представляют собой цепочку звонков, писем и уточнений. Даже при наличии проверенных поставщиков часто возникает ситуация, когда нужный материал отсутствует, и менеджеру по снабжению приходится заново начинать поиски.

В результате значительная часть работы специалиста по-прежнему связана не с принятием решений, а с рутиной: сбором предложений, их сведением и согласованием.

На этом фоне постепенно формируется запрос на цифровые инструменты, которые позволяют упростить и ускорить эти процессы.

Цифры как индикатор изменений

Появляющиеся цифровые решения уже можно оценивать не только с точки зрения функциональности, но и по фактическому использованию.

Так, по данным одной из отраслевых платформ, на сегодняшний день к системе подключены десятки поставщиков и сотни типографий, а количество размещенных предложений и доступных позиций продолжает расти. В совокупности это формирует среду, в которой спрос и предложение начинают встречаться в цифровом формате.

Дополнительное понимание дает внутренняя активность пользователей. Например, только за последние недели в системе фиксируются: открытие приемов предложений по заявкам, согласование заказов, отклонение и переработка заявок.

Фактически это означает, что взаимодействие между участниками рынка постепенно переносится в цифровую среду.

Еще один показатель развития – география участников. Сейчас основная активность сосредоточена в крупнейших промышленных регионах: в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, а также в Ленинградской, Нижегородской, Новосибирской и Ростовской областях.

При этом платформа постепенно выходит за рамки локального рынка: к ней уже подключены поставщики из Узбекистана и Кыргызстана, ведется работа с партнерами из Турции.

Пока цифровые инструменты начинают применяться на практике, рынок полиграфических материалов в целом продолжает работать в смешанном формате, сочетая офлайн- и онлайн-инструменты. Тем не менее, рост числа пользователей, расширение географии и появление регулярной активности внутри платформы указывают на постепенное изменение привычных процессов.

Скорее всего, именно такие решения будут определять, как будет выглядеть закупка картона и бумаги в ближайшем будущем: как набор разрозненных сообщений или как управляемый цифровой процесс.

НАЧАТЬ УПРАВЛЯТЬ ЗАКУПКАМИ >>>

Реклама. ООО "Промис"