Предпочитаем «тойоты» В гостях у липецкого производителя этикетки «Оптифлекс»

«На самом деле в таком расширении для нас нет ничего необычного, — рассказывает исполнительный директор типографии «Оптифлекс» Владислав Ковалев. — С момента основания мы почти ежегодно приобретали ту или иную единицу оборудования. Раньше это были главным образом флексографские и инспекционные машины, но в последние годы из-за продолжающегося снижения средней тиражности заказов и увеличения количества их видов приходится основной акцент делать на цифровом оборудовании, а также думать о замене устаревших флексомашин на что-то более современное».

Типография «Оптифлекс» начала работу в 2012 г. Тогда же на производстве появилась первая флексомашина Atlas. Вторая и третья приехали в 2013 и 2014-м. На протяжении следующих двух лет были запущены итальянские флексомашины Combat MX и Combat М1 от GiDue (Bobst Firenze). Потом — несколько «инспекций». В 2019-м запущена сервоприводная флексомашина Weigang, а далее началась цифровая эра.

«К тому моменту у нас в портфеле уже был значительный объем коротких заказов длиной до 300–400 м, которые целесообразнее было бы печатать на цифре. Клиенты хотели получать их быстрее и просили дать им возможность оперативно корректировать итоговые оттиски, — вспоминает Владислав. — Это заставило нас задуматься о покупке соответствующего оборудования».

Цифровая печать и отделка

На рынок цифровой печати «Оптифлекс» вышла в 2019 г. с относительно недорогой ЦПМ Konica Minolta AccurioLabel 190 (позже ее заменили на AccurioLabel 230) и отделкой GM Mini, но уже в следующие два года это направление усилили двумя промышленными этикеточными ЦПМ HP Indigo 6900, конвертинговой линией ABG Digicon, а еще через год — большой рулонной линией MGI JETvarnish 3D Web, которая позволила типографии предложить клиентам ранее недоступную услугу по цифровому лакированию, в том числе с созданием рельефов и различных текстур, а также по цифровому фольгированию. При выборе оборудования тогда рассматривали и трафаретные линии, но из-за продолжающегося увеличения количества малотиражных заказов пришли к выводу, что компании нужна именно цифровая отделка с возможностью быстрого перехода с одного заказа на другой. Владислав вспоминает, что MGI приехала в Липецк в самый неподходящий момент — перед февралем 2022 г. Почти сразу на рынке возник дефицит материалов, клиенты стали резко экономить на отделке, и руководство «Оптифлекса» даже рассматривало вариант с отказом от машины. Однако через некоторое время ситуация на рынке стабилизировалась, менеджеры типографии провели большую работу с клиентами, и им удалось сформировать пул заказов на изготовление этикетки с отделкой.

Новые флексомашины на замену старым?

Турбулентый 2022 г. типография прошла без потерь, и когда стало понятно, что можно снова строить планы, занялась модернизацией производства, хотя причин в этот раз было больше, чем обычно. «Во-первых, мы хотели приступить к обновлению парка флексомашин. Они у нас механические, «возрастные», и по возможностям уступают современным сервоприводным «конкуренткам», — говорит Владислав Ковалев. — Во-вторых, из-за санкций сильно подорожало и усложнилось обслуживание европейской техники — нужен был какой-то надежный вариант для подстраховки. Ну и в-третьих, мы хотели дополнительно расширить свои возможности в области цифровой отделки, так как линия MGI при всех ее преимуществах все-таки довольно большая, с длинной протяжкой, а нам хотелось дополнительно к ней поставить более компактную и экономичную машину».

Осенью 2023 г. на производство «Оптифлекс» прибыла китайская многофункциональная отделочная линия Vision MDF 330, в начале 2024-го — струйные печатная и отделочная машины, а также инспекционная машина Pulisi, а в июне — новая флексографская машина S1 производства индийской компании Multitec.

Изначально «Оптифлекс» намеревалась заменить два механических «Бобста» на новую более производительную сервоприводную флексомашину, имеющую новые для типографии функции. Планировалось сначала продать один Combat, поставить новую машину и потом продать второй. Однако в процессе реализации проекта очередность действий поменяли. Типография приобрела расположенное рядом здание, и чтобы не останавливать производство, сначала запустила в нем новую флексомашину Multitec, а после этого выяснилось, что загрузка выросла настолько, что работы хватает для всех четырех имеющихся флексомашин. В итоге планы изменились, и теперь в дополнение к Multitec руководство компании планирует заменить оба старых Combat’а на новые флексомашины.

«В процессе выбора новой флексомашины мы изучили почти все варианты, которые сегодня официально доступны в России, но в итоге остановились на Multitec, — рассказывает В. Ковалев. — Основных причин две: во-первых, у наших коллег в Липецке на тот момент уже стояло несколько флексомашин этого производителя. От них мы получили позитивные отзывы. Во-вторых, нас связывают давние и хорошие партнерские отношения с компанией VMG, которая в свое время поставила в «Оптифлекс» машины Combat. Ну и в дополнение к этому нам понравился подход к работе на заводе Multitec в Индии, который мы посетили перед принятием окончательного решения о покупке».

«VMG Group более 30 лет сотрудничает с индийскими производителями и хорошо знает специфику работы с ними, — добавляет генеральный директор VMG Group Дмитрий Ремизов. — Когда мы выбирали нового партнера среди производителей флексографского печатного оборудования, коллеги из Manugraph порекомендовали нам именно Multitec. Эта компания разрабатывает и выпускает флексомашины с 2001 г. и, таким образом, является старейшим производителем этого вида оборудования в Индии. У нее есть собственный R&D-отдел, цех металлообработки, сборочные цеха, а также большой склад запасных частей. Компания активно экспортирует свое оборудование в 35 стран мира, а инсталлированная база насчитывает более 500 машин, в том числе несколько гибридных линий. В России компания VMG Group продала уже шесть машин этого производителя. Особо подчеркну, что Индия не присоединилась к санкциям против России, и у нас нет сложностей ни с логистикой, ни с платежами, что особенно важно сегодня. Помимо этого, мы договорились с Multitec о том, что все компоненты машин, которые производятся ее партнерами в Европе, сначала приходят в Индию, и уже оттуда отгружаются в Россию. Это позволяет минимизировать «санкционные риски» с британскими сушками GEW и другими потенциально проблемными комплектующими».

Новые возможности и поддержка производителя

Cервоприводная флексомашина Multitec расширила возможности «Оптифлекса» в плане изготовления работ с высокими требованиями к качеству, которые представляли определенную сложность для механических машин Combat. Наличие у новой машины охлаждающих цилиндров позволяет уверенно работать с термочувствительными материалами, а соответствующее оснащение позволило предложить клиентам, помимо прочего, изготовление купонной этикетки.

Конструкцию охлаждающих валов Владислав отмечает отдельно. В машине Multitec S1 печатный аппарат включает формный цилиндр, который «опирается» на печатный, и отдельный большой охлаждаемый цилиндр, на который направлена УФ-сушка. В сравнении с машинами, где охлаждаемый цилиндр одновременно является и печатным, такая конструкция не позволяет полимеризоваться краске, которая случайно попадает на печатный цилиндр. Ее можно легко убрать и работать дальше, тогда как в альтернативных решениях приходится останавливать печать и едва ли не сбивать полимеризованную краску с цилиндра. Еще один приятный момент — удобная система замены магнитного вала, похожая на ту, что реализована в машинах Combat.

Заслужила похвалы и поддержка клиента поставщиком и производителем. В процессе запуска машины помимо инженеров VMG присутствовал и печатник от Multitec, который обучил специалистов «Оптифлекс» тонкостям работы с новым оборудованием. Но и после его отъезда поддержка не прекращается. Машина удаленно подключена к сервисной службе завода-изготовителя, специалисты которого всегда на связи и оперативно отвечают на любые возникающие вопросы.

«Мы только недавно начали работать на Multitec, и нам еще предстоит узнать все сильные и слабые стороны этой машины, но сравнивать ее с нашими машинами GiDue/Bobst бессмысленно. Сервопривод, конечно, выигрывает у механики, — говорит Владислав. — Логичнее было бы сопоставить индийца с нашим сервоприводным Weigang-ом, но сравнение вряд ли будет объективным. Дело в том, что мы были вторым покупателем такой машины в России, и ее интеграция в наше производство шла не совсем гладко. Вполне возможно, что сейчас ситуация другая. У нас в ближайших планах есть поездка в Китай, в том числе на заводы местных производителей, так что у китайских компаний есть все шансы произвести благоприятное впечатление на своего заказчика».

Амбициозные планы и реальные перспективы

Теперь в парке «Оптифлекс» работают 4 флексомашины. «Две машины, которые позволяют выпускать любую этикетку с максимально высоким качеством, и еще две — для менее требовательных заказчиков», — говорит Владислав. Пока на Multitec переносят заказы с перегруженного Weigang, но постепенно добавляют и новые — в основном, этикетку для парфюмерно-косметической продукции. Относительно несложные и не критичные к качеству работы ставят на Combat’ы — здесь преобладает этикетка для продуктов питания.

В ближайших планах «Оптифлекс» — установка на Multitec системы 100%-ного контроля качества, которая позволит анализировать оттиски в процессе печати и на лету отслеживать возникновение дефектов. Подобные решения предлагают как Multitec, так и другие производители — пока типография находится в стадии сбора информации и анализа существующих вариантов. Одновременно с этим прорабатывается вопрос о расширении технологических возможностей по нанесению и верифкации кодов «Честный знак». В частности, компания выбирает решение, которое позволило бы ей впечатывать код в уже готовую этикетку на конвертинговой линии или на перемотчике.

Если построить график роста прибыли «Оптифлекс» по годам, то получится почти идеальная прямая с всплеском в 2022 г., когда была возможность продавать продукцию с более высокой маржой, чем обычно. В текущем году тренд в целом сохраняется, причем как в сегменте длинных, так и коротких тиражей. По словам Владислава, это связано с увеличением количества производителей продукции на внутреннем рынке, а также с расширением ассортимента (SKU) и снижением тиража каждого конкретного артикула. В последнее время рост рынка коротких тиражей ощущается более серьезно, что, соответственно приводит и к росту загрузки цифрового оборудования типографии, и к увеличению объема выполняемой работы (больше переналадок и т. п.).

С точки зрения возможностей «Оптифлекс» находится где-то посередине между теми, кто зарабатывает на печати больших объемов и теми, кто специализируется на сложных работах с дорогой отделкой. Сегодня компания может изготовить практически любую этикетку — для продуктов питания, парфюмерии, косметики, бытовой химии и многого другого. Единственная ниша, где она ранее не присутствовала, это производство этикетки для вина и крепких алкогольных напитков. Такая продукция в большинстве случаев требует конгрева и горячего тиснения фольгой, а такой возможности у «Оптифлекса» не было. Однако ситуация скоро изменится. Типография уже заключила контракт с VMG Group и сейчас ждет поставки новой машины для горячего тиснения фольгой и конгрева производства тайваньской компании Orthotec. Основными критериями при ее выборе было большое давление в зоне высечки (50 т), возможность регулировки положения секции фольги относительно материала и изменение направления протяжки фольги с поперечного на продольное, а также функция регулировки давления по всей площади плиты (у Orthotec — в 4 точках), и то, что скорость работы, которая у приобретенной машины при определенных условиях может достигать реальных 70 м/мин.

«Выбирая оборудование, мы часто проводим параллели с автомобилями, — говорит Владислав. — На мировом рынке есть Bentley, есть Merсedes, есть Toyota и есть машины низкого сегмента. Нам комфортнее всего ездить на «тойотах» — это хорошие, надежные и при этом доступные машины, которые редко ломаются и позволяют ездить много и с комфортом. И Multitec, и Orthotec — это такие вот «тойоты», благодаря которым уже совсем скоро мы сможем сказать любому клиенту: «Приходите. «Оптифлекс» может все!»