Новая маркетинговая стратегия, поставки водовымывных пластин и флексографского оборудования Интервью с Фархадом Юзикаевым, руководителем флексографского направления в YAM International

— Фархад, в журнале «Флексо Плюс» мы неоднократно печатали ваши статьи и интервью, но уже довольно давно они не появлялись на наших страницах. Рады вновь приветствовать вас! Расскажите, как сегодня дела у вас и у флексографского направления компании YAM International?

— В этом году компания YAM International изменила подход к работе, стала более мобильной и гибкой. Традиционно мы были достаточно консервативными, продавали в основном оборудование премиум-сегмента (это и печатные машины Komori, и пластины FujiFilm, Toyobo, и прочие продукты), всегда дорожили своей репутацией и с осторожностью относились к оборудованию из Китая.

Я одним из первых убедил руководство компании начать работать с китайскими производителями. Это были флексографские CTP Amsky, которые мы начали поставлять в 2020 г., и на сегодняшний день установили уже 13 единиц этого оборудования (14-ая уже в пути). Мы убедились, что китайские производители могут работать очень хорошо. Безусловно, есть специфика в коммуникации, в подходах к проверке оборудования и проч., но в целом, как сказали наши инженеры уже при первой установке, «начинка» китайского оборудования ничем не хуже, а в некоторых моментах даже лучше, чем у японского, которое мы много лет поставляли.

Отталкиваясь от этого, мы начали уверенно предлагать его своим клиентам и убеждать их, что китайское оборудование будет стабильно работать. На сегодняшний день не было ни одной проблемы с техникой, которую мы поставили, что говорит о довольно высоком уровне производства.

— Вы работаете на эксклюзивной основе с китайскими компаниями?

— Если говорить про флексо-оборудование Amsky, то у нас на него эксклюзив, так как рынок этой компании в основном офсетный, раньше они флексо-СТР не поставляли. Если вы обратитесь напрямую в Amsky, то они отправят вас к нам. Но как сами производители заявляют, в самом Китае есть множество дилеров, которые занимаются поставкой оборудования напрямую из Поднебесной, и это смущает многих, но здесь вопрос в экономической целесообразности: мало кто при разнице в 5 тыс. долларов захочет покупать «кота в мешке» — обратиться к специалистам гораздо надежнее. Всегда возникают нюансы в работе, в процессе эксплуатации, поэтому обратиться к официальному поставщику с развитой сервисной поддержкой всегда безопаснее и надежнее —  есть кому задать вопросы и получить на них ответы.

Вопросы прямой поставки до сих пор открыты, но, на мой взгляд, решения очевидны.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее об установках, новинках.

— Как уже упоминалось, мы успешно установили 13 флексо-СТР: одно из них в Беларуси, остальные в России. Есть очень хорошие результаты по водовымывным пластинам Toyobo. Поставки продолжаются, изменился только их путь — он стал короче, но немного дороже, однако главное, что все остается стабильным.

Помимо пластин флексографской и высокой печати мы предлагаем формное оборудование — комплексные решения от турецкого и китайского производителей. Нюансы, конечно, есть, но обе технологии хорошо работают, и при оценке соотношения цена/качество решения вполне рабочие. Мы установили уже порядка 45 единиц турецкого формного оборудования — клиенты вполне довольны. Есть только проблема со сроками поставок: турецкая компания много лет работает с Toyobo, но уже не всегда справляется с объемами производства. В связи с этим мы нашли альтернативные решения от китайских производителей. Функционально турецкое оборудование более автоматизированное, китайское несколько проще, но технологический процесс такой же.

— А что с поставками печатного оборудования?

— Помимо флексографских пластин, в свой ассортимент мы не так давно добавили узкорулонное флексопечатное и полуротационное офсетное оборудование. В декабре мы подписали договор с производителем Huada по машинам HD-350PS. Считаем это решение довольно интересным. Количество установок оборудования конкурентов говорит о том, что наши флексовики наконец-то пришли к оптимальным решениям. Это не может не радовать. Будем расширять флексографское направление.

По флексографским узкорулонным машинам мы начали сотрудничать с производителем HS Machine, который выпускает несколько серий печатных машин с различным уровнем автоматизации.

— Как чувствует себя рынок, клиенты?

— В последние два года я замечаю, как у флексографских типографий меняется отношение к водовымывным пластинам — у нас появляется много новых клиентов. Водовымывная технология в России всегда носила нишевый характер, и объем поставок был небольшим. Но реклама, «сарафанное радио» работают: многие, услышав о качестве печати на водовымывных формах, решают попробовать. Японская ком­­­­пания Toyobo — пионер в этой области с 30-летнем стажем. Мы не боимся конкуренции, хотя сегодня многие производители сольвентных фотополимерных пластин начали выпускать и водовымывные.

Работаем не только с типографиями, но и с репроцентрами, поставляем также водовымывные пластины высокой печати. Много лет работает репроцентр в Краснодаре — он выдержал конкуренцию благодаря качеству водовымывных форм, которое обеспечила поставляемая нами продукция. Мы очень гордимся этим.

Прошлый 2023 г. побил рекорд: у нас 33% роста по сравнению с предыдущим годом, пришло рекордное количество новых клиентов. Добавилось и число новых партнеров. Стараемся расширять ассортимент, ведем активную маркетинговую стратегию. Ряд решений продаем под собственным брендом. Сейчас много работы над поступающей информацией по новым производителям, проектам. Будем запускать новый сайт, более информативный и функциональный.

— Какие у вас планы по развитию флексографского направления?

— Планы на флексо перспективные, будем развиваться шаг за шагом: сначала узкорулонное оборудование — в этой нише мы давно хорошо себя зарекомендовали. Есть желание развивать и широкорулонное направление: поставлять и флексографские машины, и возможно, послепечатное оборудование, ламинаторы — это вопрос времени.

— Вы упомянули новую маркетинговую стратегию вашей компании: будете участвовать в выставках, проводить семинары и другие мероприятия для флексовиков?

—  Да, в наших планах все это есть. В выставке Rosupack 2024 будем участвовать. Спрос на информацию сейчас, как и всегда, высок, особенно во флексо. Важно налаживать каналы передачи информации, опыта. Часто нам задают вопросы — отвечаем, стараемся помочь. Спрос на альтернативы западным технологиям растет, и мы работаем в этом направлении.

— Спасибо! Успехов вам и вашей компании!