— Г-н Ченьши, за последние полтора года на российский рынок вышло множество китайских производителей оборудования и материалов для производства полиграфической и упаковочной продукции. Предположу, что вы в Haotian, так же как и они, видите здесь хороший потенциал для продаж своего оборудования?
— Вы правы. Россию покинуло множество компаний, в том числе ведущие мировые производители цифровых печатных машин из Европы, США и Японии. Предложение сократилось, но рынок продолжает работать, типографиям требуется оборудование, и мы готовы удовлетворить этот спрос.
Кроме того, российский рынок сейчас быстро развивается — я имею в виду производителей различных товаров, — что дополнительно стимулирует спрос на этикетку, в том числе малотиражную, которую печатают на цифровых машинах.
— Какие решения вы предлагаете российским типографиям?
— В первую очередь — промышленные струйные УФ-машины с шириной печати соответственно 216 или 324 мм. Младшую модель можно расширить до старшей путем установки дополнительных головок прямо у заказчика. Машины оснащаются головками Kyocera c каплей 4–13 пл. Физическое разрешение — 600х600 dpi с возможностью работать в режиме до 600х2400 dpi.
Старшая модель в топовой конфигурации может печатать в 9 красок (CMYK+Orange, Green, Purple, White и Clear) с рабочей скоростью до 50 м/мин при 600х600 dpi.
Кроме этого, Haotian выпускает струйную машину для облагораживания этикетки. Она выполняет лакирование, в том числе текстурное, и 3D тиснение фольгой. Может оснащается головками Kyocera с разрешением 600х600 dpi или Xaar с разрешением 720х720 dpi, при этом объем нанесения до 80 pl .
Отпечатано и облагорожено на оборудовании Haotian
— Как давно Haotian начала разрабатывать цифровое печатное оборудование?
— Нашей компании уже 24 года! Мы начинали как производитель аналогового оборудования для печати и отделки этикетки, а первые разработки в области цифровой печати начались около 10 лет назад — тогда Haotian стала первой в Китае компанией, которая разработала струйную машину для печати этикетки.
В 2015 году мы создали машину первого поколения, но на рынок ее не выводили. Было несколько типографий, которые ее тестировали и давали обратную связь, на основе которой мы вносили в конструкцию необходимые усовершенствования. Добавлю, что у нас есть собственный R&D-отдел с высококвалифицированными специалистами, а кроме этого, в команде Haotian есть бывшие сотрудники HP Indigo и Durst — мы неплохо разбираемся в том, что делаем.
Цифровые печатные машины Haotian предыдущего поколения у одного из китайских клиентов
— Когда вы коммерциализировали свои разработки?
— Активные продажи в Китае стартовали в 2019 году, а в 2021-м мы начали продвигать свое оборудование в соседних странах азиатского региона.
— Сколько машин Haotian продано на данный момент в Китае и за его пределы?
— В Китае работает порядка 80 машин. Еще около 20 мы установили за его пределами — во Вьетнаме, Таиланде, Малайзии и Южной Корее.
— Какое место занимает Haotian среди китайских производителей цифровых машин для печати этикетки?
— Если смотреть на количество инсталляций, то первое.
— А в Европе у вас есть клиенты?
— Пока нет, но не потому что не покупают, а потому, что мы не работали на этом рынке и не продвигали там свою продукцию. К этой работе мы приступили только в 2023 году, посчитав, что наша продукция достигла необходимого уровня.
Европейский рынок для нас, конечно, интересен. На данный момент у Haotian есть один партнер и потенциальный клиент в Португалии, но мы в самом начале пути и сейчас активно ищем новых партнеров, которые будут продвигать и обслуживать печатное и отделочное оборудование Haotian в странах Европы. Надеюсь, в этом нам поможет выставка Labelexpo Europe 2023, которая пройдет в Брюсселе. У нас там будет стенд.
Кстати, не исключено, что первые машины на территории Европы появятся именно в России.
— Раз уж вы заговорили о России: у вашего партнера здесь есть успехи?
— Успехи есть. “СМГ-Технология” активно включилась в работу и на данный момент заключила несколько контрактов на поставку в Россию как печатного, так и отделочного оборудования Haotian. Первые инсталляции запланированы уже на конец лета — начало осени этого года.
Особо отмечу, что некоторые типографии сразу приобрели по 2 машины.
Более подробную информацию “СМГ-Технология” предоставит уже в ближайшее время.
— Каковы производственные мощности Haotian?
— В прошлом году завод выпустил более 40 машин, что близко к возможному максимуму, который составляет 50 единиц. В текущем году эти цифры увеличатся. С одной стороны хорошо идут продажи, с другой — мы переезжаем на новую площадку, которая дает возможность расширить свои производственные мощности.
— Каков цикл изготовления новой машины?
— Обычно с момент оформления заказа и до выпуска машины с завода проходит два месяца.
В офисе Haotian
— Чьи чернила вы предлагаете для своего оборудования?
— Изначально УФ-чернила для машин Haotian выпускала только японская компания — один из крупнейших производителей красок и другой химии для печати. Но некоторое время назад в Китае появились свои локальные производители чернил для струйной печати, с которыми мы также начали сотрудничать.
— На каких чернилах работают существующие пользователи машин Haotian?
— В Китае около 70% типографий уже перешли на китайские чернила.
— Какие чернила вы предлагаете потенциальным покупателям из России?
— Поскольку в России очень высокие требования к качеству этикетки в настоящее время мы поставляем только проверенные чернила японского производства. В будущем, когда мы сочтем, что китайские аналоги достигли такого же высокого уровня, будем готовы предложить альтернативу.
— Китайские производители пока не сформировали репутацию среди российских типографий, и если говорить о цифровых машинах для печати этикетки, то многие из них довольно схожи по своим возможностям, что затрудняет выбор. Если бы я был потенциальным покупателем и спросил: почему мне стоит выбрать Haotian? Что бы вы ответили?
— В первую очередь, у нас богатый опыт и солидная по меркам Китая инсталлированная база. Многие установленные машины уже вышли из гарантии, но по-прежнему работают.
Покупатели цифровых машин Haotian могут взять как базовую версию с минимально необходимым функционалом, так и топовую девятикрасочную модель — не все наши конкуренты предлагают такую возможность.
Мы используем программное обеспечение собственной разработки. Когда мы начинали работать над машиной первого поколения, у нас не было возможности покупать разработки иностранных компаний, и мы все сделали сами, сотрудничая при этом с государственным институтом печати в рамках специальной госпрограммы: софт для управления головками, подачей чернил и RIP. Плюс такого решения в том, что в комплексе это работает стабильнее и быстрее, чем у тех компаний, кто берет все три компонента у разных разработчиков, а потом как-то интегрирует их между собой. Наиболее явно это преимущество проявляется при печати большого количества переменных данных, например QR-кодов.
Еще одно преимущество, хоть и не уникальное, заключается в использовании струйных головок Kyocera. Во-первых, это промышленные головки, изначально рассчитанные на большие нагрузки, что важно для типографий, во-вторых, у них есть система терморегуляции, обеспечивающая поддержание температуры чернил в необходимом диапазоне. Вы наверняка знаете, что если выйти за этот диапазон, качество печати начнет ухудшаться. Также есть система автоматической очистки головок.
Струйные УФ-машины Haotian на азиатской выставке
— Над чем сейчас работает Haotian? Каких новинок можно ожидать от вас в обозримом будущем?
— В течение года мы планируем выпустить на рынок многофункциональную модульную линию, предназначенную для отделки этикетки. У Haotian богатый опыт в области разработки аналогового оборудования, который нам очень пригодился при создании этой новинки.
Кроме этого мы работаем над струйной печатной машиной на водных чернилах, которую можно будет использовать для изготовления термоусадочной этикетки. УФ-технология здесь имеет некоторые ограничения.
— У Kyocera есть относительно новая головка с физическим разрешением 1200 dpi. Вы не планируете использовать ее в своих машинах?
— Это не так просто. Мы не можем просто взять и заменить головку. Ее нужно “подружить” как с чернилами, так и с программным обеспечением машины. Основная сложность — чернила. Нельзя взять те чернила, что есть сейчас и просто залить их в новые головки — такая пара просто не будет работать. Необходимо вносить определенные изменения в рецептуру, но есть нюанс. Наш японский партнер имеет возможности для этого, но он очень большой и очень медленно реагирует на запросы. Китайцы, напротив, отзываются быстро, но им не хватает опыта. Впрочем, они развиваются настолько стремительно, что уже в ближайшем будущем догонят по уровню своих иностранных коллег. Я в этом убежден.
