Большие перемены и новое развитие цифрового направления Интервью с Дмитрием Токманцевым, директором по развитию компании «Танзор»

— Дмитрий, что произошло за год? Есть о чем рассказать?

— Конечно, есть повод встретиться, много нового. По-прежнему представляю компанию «Танзор» в должности директора по развитию. Но стоит упомянуть, что «Танзор» уже 32-й год является одним из основных поставщиков и первым производителем расходных материалов для печатного процесса в России, прежде всего красок, лаков и т. д., в том числе для УФ-флексографской печати. В компании я занимаюсь нетрадиционными для «Танзора» материалами и оборудованием, но это и есть то, что интересно всем нашим клиентам, которые покупают традиционные лаки, краски, клеи, праймеры, добавки, но, помимо этого, активно развиваются и нуждаются в новых материалах и оборудовании. Это направление я и пытаюсь развивать, и это то, в чем нуждаются флексографские типографии. Конечно, в последние два года им наиболее интересна цифровая печать, поскольку вследствие сокращения тиражей, увеличения номенклатуры заказов и сокращения сроков изготовления жизнь заставляет флексотипографии решать вопрос с внедрением цифровой печати. На данный момент это в основном машины УФ-струйной печати из Китая. И это направление активно развивается, уже есть целый ряд успешных инсталляций.

— Объясните, пожалуйста, почему на сайте «Танзора» практически полностью изменилось предложение цифровых машин?

— Да, год назад мы представляли компанию General Inkjet Printing (GIP), но ситуация резко изменилась. Тем не менее, хочу сказать, что сотрудничество с этой компанией было очень успешным, мы получили большой опыт. Компания «Танзор» сделала три продажи ЦПМ LabelSmart: две машины проданы в Россию, установлены в Подмосковье, и это были первые продажи GIP в России, еще одна машина продана в Армению. Однако же при одной из инсталляций в Подмосковье возникли существенные проблемы с этой машиной, и не по вине компании «Танзор». Могу сказать, что благодаря специалистам компании «Танзор» с невероятными усилиями эта проблема была решена, и клиент работает нормально. Но поскольку одним из основных принципов работы компании «Танзор» является клиентоориентированность, было принято решение прекратить сотрудничество, и теперь мы представляем другого производителя.

— Кто это? Как его нашли?

— После очень тщательного и долгого анализа производителей подобного оборудования в Китае, которых немало, — это многие ваши читатели могли видеть на азиатских выставках, — мы выбрали партнера и договорились о праве эксклюзивных продаж с компанией Yintech. Она известна многим российским полиграфистам, прежде всего по поставкам различных материалов и оборудования для допечатных процессов в офсете и флексографии, но в последние два года она развивает цифровое направление и сегодня выпускает рулонные струйные этикеточные ЦПМ, а также рулонные машины струйной печати для производства книжно-журнальной, издательской и коммерческой продукции. Со стороны нашей компании акцент делается, конечно, на этикеточные машины.

— В чем особенности ЦПМ этого производителя? Почему выбрали именно его?

— Оборудование Yintech принципиально отличается от многих других тем, что у них, как и у известных европейских ЦПМ, есть система так называемого паркинга печатных голов. Это когда каждая из них расположена на транспортерах и имеет возможность выходить из зоны печати, опускаться и фиксироваться в парковочной позиции. Из головки сливается краска, и она может помещаться, например, в резервуар со смывкой. Таким образом решается основная проблема практически всех струйных цифровых машин: нет засыхания краски в соплах, нет излишнего расхода лака и краски, и главное, отсутствует полошение при печати. Это решение заимствовано у одного из ведущих европейских производителей и полностью реализовано, и мы с большим энтузиазмом смотрим на эти машины с точки зрения перспектив на рынке. Пока инсталляций нет, но они обязательно будут.

— Но в Китае уже есть инсталляции?

— Конечно, в Китае их больше десяти. За рубежом эти машины работают на данный момент в странах Северной Африки: в Алжире и Тунисе. Но повторюсь, компания Yintech относительно недавно начала выпускать ЦПМ, и надеюсь, что будут инсталляции и у нас.

— Вы сказали «относительно недавно» — это когда?

— Первая машина компании Yintech была представлена на выставке Sino Label в марте 2024 г. То есть всего лишь полтора года назад.

— А когда россияне смогут увидеть эти машины?

— На выставке Labelexpo Asia 2025, которая пройдет в Шанхае со 2 по 5 декабря 2025 года — там планируется презентация машины Yintech DLP 330. Мы будем работать на стенде китайской компании, и очень многие полиграфисты приедут на выставку, чтобы посмотреть эту машину в действии. На этой выставке будут представлены также и все другие наши вендоры.

— Расскажите подробнее про эту машину. На какие материалы она рассчитана?

— Стандартно для ЦПМ: материалы толщиной от 25 мкм до 0,4 мм: все виды бумаг, самоклеящихся бумаг и пленок, полиэтилен, БОПП, легкий картон, а также мономатериалы, которые используются в упаковке и этикетке. Это стандартный диапазон для цифровых и флексографских машин. Красочность CMYK плюс белила, опционально Orange, Green или Violet, дополнительный лак при ширине печати 216 и 330 мм. Головки Kyocera. Стандартная конфигурация включает модуль размотки и очистки полотна, устройство коронирования, систему контроля натяжения полотна, устройство намотки, программное обеспечение для управления цветом и машиной в целом. Возможно дооснащение секцией высечки. Разрешение 600х600 и 1200х1200 dpi, скорость до 70 м/мин.

— Вы ранее упоминали средство для очистки струйных головок.

— Это так называемая цифровая смывка, выпускается компанией «Танзор» под маркой «Графилак Диджитал». «Танзор» первая компания в России, которая производит материалы для струйной печати. И эта смывка широко используется на самых разных машинах УФ-струйной печати, показывая универсальность и эффективность.

— А что есть у вас для финишинга, отделки цифровых этикеток?

— Мы предлагаем также финишное цифровое оборудование от компании DIMO-Tech (Китай), как дополнение к цифровым печатным машинам. Это цифровые режущие плоттеры с различным количеством ножей. Эти машины не являются высокоскоростными, но могут оперативно, без необходимости изготовления высекальных штампов, изготавливать этикетку. Примеров, когда такой плоттер устанавливается к ЦПМ, очень много, и это решение является экономически эффективным.

Отмечу, что с точки зрения цены предлагаемые нами цифровые машины и плоттеры весьма недорогие, и учитывая то, что это оборудование технологически сложное, по цене оно ниже многих своих конкурентов, машины которых имеют более простую конструкцию. У нас есть возможность предложить и так называемые традиционные полуротационные финишные линии, с высечкой и разными видами отделки. Мы готовы также предлагать и полностью готовый цифровой комплекс в соответствии с потребностями клиентов.

Добавлю, что в нашем ассортименте также есть УФ-струйные цифровые модули DanamJet для печати кодов системы «Честный знак», которые по запросу клиентов поставляются в комплекте с перемотчиком Labels.

Кроме того, мы можем предложить конкурентоспособные решения и для цифровой отделки (лак, фольга), и лазерной высечки XPX Machinery.

Как я говорил, мы успешно со­­трудничали с компанией GIP также и по поставкам цифрового оборудования под маркой Cyclops для УФ-струйной печати по цилиндрическим предметам и реализовали первые две установки в РФ. Но, к сожалению, ЦПМ Cyclops снята с производства, и мы договорились с другим производителем в Китае — компанией AC Color, у которой оказалось даже более продвинутое оборудование, чем Cyclops, для печати по коническим и цилиндрическим предметам — стаканам, бутылкам, банкам, термосам, колонкам и проч. Преимущество этой ЦПМ в том, что она может печатать по любым прозрачным изделиям, без каких-либо ограничений, без необходимости закрывать внутреннюю часть изделия каким-либо непрозрачным материалом.

Необходимо добавить, что мы активно и успешно развиваем поставки цифровых красок от прямого китайского производителя под торговой маркой Baihu для всех видов струйных цифровых печатных машин.

— Да, предложение цифровой техники обширное. Но если говорить в целом по отрасли, как дела у наших флексотипографий с цифрой? Вы работаете во флексографии много лет, знаете практически всех. ЦПМ у них прекрасно приживаются? Или все же кто-то чем-то недоволен?

— В большинстве случаев ЦПМ приживается. Но, конечно, флексотипографиям при этом нужно менять свой подход, все-таки это абсолютно другая технология. Жизнь, как я уже говорил, заставляет наших флексографов внедрять цифровую печать. Стандартная ситуация — могу привести в пример одного из своих клиентов. У него есть хороший заказчик, который приносил ему тиражи по 100 тыс. экз. и более. Но спустя какое-то время клиент заявил, что у него теперь не один вид майонеза, а пять видов, и соответственно, заказы стали по 20 тыс. — в общем, для флексо нормально. Но затем у этого клиента стало уже 100 видов продукции, заказы по 1 тыс. экз., и нужны они прямо сейчас, и даже по 2 тыс. он заказывать не хочет, чтобы не аккумулировать средства, а работать с колес. В случае с флексографской машиной, особенно если в типографии нет собственного формного участка, такие тиражи печатать нереально. В такой ситуации все ставят ЦПМ, и в большинстве случаев, скажем, в 9 случаях из 10, точно очень довольны. Многие развивают цифровое направление и ставят не одну цифровую машину. Крупные типографии имеют по две, три ЦПМ, порой одинаковые. Однако некоторые типографии не могут загрузить цифровую машину, но это единичные случаи. В основном цифра все-таки уже заняла свое место. И если в этикеточной типографии ЦПМ еще нет, то она скоро будет.

— А сколько, по вашей оценке, процентов флексотипографий имеют ЦПМ?

— Смотрите, можно четко оперировать данными о рынке: струйных ЦПМ в Роcсии в общей сложности около 80. Плюс, наверное, 30–40 машин HP Indigo, которые еще работают. В общей сложности, включая ЦПМ электрографической технологии от Konica Minolta, Xeikon и др., количество ЦПМ приближается к 150. Всего флексотипографий у нас насчитывается порядка 600. То есть пока примерно четверть, где-то 20–25% из них имеют цифровую печать.

Но цифру внедряют не только флексотипографии. Немало крупных и офсетных предприятий диверсифицируется в сторону рулонной этикетки. Например, одна подмосковная типография цифровую печать использует для изготовления так называемых промотиражей своим клиентам для выставочных и маркетинговых целей и предоставляет такие услуги бесплатно, но, забирая таким образом у крупных потенциальных клиентов полностью все тиражи, загружает свои флексомашины, так что такой подход финансово окупается.

— Кроме цифрового у вас есть и другие направления?

— Естественно, мы, как я уже сказал, реагируем на запросы флексотипографий, анализируем, что для них актуально, и подбираем решения. Например, одной из часто возникающих проблем стала необходимость как можно более длительного сохранения в хорошем состоянии анилоксовых валов, особенно если они европейского производства. Мы предложили и реализуем интересное решение по ультразвуковой очистке анилоксов. Уже запустили такое оборудование от DLHY (Китай) в четырех компаниях: в Краснодаре, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Абакане. Благодаря такой очистке анилокс переносит больше краски, обеспечивает более стабильную и качественную печать и позволяет вернуться к параметрам профилирования печати.

Мы по-прежнему успешно поставляем нашим клиентам различные комплектующие: валы, УФ-лампы, а также оборудование и материалы для допечатных (CtP и процессоры) и формных процессов (например, свои вымывные растворы), в том числе предлагаем устройства регенерации сольвентных растворов IF (Индия).Кроме того, регулярно провожу семинары, участвую в конференциях. Опираясь на знания и опыт работы в отрасли, помогаю запускать технологии в типографиях, консультирую специалистов — компания «Танзор» всегда концентрируется на поддержке клиентов.