Большинство читателей наверняка знает, что бизнес по разработке и производству рулонных цифровых печатных машин промышленного класса появился у японской корпорации Canon в 2010 году после покупки голландской компании Océ, которая была одним из ключевых игроков на этом рынке. А вот что известно не всем, так это ее подход к созданию такого оборудования: вместо того, чтобы сразу инвестировать в разработку собственной машины, компания сначала тестировала рынок, предлагая ему в рамках ОЕМ-соглашения “железо” известной японской компании Miyakoshi с собственными контроллерами печати! И лишь затем, в случае положительного отклика приступала к собственной разработке.
Вот как это было…
Первая рулонная струйная печатная машина появилась у Océ в 2008 г., еще до того, как компанией заинтересовались японцы. Это была модель JetStream, продаваемая в рамках ОЕМ-соглашения с Miyakoshi. Машина печатала водорастворимыми чернилами по немелованным бумагам и использовалась, главным образом для печати книжной и транзакционной продукции.
В 2010 г. Océ/Canon разработала собственную машину такого типа, которая получила название ColorStream и со временем стала наиболее популярной машиной в своем классе во всем мире (по данным IDC)!
По мере развития технологий цифровой печати рынок стал интересоваться возможностью струйной печати по мелованным бумагам, в ответ на что Canon предложила новую модель ImageStream — опять таки ОЕМ, — а спустя очень непродолжительное время и собственную машину ProStream, которая может печатать практически по любым бумагам — в том числе мелованным — с качеством, которое уже максимально приближено к офсетному. В Canon считают эту модель прямым конкурентом оборудованию HP Indigo, в частности, листовым машинам формата В2 HP Indigo 12000.
“К примеру, крупная европейская онлайн-типография Pixartprinting приобрела уже две рулонных ЦПМ Canon ProStream 1000, которые фактически заменили несколько листовых машин HP Indigo”, — говорит руководитель отдела коммерческой печати российского представительства Canon Максим Метленко.
В дополнение к этому, в 2019 году, Canon предложила рынку еще одну рулонную ЦПМ Graphira, специально разработанную для рулонной печати высококачественной черно-белой продукции, в частности, книг!
Продуктовая линейка
Canon ColorStream
Это самая продаваемая серия рулонных струйных ЦПМ в своем классе — по данным производителя в мире установлено более 1300 черно-белых и цветных машин (большинство), из которых 20% приходится на новейшую модель ColorStream 6000, выпущенную на рынок в 2016 г. Именно ее сегодня и предлагает Canon своим клиентам.
Основная сфера применения данной машины — печать транзакционной продукции и директ-мейла. Реже (примерно четверть инсталляций) на ней печатают книги, руководства пользователя и другую подобную продукцию. Более экзотическая, но тоже реальная сфера применения — выпуск защищенной продукции (лотерейные билеты), а также инструкций для лекарственных препаратов. Для этих целей в машине предусмотрено место для установки блоков печати пятой и шестой краской.
Основные технические характеристики Canon ColorStream 6000 Series:
- Макс. ширина материала/печати: 560/540 мм
- Скорость печати: 48, 75, 100, 127 и 150 м/мин. (экв. 1714 А4/мин., симплекс)
- Чернила: стандартные на основе красителя или пигмента, специальные Chromera, MICR или видимые в УФ-свете
- Рекомендуемая нагрузка: до 56 млн А4/мес.
В серии ColorStream есть особая модель Chroma, которая использует специально разработанные чернила Chromera, обеспечивающие яркую и контрастную печать с широким цветовым охватом на немелованных бумагах, а также специальных материалах, предназначенных для струйной печати. Эти чернила в меньшей степени проникают в структуру материала, что позволяет получить более качественную картинку. Особенно актуально это при работе с тонкими бумагами.
Некоторые интересные особенности машин серии ColorStream:
- Машина печатает сразу, как только начинает двигаться бумага, что минимизирует отходы и дает ощутимую экономию на материале по итогам года.
- Есть возможность уменьшить скорость печати до 9 м/мин. и печатать в буфер (это позволяет печатнику что-то подрегулировать “на лету”) или вообще полностью остановить машину не более чем на 1 мин — при этом после возобновления печати на изображении не будет разрыва или видимого “стыка” на изображении. В отличие от решений, которые не предлагают такой возможности это опять таки обеспечивает уменьшение отходов и экономию материала.
- Продвинутая сушка позволяет печатать с высоким красконаложением. С одной стороны, она обеспечивает полное высыхание большого количества “налитых” чернил, с другой минимизирует их впитывание и, как следствие, “пробивание” изображения на тонких бумагах.
- У машины есть т.н. 2D-калибровка под каждый их трех доступных объемов капли, позволяющая улучшить однородность плашек на оттиске.
Canon ProStream
Эта модель считается флагманом в линейке рулонных струйных машин Canon. Ее основное отличие от ColorStream заключается в возможности печатать практически на любых материалах, в том числе мелованных бумагах, а значит на ней можно выпускать не только то, что может ColorStream, но и журналы, каталоги, различные брошюры и другую подобную рекламную продукцию.
Производитель позиционирует эту машину между другими рулонными ЦПМ (в частности, ColorStream) и классическим офсетом. Она требует очень большой и регулярной загрузки, но об этом поговорим чуть позже.
Основные технические характеристики Canon ProStream:
- Макс. ширина материала/печати: 558/556 мм
- Скорость печати: 133 м/мин. (экв. 11 300 B2/ч, 4+4)
- Чернила: пигментные
- Нагрузка: до 35 млн А4/мес. и более.
Первая машина в серии — ProStream 1000 — была анонсирована в 2017 году, а в 2020-м компания выпустила ее улучшенную и более производительную версию ProStream 1800. Одна из ее особенностей — фирменная технология ColorGrip, которая предполагает праймирование материала непосредственно перед печатью. Собственно, благодаря этому ProStream и может печатать на мелованных бумагах плотностью от 40 до 300 г/м2.
В настоящее время в активе Canon более 30 инсталляций ProStream 1000 по всему миру. Основные покупатели этих машин — крупные офсетные типографии, выпускающие книжно-журнальную продукцию.
Canon JetStream Graphira
В 2019 году на выставке Hunkeler Innovationdays 2019 впервые появилась информация о том, что Canon разработала специализированную рулонную струйную машину для высококачественной черно-белой печати книжной продукции.
Новинка получила название JetStream Graphira, но детальной информации о ней пока не очень много (вероятно, производитель планировал раскрыть ее на выставке drupa 2020, которую перенесли на 2021 год). Известно лишь, что машина может разгоняться до 254 м/мин., и что она использует новые чернила с пониженным потреблением и новую технологию формирования капли для обеспечения стабильно высокого качества печати.
Canon VarioPrint iX3200 и iX2100
Это не рулонные машины, но они обладают довольно интересными возможностями и часто используются в паре, поэтому мы решили включить ее в наш обзор.
Листовые струйные ЦПМ varioPRINT iX3200 и varioPRINT iX2100 были анонсированы весной 2020 года. Они созданы на базе моделей varioPRINT i300 и i200, но в их конструкции были сделаны определенные усовершенствования, что позволило улучшить качество и увеличить скорость печати, а также расширить диапазон запечатываемых материалов.
Основные технические характеристики Canon varioPRINT iX3200 / iX2100:
- Макс. формат листа: 350x508 мм
- Макс. область печати: 337x504 мм
- Печатающие головки: Kyocéra
- Скорость печати: 9120/5990 двусторонних SRA3/ч
- Разрешение печати: 1200х1200 dpi
- Плотность материалов: 60–350 г/м2
- Емкость лотков: до 13 500 листов любого формата
- Рекомендуемая месячная нагрузка: 2–10 млн А4
Обе машины работают с листами размером до 350х508 мм. Это довольно специфичный формат — не В2, но и не SRA3 — который, впрочем, может заинтересовать производителей книжной продукции, так как составляет ровно половину от популярного офсетного 70х100 мм.
От предшественниц новые модели отличаются использованием пигментных чернил на водной основе iQuariusiX, которые в сочетании с праймером (наносится в линию перед печатью) и новыми печатающими головками позволяют выпускать продукцию высокого качества на максимально широком диапазоне обычных мелованных и немелованных бумаг.
“Если у varioPRINT i300 есть определенные ограничения по бумаге, то в varioPRINT iX3200 они отсутствуют, — подчеркивает Максим Метленко. — Новая машина легко работает с 99% бумаг, используемыми в офсетной типографии”.
Следствием этого стали изменения в позиционировании машин: модели varioPRINT i300 и i200 производитель будет рекомендовать для печати продукции с относительно невысокими требованиями к качеству (директ-мейл, транспромо, книги, руководства пользователя и т.п.), а новые varioPRINT iX3200 и iX2100 – для выпуска высококачественной коммерческой и издательской продукции.
Еще один важный вопрос, который стоит поднять в данном контексте — себестоимость печати, которая у машин varioPRINT iX3200 и iX2100 сильно зависит от процента заполнения. На больших заливках она может быть равной или уступать тонеру, но на работах с небольшим процентом заполнения себестоимость на этой машине может быть в 3–4 раза ниже!
Понятно, что заранее очень сложно предусмотреть какие работы будут печататься на таком оборудовании, поэтому Canon пошел навстречу клиентам и сегодня предлагает потенциальным покупателям что-то вроде “кэшбека по чернилам”.
В России пока не было инсталляций листовых струйных машин Canon, но на мировом рынке количество инсталляций уже перевалило за 200! К одному из их владельцев — рижской типографии Livonia Print — мы ездили в гости и по итогам визита подготовили большой репортаж, который можно найти на нашем сайте.
Сферы применения
Рулонные ЦПМ Canon могут и должны печатать много, а значит владелец такого оборудования должен обеспечить ему внушительную и регулярную загрузку. Бизнес-модель, распространенная в сегменте листовых малоформатных ЦПМ, предполагающая перекидывание на них малотиражные и срочные работы, здесь работает не очень хорошо. Сама логика покупки подобного оборудования иная.
Ниже мы приведем несколько примеров оправданного использования рулонных машин Canon в разных сферах.
Печать транзакционной продукции и директ-мейла
Это наиболее типичный продукт, подходящий для массового производства на рулонных струйных машинах. Как правило, ее много, и она персонализирована.
Начнем с примера, который нам географически близок. Как уже упоминалось выше, в московской “ГК АККОРД” установлены две рулонные струйные машины Canon JetStream и ColorStream (обе 4+4), которые применяются для печати в том числе счетов на оплату за электроэнергию.
Для одного из своих клиентов “ГК АККОРД” печатает несколько миллионов счетов, но отводится на это всего 72 часа! Нарушение этого срока грозит полиграфическому предприятию колоссальными штрафами, поэтому неудивительно, что для таких пользователей ЦПМ на первый план выходит не цена машины, а показатель uptime и обязательства сервисной службы компании-поставщика. Uptime машин Canon достигает 92% и является предметом особой гордости производителя, а что касается сервиса, то на сегодняшний момент клиенты компании ни разу не попали под санкции заказчиков.
“В таких условиях надежная машина практически гарантированно отобьется при первой же несостоявшейся поломке, — говорит Максим Метленко”.
Директ-мейл в России не столь популярен как на Западе, поэтому в качестве примера приведем кейс немецкой типографии Eversfrank, которая установила две рулонные струйные печатные машины Prostream 1000 в 2017 и 2018 годах. На них печатаются цветные материалы для прямой почтовой рассылки, а также персонализированные обложки для каталогов, повышающие их эффективность (об этом говорят руководители компании со ссылкой на своих клиентов). В компании отмечают, что постоянное развитие онлайн-маркетинга одновременно с его удешевлением привело к тому, что пользователь в онлайне оказался завален рекламной информацией, что вынудило его использовать блокировщики рекламы, спам-фильтры и другие доступные инструменты. В это же время, высококачественный, персонализированный и релевантный бумажный директ-мейл имеет намного больше шансов быть прочитанным, а не отправленным в мусорную корзину.
Новые бизнес-модели в издательском бизнесе
Каталог предметов одежды Bonprix когда-то имел огромный объем, выпускался фантастическим тиражом и массово рассылался по потенциальным покупателям, которые могли оформить покупку понравившихся изделий по почте. Увы, но по мере развития интернета и онлайн торговли издание серьезно “похудело”, а его тиражи снизились настолько, что издатель был вынужден кардинально изменить подход к бизнесу.
Сегодня в структуре издательства есть мощный маркетинговый отдел, который активно участвует в формировании контента каталога с учетом интересов и потребностей целевой аудитории. Ее, в свою очередь, разбили на несколько групп: пол, возраст, телосложение и т.п. Таким образом, компания исключила ситуацию, при которой полная женщина “за 50” получит каталог с моделями бикини для двадцатилетних. Повышать отклик помогает и ведение истории покупок: скажем, если человек заказывает вещи пастельных цветов, то яркие молодежные оттенки ему предлагать не будут.
“Сегодня Bonprix примерно на порядок (!) тоньше своего предшественника, но насколько же и выше его эффективность, — говорит Максим Метленко. — Излишне говорить, что печать издания выполняется с использованием цифровых технологий, которые позволяют массово выпускать продукцию с персонализированным контентом. Да, это дороже, если сравнивать напрямую с офсетом, но это позволяет издателю зарабатывать. В конце-концов, офсет просто неспособен справиться с такой задачей”.
Персонализированные обложки для Bonprix печатает типография, о которой мы уже говорили — немецкая Eversfrank. Но это не все — компания со своим заказчиком пошли еще дальше! Хорошо известно, что одна из проблем онлайн-магазинов — это сформированные, но не оформленные и, соответственно, не оплаченные корзины на сайте. Их количество может достигать 70%! Чтобы вернуть хотя бы часть этих заказчиков магазин “берет продукты” из брошенной корзины, переносит соответствующую информацию на бумагу и отправляет такой директ-мейл несостоявшимся покупателям.
Целесообразность использования цифровой печати сейчас просчитывается и в России. Потенциальные клиенты — крупные ритейлеры, которые до сих пор выпускают рекламные каталоги на бумаге, но со статичным наполнением. Их эффективность падает вместе с тиражами, поэтому такие компании вместе с поставщиком оборудования и типографиями активно интересуются способами подготовки и изготовления подобной продукции с персонализацией. Например, может меняться перечень товаров, предлагаемых в каталоге, их стоимость, или, к примеру, объявления о поиске охранника в конкретный магазин — такие каталоги логично распространять только в том регионе, где находится магазин с вакансией.
Предварительные расчеты показывают, что response rate у персонализированной продукции может перекрыть дополнительные затраты на печать, которые возникнут при переходе с традиционной офсетной печати на цифровую.
“Подобный подход связан не только и не столько с типографиями, сколько с их заказчиками, — уточняет Максим Метленко, — поэтому компания Canon проводит специальные мероприятия, на которые приглашает и тех, и других. Например, каждый год мы проводим в Европе Future Book Forum, который охотно посещают крупные издатели, а еще у нас есть Promotional Forum — его я бы рекомендовал представителям ритейлеров и торговых сетей”.
Перевод на цифру небольших тиражей с офсета
Возможно, российский рынок пока к этому не готов, но в Европе и США есть немало примеров, когда крупные офсетные типографии переводят часть малых (по их шкале), неперсонализированных тиражей с офсетной печати на цифровую!
В особенности это характерно для книжной индустрии. Издатели уже давно подсчитали, что офсетная печать “впрок” при меньшей стоимости экземпляра тянет за собой и гарантированные расходы: собственно, на печать избыточного количества продукции, на ее хранение, на утилизацию непроданных книг и т.п. Поэтому, когда производители предложили ЦПМ, позволяющие печатать с офсетным качеством, на тех же материалах, что в офсете и с приемлемым сроком изготовления заказов, многие типографии и издатели обосновано перевели часть работ на цифру.
В качестве примера можно привести Otava Book Printing (Финляндия) — полиграфическое подразделение издательства Otava Group, которое входит в тройку крупнейших в стране и выпускает много образовательной литературы. В последние годы компания столкнулась с уменьшением тиражей (редко превышают 10 тыс. экз.) и регулярным обновлением контента изданий, что делает нереализованную продукцию бесполезной. Количество заказов при этом растет! Для повышения эффективности производства типография приобрела две рулонные струйные печатные машины Canon: в январе 2019 года была установлена ColorStream 6000 Chroma, а в мае того же года — ProStream 1000. Критично важно было обеспечить идентичное офсету качество на тех же материалов, чтобы клиент не видел разницу. После запуска цифры сроки выполнения заказов сократились с 15 (переплет) и 10 (обложка) дней, до примерно 3–6 дней. Цель — выполнять заказы в течение 48 часов и перевести на цифру примерно четверть имеющихся заказов.
В России тоже есть подобные примеры. Например, Чеховский печатный двор наряду с листовыми офсетными машинами эксплуатирует и две рулонные струйные машины, в т.ч. Canon JetStream 3300 (1+1), на которые передаются малые тиражи. Еще одна компания — “Паблит” (г. Москва) печатает малотиражную книгу только на Canon ColorStream 6500 (1+1). Подробнее об их бизнесе мы писали в рамках спецпроекта Книга. Цифра. Canon.
