Расширение в струйной печати и выход в новые сегменты рынка. Некоторые тезисы из интервью руководителя Xerox

В британском издании PrintWeek вышло интервью с генеральным директором Xerox Луи Пастором (Louie Pastor), который занял этот пост в марте 2026 г. после ухода Стива Бандровчака (Steve Bandrowczak). Пастор пришел в компанию в 2018 г. и до назначения генеральным директором занимал пост президента и главного операционного директора Xerox.

За последние три года в Xerox произошло много изменений. Осенью 2023 г. компания приступила к реализации стратегической комплексной программы преобразования компании под названием Reinvention. В октябре 2024 г. Xerox купила американского поставщика IT-продуктов и сопутствующих услуг ITsavvy за 400 млн долл. Вскоре после этого стало известно о приобретении производителя принтеров Lexmark за 1,5 млрд долл.

В этом году компания договорилась с Flint Group Digital Xeikon о продаже цифровых печатных машин Xeikon под своим брендом, а также представила новые ЦПМ Proficio — как собственной разработки, так и предлагаемые в рамках ОЕМ-соглашения с Fujifilm.

Также этим летом Xerox объявила о возвращении на выставку Hunkeler Innovationdays в следующем году после того, как пропустила это проводимое раз в два года мероприятие в Швейцарии в 2025 г.

Некоторые тезисы из интервью с Луи Пастором, имеющие отношения к полиграфическому бизнесу компании:

• Печать в целом сталкивается с долгосрочными структурными трудностями. С каждым годом печатается все меньше страниц. Но при этом внутри отрасли существуют очень важные растущие сегменты, прежде всего промышленная печать (production print).
• Чтобы наша стратегия обеспечивала устойчивый рост, она должна включать не только увеличение доли рынка, но и изменение структуры бизнеса, то есть переориентацию продуктового портфеля на направления с долгосрочным потенциалом роста... Многие считают, что изменение структуры бизнеса означает, что со временем Xerox будет меньше заниматься печатью и больше — ИТ-решениями. Но это не так.
• В самой полиграфии расширение присутствия в струйной печати, а также выход в сегменты упаковки и этикетки благодаря партнерству с Xeikon и некоторым другим нашим проектам — все это составляющие изменения структуры бизнеса.
• Новых приобретений (компаний) в ближайшие пару лет не планируется. Сейчас наша задача заключается в том, что успешно интегрировать купленные компании в наш бизнес, и снизить долговую нагрузку, чтобы выглядеть привлекательным заемщиком в будущем.
• В сегменте оборудования для промышленной печати наша стратегия — по крайней мере в кратко- и среднесрочной перспективе — не предполагает полного владения и контроля над всеми технологиями. Мы не считаем, что это необходимо.
• Есть продукты, например Proficio Jet, где мы владеем и управляем технологией от и до. Мы самостоятельно проектируем, разрабатываем и производим оборудование и сопутствующие расходные материалы. А есть направления, подобные сотрудничеству с Xeikon, где мы можем работать совместно с партнером и использовать собственные технологии — наши печатающие головки, — чтобы помочь ему. При этом мы также можем совместно создавать новые технологии и возможности.
• По мере развития и расширения партнерства мы, возможно, будем предлагать нашим клиентам все больше продуктов из ассортимента Xeikon.
• Мы проводим большую работу по сегментации клиентской базы, чтобы определить, кто из наших заказчиков уже работает в сегментах упаковки и этикетки, а кому следовало бы работать там с учетом особенностей их бизнеса и конечных заказчиков, но кто пока не занимается этим направлением. Наша задача — предложить им понятное ценностное предложение, которым они смогут воспользоваться и которое позволит получать доход.
• Для нас важно продолжать выводить на рынок продукты верхнего сегмента, которые полностью принадлежат нам с технологической точки зрения. Один из таких проектов — ЦПМ Proficio Jet CS1100… Особенно меня радует, что в ней используются некоторые новые возможности в области ИИ, которые мы разработали… Мы планируем использовать эту технологию не только в данной машине, но и во множестве других. Xerox представит эту машину на выставке Hunkeler Innovationdays 2027.