Опыт, который позволяет постоянно развиваться. В гостях у типографии «Ирбис»

По воле случая

«Компания «Ирбис» появилась на рынке достаточно давно — 18 лет назад. Сейчас это уже серьезное, «взрослое» предприятие, которое может выполнять большие и важные заказы. Мы — одни из лидеров нашего рынка на юге России. С самого начала специализировались на сувенирной продукции, но при этом имели и полиграфическое направление, которое часто сопровождает сувенирный бизнес. В полиграфию мы пришли по воле случая. До этого у нас была семейная компания, занимающаяся нанесением информации на продукцию для электроники. Использовали специализированное оборудование для шелкографии и тампонной печати. У нас размещали государственные заказы по нанесению текста и изображений на микросхемы и другие подобные изделия. Но во время кризиса 2008 года заказы исчезли, а оборудование осталось. Мы стали думать, куда можно применить шелкографское и тампонное оборудование и имеющийся опыт в этой сфере. Интернет подсказал, что на этом оборудовании можно брендировать сувениры. Этим и занялись и продолжаем по сей день.

Но довольно скоро наши любимые клиенты стали спрашивать у нас о полиграфических возможностях. Полиграфия часто идет рядом с сувенирным производством, так получилось и у нас. На первых порах, когда мы были еще небольшим предприятием, приобрели первую простенькую цифровую печатную машину — Konica Minolta одной из младших серий. На ней мы быстро освоили производство относительно простой полиграфической продукции: визитки, листовки, флайеры, буклеты и т.д. Сейчас многие виды такой продукции постепенно уходят в прошлое, но есть и вполне стабильные виды полиграфической продукции, которые мы регулярно производим. Также мы изготавливаем большой объем календарей и другой новогодней полиграфии, а также многостраничные каталоги, материалы для выставок и т.д. Эта продукция в ближайшее время будет стабильной, в отличие, например, от визиток, которыми сейчас мало кто пользуется — вся информация теперь в телефонах.

Шаг вперед

Тем не менее, полиграфия у нас развивается. Сначала была одна машина Konica Minolta, затем к ней добавилась еще одна аналогичная. Но, спустя некоторое время, мы решили сделать шаг вперед и приобрели машину уже профессиональной серии. У нас требовательные заказчики, которым нужна качественная печать, поэтому мы инвестировали в серьезную машину, позволяющую грамотно работать с цветом, калиброваться и получать максимально возможное качество.

Высокое качество цветной печати позволило нам активно развивать не только сувенирное направление, но и различные полиграфические приложения. Например, мы много изготавливаем брендированного шоколада. Специально для нас кондитерская фабрика отгружает плитки шоколада только в фольге, а мы печатаем для него брендированную обертку. Помимо этого, производим различные блокноты, ежедневники и другую беловую продукцию. Здесь два пути: либо приобретаем готовые блокноты и ежедневники и брендируем обложки (тиснением или струйной УФ-печатью), либо приобретаем готовые блоки у типографий, их производящих, и сами делаем уже брендированные обложки или твердый переплет.

Специализация

Что касается производства сувенирной продукции, у нас есть все современные технологии брендирования: трафарет по бумаге и текстилю, а также тампонная, DTF-, сублимационная и УФ-струйная печать и т.д. Для сувенирного производства «Ирбис» — достаточно крупное предприятие — 1500 м2 производственных площадей и более 30 сотрудников.

Что касается печатных заказов, то они у нас очень разные. Мы работаем как с очень крупными компаниями (южные филиалы «Альфабанк», «Сбербанк», «Газпром» и др.), так и небольшими региональными организациями, поэтому тиражи сувенирной и полиграфической продукции у нас очень разные: и штучные, и многотысячные. Полиграфию большими тиражами мы не делаем, для этого есть другие типографии, но высококачественную малотиражную печатную продукцию выпускаем успешно.

Случайности не случайны

Полиграфия хоть и не является основной частью бизнеса, тем не менее, это очень важная и необходимая составляющая. Поэтому к выбору печатного оборудования подходили очень внимательно. У меня в жизни есть девиз: «Случайности не случайны». Первая Konica Minolta у нас появилась давно, в самом начале работы. Тогда наш региональный поставщик оборудования сказал, что у него на складе есть несколько машин Konica Minolta, которые и предложил купить. Но мы тогда только начинали, и денег на покупку не было. Предложили взять машину в аренду: попробовать, посмотреть, пойдет ли у нас этот бизнес. Машину в аренду мы получили, и спустя полгода ее выкупили, а чуть позже приобрели и вторую машину, чтобы иметь возможность распараллелить процесс печати некоторых заказов. Затем появилась и третья такая машина.

В результате в российском офисе поставщика нами заинтересовались как заметным игроком по объему печати. Пригласили на семинар в Москву и показали возможности старших машин. В итоге я приняла решение приобрести машину профессиональной серии, тем более, что имевшиеся у нас младшие уже становились «возрастными». Мы планировали их продать и приобрести старшую модель. В итоге получилось несколько иначе: профессиональную машину мы купили, а младшие продавать не стали. И где-то с 2017 года работали в основном на ней, иногда задействуя другие машины для простых заказов. И вот недавно мы приняли решение поменять имеющуюся у нас профессиональную машину на новую — время идет.

Хороший инструмент

Для развития бизнеса мы стараемся использовать кредитные средства. В случае нашей компании это достаточно выгодно: мы умеем быстро закрывать кредиты и, как следствие, не очень сильно переплачивать. Но в случае с приобретением новой машины Konica Minolta AccurioPress C4080 получилось по-другому: компания «ФКМ Лизинг» предложила нам уникальные условия по лизингу. Переплата получилась практически символической. По сути, мы получили просто рассрочку на определенный период. С «ФКМ Лизинг» мы работали и раньше, поэтому получили очень хорошие условия.

Радует также то, что у компании Konica Minolta в Ставрополе есть инженер, который в случае чего готов оперативно приехать и решить возникшую проблему. У нас все машины на клик-контракте, и этот же инженер осуществляет все необходимые операции по обеспечению работоспособности наших машин. Для нас такой контракт очень удобен. На первый взгляд, может показаться, что выгоднее приобретать расходники отдельно и не платить за клики. На совсем новой машине, может, это и так, но мне такой подход не кажется правильным. У нас машина на полном обслуживании у поставщика, и вопросы ее работоспособности — целиком его забота. Мы оплачиваем только те оттиски, которые мы отпечатали, и точно знаем себестоимость печати всех наших заказов, что очень удобно.

Рынок

В этом году ряд типографий отмечает падение объема заказов. У нас все несколько сложнее, но определенная просадка есть. За многие годы работы мы приучили крупный бизнес, с которым работаем, что мы должны отработать новогоднюю программу в августе и сентябре. И в этом году отработали даже лучше, чем в прошлом. А небольшой бизнес к нам приходит с первым снегом. Заказчики чувствуют, что Новый Год уже близко, значит, нужно начинать заказывать корпоративные подарки.

Наша компания, как и вся страна, за прошедшие годы пережила несколько кризисных периодов. И я считаю, что кризис хорошему руководителю помогает. Он выводит из «зоны комфорта» и заставляет искать новые пути развития, которые, как правило, находятся. Важно только из этой «зоны комфорта» выйти. Сейчас многие бизнесы в ожидании и пытаются понять, что будет в новом году: новые трудности, новые налоги, новые политические изменения. Может быть, поэтому не все торопятся с заказами, но мы верим в лучшее.