Ни для кого не секрет, что макроэкономика и большая политика серьезно влияют практически на все хозяйственные отрасли, и полиграфия здесь не исключение. Мировые рынки начинает серьезно лихорадить: рост цен на нефть и газ, локальный дефицит этого сырья на многих рынках вызывают активные сдвиги в ценах на самые разные товары. И полиграфия как импортозависимая отрасль оказывается под влиянием этих процессов. Уже понятно, что будут меняться цены на расходные материалы и, скорее всего, оборудование. Как минимум, серьезно подорожает логистика.
В связи с этим вероятен возврат рынка к хаосу, который был в середине 2022 года. Покупатели начнут активно искать новых поставщиков, у которых цены сохранились на прежнем уровне или хотя бы ниже, чем у других. За прошедшие четыре года рынок несколько стабилизировался. Типографии примерно определились, что у кого они покупают и по каким ценам. Эти параметры уже заложены в их бизнес-планы. В свою очередь, клиенты типографий тоже определились, что у кого заказывать и по каким примерно ценам. Вроде все более-менее стабилизировалось, 2023 и 2024 гг. были очень неплохими для многих участников рынка, причем как со стороны поставщиков, так и со стороны типографий. И хотя 2025 год показал некоторое падение рынка, в целом серьезных проблем это не вызывало.
Причины падения рынка в 2025 году мы уже подробно обсуждали в одном из прошлых номеров. Это объективные факторы, главными из которых были отсутсвие роста покупательской способности населения и коррекция объемов производства ряда продукции многими производителями, вызванные кризисом перепроизводства этих товаров в прошлые годы.
Наступивший 2026 год тоже оказался не самым успешным. Падение объемов заказов продолжается. Вдобавок ко всему возникли серьезные макроэкономические сложности. Как вести бизнес в сложившихся условиях? Какую стратегию выбрать? Нужно ли продолжать развивать свое производство или же, наоборот, пора выходить полиграфии, так как этот бизнес перестает быть привлекательным? Чтобы ответить на эти вопросы, попробуем немного порассуждать, что вообще происходит и что ждать от ближайшего будущего.
Сложности современности
Причин роста покупательской способности населения пока не видно. Кредитование по-прежнему недоступно большинству. Доходы тоже не очень растут. Если 2023-2024 гг. характеризовались повышенным спросом на сотрудников в самых разных областях, что привело к локальному росту заработных плат, то теперь этот процесс остановился.
Тогда же хорошим способом повышения доходов было размещение депозитов в банках — это приносило до 18-20% годовых. Сейчас проценты сильно снизились, и эта форма получения денег тоже перестает давать населению дополнительный доход. Плюс добавились налоги на вклады, что еще больше снизило доходность.
Сильное снижение доходности бюджета России от продажи энергоресурсов в прошлом году уменьшило общий объем денег в экономике, и, как следствие, меньше их стало попадать и в полиграфию. Плюс к этому стагнации в ряде отраслей (например, строительстве) тоже не способствуют поступлению денег в бюджет. Продолжающаяся СВО по-прежнему определенный объем средств оттягивает.
Начавшийся конфликт на Ближнем Востоке, с одной стороны, может сыграть для России положительную роль, увеличив доходы бюджета за счет продажи энергоресурсов. Но в полиграфию эти доходы вряд ли попадут. А вот удорожание оборудования и расходных материалов за счет роста цен на мировом рынке нас обязательно затронет, причем даже если речь будет идти о продукции, произведенной в России (бумага, картон, лаки, краски и т.д.). У всего этого есть немало импортных комплектующих, что неизбежно приведет к росту цен. Оборудование, которое поставляется в основном из Китая, скорее всего, подоражает, да еще и стоимость доставки существенно вырастет.
В итоге полиграфическая отрасль оказалась между двух давящих факторов, причем оба негативных. Заказов становится меньше, себестоимость их производства будет расти. Возможно, появление дефицита ряда материалов, поскольку закупать их по более высокой цене имортеры могут побояться: «вдруг не сможем их реализовать по более дорогой цене». Особенно сложно будет с узкоспециализированными расходными материалам (УФ- и LED-краской, клеем для холодной фольги и т.д.), а также рядом импортных запечатываемых материалов, особенно полимерных. Какую стратегию поведения выбрать типографиям в сложившихся условиях? Ответ не простой, поэтому для начала попробуем понять какие они вообще возможны.
Варианты
- Сохранение прибыли. Раз растет себестоимость, значит, нужно увеличивать цену на товары и услуги, чтобы общая прибыль сохранилась, а лучше — увеличилась. Стратегия хорошая, но может не сработать. Вопрос цен в последний год стал очень болезненным для большинства заказчиков, и их повышение они могут и не одобрить. Скорее всего, миграция заказчиков в текущем году усилится.
- Ликвидация дебиторской задолженности. Если в конце 2022–начале 2023 гг. вся работа проводилась по предоплате или оплате сразу после ее выполнения или поставки оборудования, то к 2025 году отложенная оплата вернулась. Отсрочка платежа 60 или даже 90 дней — уже почти норма. В условиях роста цен на все отсрочка может оказаться губительной. Может так статься, что при получении оплаты через 90 дней приобрести новый товар для последующей реализаци уже будет невозможно. Да и оплата полиграфического заказа через 90 дней может сделать его убыточным. Так что переход на предоплату и отказ от отсрочки платежей может оказаться неплохой стратегией.
- Противодействие. «Пока на рынке есть какие-то заказы, будем их всех собирать» — для падающих рынков стратегия не самая плохая, но требует серьезной подготовки и просчета всех возможностей. Собирать заказы придется практически за счет ценовой интервенции в надежде на доходы с сильно выросших оборотов. Насколько эта стратегия может быть успешной для полиграфии, сказать сложно, но если кто-то четко понимает свои финасовые возможности, «идти против рынка» может быть выгодно. Главное — не промахнуться и не улететь в большие убытки. Самая рискованная версия такого противодействия — «противодействие за счет заемных средств». И очень важно не попасть в ситуацию, когда заказы набрать получится, а производство с ним не справится.
- Вера в себя. «Что бы на рынке ни происходило, мы делаем то, что делали всегда, не обращая внимание на обстоятельства» — так могут вести себя компании с налаженным бизнесом, хорошей репутацией на рынке и известностью в среде возможных заказчиков. Многие заказчики хотели бы размещать свои заказы у крупного надежного производителя, известного порядочностью и высоким качеством продукции. Но такие типографии могут себе позволить «выбирать клиентов» и не браться за все заказы, которые есть на рынке. В условиях общего спада заказов они просто начинают брать те заказы, от которых раньше отказывались, сохраняя свой привычный объем заказов, тем самым отбирая заказы у других типографий. Для этой категории компаний позиция «у нас ничего не происходит, мы как работали, так и работаем» вполне успешна. Заказчики их сами найдут.
- Сохранение клиентской базы. У всех современных бизнесов есть группа постоянных клиентов, которые формируют стабильный объем продаж: будь то типография или поставщик оборудования. Величина доли постоянных клиентов у разных компаний разная, но главное ее достинство — стабильность. И в условиях меняющегося рынка важно постараться сохранить имеющуюся клиентскую базу. По возможности сохранить те условия, которые были у постоянного клиента раньше или если корректировать, то не очень сильно и согласованно. Скорее всего, придется пожертвовать прибыльностью бизнеса, но это, к сожалению, неизбежно. Создать хорошую клиентскую базу очень сложно, а растерять ее можно быстро.
- Диверсификация. Спад объема заказов создает простои у оборудования. На освободившихся мощностях можно пробовать производить продукцию, которую раньше типография не выпускала. Но это довольно сложно и требует креативного подхода, но опыт многих типографий говорит о том, что вполне возможно. Может быть, потребуется приобрести какое-то дополнительное оборудование, материалы или привлечь дополнительный персонал. Но в случае успеха появляется новый источник дохода. В успешные времена, когда идет нормальный поток заказов о диверсификации обычно не думают. Спад на рынке может активизировать креативность в области новых направлений. Что касается поставщиков оборудования и материалов, то и для них спад в основном направлении работы может создать возможность для активизации поставок чего-либо нового.
- Консолидация. Спад на рынке — хороший повод для расширения своих производственных возможностей за счет консолидации: объединения с кем-то, приобретения другой компании или ее части. В условиях растущего рынка желающих продать бизнес не так много и продавать будут дорого. На спаде рынка желающих продать бизнес будет больше, и торговаться с ними будет несколько проще.
- Заморозка. Минимизация всякой деятельности, увольнение персонала, сокращение производственных и офисных площадей с целью снижения затрат. Остается только то, что поддерживает минимальную деятельность, и в таком виде ждем лучших времен. Стратегия не самая удачная, поскольку ждать можно долго.
Сдержанный оптимизм
Конечно, этим списком не ограничивается количество возможных стратегий поведения в существующих условиях. Однозначно сказать, какая из них наиболее выигрышная в сложившихся условиях, невозможно. Это очень субъективно. Нам кажется, наиболее перспективной — сохранение клиентской базы. Сохранив заказчиков даже за счет падения прибыли, можно дождаться более успешных времен и вместе войти в рост рынка. То, что рост рано или поздно произойдет, бесспорно. Даже с учетом всех кризисов последних лет, пандемии, санкций и т.д. за прошедшие 10-12 лет с 2012 по 2025 год российский полиграфический рынок вырос с 8 до 10 млрд долларов (примерно). За это время рост составил больше 20%! И это с учетом временных падений в 2015, 2020, 2025 гг.
Спрогнозировать сейчас, когда рынок начнет расти, врядли кто готов. Ведь никто не мог предположить, что введение сенкций против отрасли приведет к скачку роста полиграфии. Мы сейчас живем в такое время, когда все сложившиеся годами тенденции вдруг работать перестают. Предсказать ничего невозможно.
Радар-анализ: назначение, плюсы и минусы
Радар-анализ в визуализации данных — это способ представления многомерных данных в виде графической диаграммы, которая позволяет сравнивать несколько показателей или объектов одновременно. Такой инструмент также называют радарной, лепестковой, паутинной или звёздной диаграммой.
Радарная диаграмма состоит из центральной точки, от которой расходятся радиальные оси. Каждая ось представляет отдельную переменную или категорию. Значения переменных отображаются в виде точек на соответствующих осях, которые затем соединяются линиями, образуя замкнутый многоугольник. Длина луча и площадь многоугольника пропорциональны значению переменной. Центр диаграммы обычно представляет минимальное значение, а периметр — максимальное.
- Наглядность и простота сравнения. Радарные диаграммы позволяют одновременно сравнивать значения нескольких переменных для одного или нескольких объектов, сохраняя ясность даже при высокой плотности данных. Это особенно полезно в бизнесе, маркетинге, науке, здравоохранении.
- Обнаружение трендов и паттернов. Метод эффективен для выявления закономерностей в данных, например, в демографических исследованиях, анализе рыночных тенденций, контроле качества.
- Сравнение с эталонами или нормами. Радарные диаграммы подходят для сопоставления набора данных с определенными критериями или стандартами.
- Интуитивная визуализация. Графическое представление сравнительных метрик облегчает анализ и принятие решений. Полученные результаты очень легко сравнивать друг с другом, поскольку результат получается графическим.
- Универсальность применения. Метод используется в различных областях, включая управление производительностью, маркетинговые исследования, оценку навыков сотрудников и т.д. В нашем случае мы применили эту систему для анализа стратегий поведения, которые имеют сразу несколько параметров. Их можно было представить в виде таблицы, но наглядность такого метода предоставления данных была бы намного хуже.
Из основных недостатков можно отметить искажение данных из-за разных масштабов переменных. Если значения переменных имеют разные единицы измерения или диапазоны, это может привести к искажению интерпретации данных. В нашем случае это имеет место быть. Ряд свойств выбранной стратегии для той или иной компании могут быть намного важнее других и, по идее, должны больше влиять на результат. Но при использовании радар-анализа масштаб всех свойств принимается как одинаковый.
Таким образом, радар-анализ данных — полезный инструмент для визуализации и сравнения многомерных данных, но его эффективность зависит от правильного выбора параметров анализа, качества данных и навыков интерпретации результатов.
Стратегии поведения компаний на рынке мы решили оценить при помощи «радар-графиков». В нашем случае радар состоит из восьми контрольных точек:
- Рискованность данной стратегии (Р),
- Легкость реализации (Л),
- Общая эффективность (Э),
- Затратность реализации (З),
- Оценка репутации компании от реализации стратегии (О),
- Возможная доходность (Д),
- Влияние на рынок (В),
- Перспективность (П).
Чем лучше оценка конкретного параметра, тем ближе она будет к краю графика. Идеальная стратегия показала бы правильный восьмимиугольник,а так — что получится. Эти оценки сделаны экспертами издательства «Курсив» и отражают их точку зрения — на абсолютную истину не претендуем, кто-то оценит стратеги по-другому. Нам важно было показать методику оценки, которую каждый может провести самостоятельно.
Комментарии
Оставить свое мнение первым