“Это наша удачная находка”. Обзор бумагорезальных машин и периферийного оборудования HPM

Историю китайской компании Zhejiang Huayue Packing Machinery (далее — HPM) вполне можно было бы рассказывать в бизнес-школах в качестве вдохновляющего примера для молодых предпринимателей. Основатель этого предприятия в молодости был обычным резчиком на чужом предприятии. Он был беден, не образован и не умел читать, но мечтал создать собственную компанию, которая будет выпускать самые лучшие в мире резальные машины. Английский язык он так и не освоил, но в 1983 году основал свою компанию и к настоящему моменту — не без помощи инвесторов из США — смог превратить ее в крупного и известного за пределами Китая производителя резального и периферийного оборудования. Сегодня он постепенно отходит от дел и передает бизнес дочерям: старшая становится полноправным хозяином, средняя — она получила образование в Австралии и свободно говорит на английском — займется развитием международных продаж, а младшая пока отвечает за сервисную поддержку клиентов.

Компания “Т-Системы” заполучила НРМ в партнеры, можно сказать, почти случайно.

“Раньше мы продавали резальное оборудование Schneider Senator и Wohlenberg Perfecta, но после введения, в том числе, санкций сотрудничество постепенно прекратилось и мы, можно сказать, остались без бумагорезальных машин, хотя нашим клиентам требовалось такое оборудование и они постоянно о нем спрашивали, — рассказывает руководитель направления продаж оборудования HPM в компании “Т-Системы” Александр Гусев. — Нам пришлось искать нового партнера в условиях, когда известные нам бренды были уже заняты. В процессе изучения рынка мы в итоге вышли на HPM. Изучили несколько машин этого производителя, которые на тот момент были в России (типографии купили и привезли их самостоятельно — Прим. ред.), посмотрели как организовано производство на заводе в Китае и не без удивления для себя поняли, что это очень интересный и сильный производитель с отличной линейкой качественного оборудования. И это не только мое мнение, но и тех российских полиграфистов, которых мы недавно возили в Китай на экскурсию, и которые очень придирчиво сравнивали резальные машины HPM с немецкими аналогами Polar и Perfecta”.

“Я думаю, что HPM — это очень удачная наша находка, — добавляет генеральный директор компании “Т-Системы” Стефан Валуйский. — Можно сказать, что нам очень повезло — мы заключили эксклюзивное дистрибьюторское соглашение на территории России и Беларуси с авторитетным производителем, который выпускает качественное и надежное оборудование. Подтверждением тому служит динамика продаж резальных машин HPM в России. С момента начала нашего сотрудничества не прошло и года, а в активе “Т-Системы” уже более 10 проданных новых бумагорезальных машин и несколько рабочих проектов, которые почти наверняка закончатся подписанием контракта в самое ближайшее время”.

Как и многие другие китайские компании HPM сейчас расширяет и обновляет свое производство. В апреле 2024 года делегации российских полиграфистов показали новый пятиэтажный завод площадью 40 тыс. м2, куда НРМ планирует окончательно переехать к концу лета 2024-го года. Производство на старой фабрике — ее площадь примерно вдвое меньше — будет прекращено, а освободившиеся площади сдадут в аренду.

В 2023 году на прежней площадке НРМ выпустила 728 новых бумагорезальных машин и 381 новых единиц периферийного оборудования. После того как новый завод заработает на полную мощность эти цифры по мнению руководства завода должны вырасти вдвое. Примерно 40% произведенного оборудования НРМ уходит на экспорт: в Индию, Турцию, страны Европейского Союза, а также Северной и Южной Америки. Для успешной работы на развитых рынках HPM в свое время успешно прошла сертификацию по стандартам ISO и CE.

“На сегодняшний день наша компания только в Китае производит и продает более 100 полностью автоматизированных резальных линии в год, а общий объем производства всех видов оборудования достигает 100 единиц в месяц, — добавляет генеральный директор компании HPM Ронг Ксиа. — Эта техника продается как под собственной торговой маркой, так и по OEM-соглашениям с другими компаниями, например, MK Masterwork. В настоящее время заканчивается строительство нового завода HPM — скоро объем производства будет удвоен. Нужно сказать, что все основные детали для своих машин завод производит самостоятельно — имеется серьезный парк станков, в качестве комплектующих используется продукция самых передовых мировых производителей из Европы, Японии, США, Тайваня. На сегодня HPM — крупнейший производитель резальных машин в Китае с лучшим соотношением цена/качество, а, по мнению многих наших клиентов, у нас самая удобная система программирования резальных машин”.

Продуктовая линейка HPM

С момента своего основания и по сей день компания HPM занималась разработкой и производством оборудования, предназначенного исключительно для резки бумаги.

Все резаки HPM по производительности и оснащению делятся на три класса: S16, S19 и S22. Как видно из сравнительной таблицы, которая приведена ниже, цифра означает размер сенсорного экрана управления в дюймах. Кроме этого для каждого класса есть “свои” размеры, скорость движения затла и функциональное оснащение.

В следующей таблице приведены основные технические характеристики машин разной ширины и разных серий.

Некоторое время назад в бумагорезальном оборудовании HPM в значительной степени использовались комплектующие европейских и японских производителей — это существенно помогало в продажах на тамошних рынках, — но Александр Гусев отмечает, что в последние годы эти детали постепенно меняют на китайские аналоги. Например, серводвигатели японской компании Panasonic недавно заменили на приводы Innovance, которые считаются одними из лучших в Китае. В некоторых узлах наряду с японскими подшипниками NSK стали использовать китайские Hiwin и т.д. Впрочем, какие-то элементы по прежнему заказываются в Европе: например, это электронные компоненты французской компании TE Connectivity, а также масляные помпы и некоторые другие детали итальянской Bondioli (Италия).

“Клиенты, в том числе и в России, постепенно привыкают, что в Китае уже давно научились делать качественные вещи, — поясняет Александр, — поэтому соотношение китайских и не-китайских деталей меняется. Особо отмечу, что европейские комплектующие для оборудования HPM мы поставляем напрямую от производителя. Каких-то проблем с поставками в обозримом будущем мы не видим”.

Кратко перечислим некоторые другие особенности резаков HPM, не отмеченные в таблицах:

• Все машины оснащаются сенсорным дисплеем с практически мгновенным откликом.
• В память машины можно загрузить до 300 программ, каждая из которых хранит до 200 шагов.
• Возможен одновременный просчёт до четырех операций в режиме реального времени.
• Программное включение рабочего стола с воздушной подушкой.
• Возможность переключения между ручным и автоматическим режимом работы.
• Прижимная планка с программируемым усилием.
• Позиционирование инструмента относительно текущей позиции с возможностью быстрой коррекции ошибок, возникающих из-за деформации бумаги.
• Резак оборудован двойными направляющими и высокоточным червячным механизмом. Это повышает точность и надежность работы затла, а также защищает его в случае бокового удара.
• Процесс резки запускается при одновременном нажатии двух ручных кнопок. Применен электрический затвор, который предотвращает самопроизвольный выход ножа. Также есть инфракрасные датчики защиты.
• Машина имеет защиту двигателя от перегрузки.
• Используется двухконтурная гидравлическая система. При возникновении нештатной ситуации она позволяет наилучшим образом защитить руки оператора.
• Оборудование подходит для установки в промышленные помещения с допустимой нагрузкой на пол не менее 1500 кг/м2.
• Русифицированное программное обеспечение.

Помимо собственно резальных машин компания HPM разработала и выпускает все необходимое периферийное оборудование:

• Устройства для подъема и опускания стапеля. Есть две модели, работающие с паллетой размером до 1355×997 и 1690×1220 мм. Максимальная высота и масса стопы у них одинаковые и составляют 900 мм и 1500 кг.
• Вибросталкиватель с роликом для удаления воздуха. Позволяет сталкивать стопу размером до 1130×863 мм, высотой до 165 мм и массой не более 200 кг.
• Устройства переворота стопы c продувом струей воздуха. Три модели с максимальным размером стопы 1200×900, 1550×1100 и 1700×1310 мм и высотой соответственно 1800, 1600 и 1630 мм.
• Устройства для загрузки и выгрузки стопы. Пять моделей, закрывающих все потребности.

“Помимо резаков компания HPM разрабатывает свою первую машину для вклейки окошек, но нам ее пока еще не демонстрировали, — добавляет Александр Гусев. — Так что весь опыт и все ресурсы НРМ на данный момент сосредоточены исключительно на резаках”.

Продажи резального оборудования HPM в России

Как отмечалось выше, за неполный год компании “Т-Системы” удалось продать в России более 10 новых бумагорезальных машин HPM. Из них пять машин — это большая модель шириной 137 см, которую на момент публикации данного материала приобрели такие крупные и известные типографии как “Смарт-НН” (Нижний Новгород), “Куранты” (Казань), а также столичные “Зетапринт”, “ТимПак” и “МакЦентр”.

“Успешным продажам способствует не только качество и возможности самого оборудования, но и привлекательная цена, — рассказывает Стефан Валуйский. — Если немецкий резак с длиной реза 115 см в России стоит сейчас порядка 80–90 тыс. евро, то аналог HPM в полном фарше обойдется где-то в половину от этой суммы”!

В России резальные машины НРМ компания “Т-Системы” продает со склада. Изначально планировалось держать на складе одну 137-ю машину, две 115-х и одну 92-ю модели. Как только одна любая машина продается, компания сразу заказывает такую же следующую. Однако, после первых продаж в России “Т-Системы” поняли, что бОльшим спросом пользуется 137-я модель и решили держать на складе не менее 2-х таких машин. Более того, любая типография, планирующая покупку новой бумагорезальной машины может посмотреть на решения HPM в условиях реального производства в России.

“С компанией «Т-Системы» мы начали работать относительно недавно, — говорит Ронг Ксиа, — но уже сейчас этим партнерством мы довольны. Ее специалисты отлично знают потребности и специфику российского рынка, и у нас с самого начала выстроились хорошие деловые и дружеские отношения. Поставки наших машин в Россию уже активно идут”.