Это не про печать! Интервью с руководителем направления цифровой печати по гофрокартону компании «НИССА Центрум» Игорем Григоровым

— Игорь, ходят слухи, что «НИССА Центрум» запустила в РФ вторую промышленную линию Hanway, предназначенную для однопроходной печати по гофрокартону?

— Это так. Весной 2026 г. специалисты сервисной службы компании «НИССА Центрум» успешно завершили ввод в эксплуатацию промышленной линии для однопроходной печати на гофрокартоне Hanway Elite 2504 на производственной площадке ГК «Гофромир».

Здесь я хотел бы добавить, что покупатель начинал с промышленного многопроходного принтера Hanway и по мере роста объемов цифровой печати логично пришел к пониманию того, что ему требуется более серьезное и производительное решение. Изучив все варианты, которые доступны на российском рынке, клиент повторно сделал выбор в пользу «НИССА Центрум» и Hanway.

— У кого-то еще в РФ были инсталляции промышленных однопроходных машин для печати на гофрокартоне?

— Если смотреть в ретроспективе последних 5 лет, то успешные проекты были только у «НИССА Центрум» — это инсталляция линий Hanway Glory 2504 на площадке «ГОТЭК» в Железногорске и Hanway Elite 2504 во второй компании, о которой я только что сказал.

Если смотреть дальше, то где-то стоит еще одна однопроходная машина известного китайского бренда, специализирующегося на традиционном гофрооборудовании и флексопечати, но она очень старая и я не уверен в том, что она вообще когда-то печатала в рабочем режиме.

— Подобные машины для однопроходной печати — это узкая нишевая история или есть потенциал для дальнейшего роста?

— Раньше я думал, что нишевая, но теперь склоняюсь к мысли, что область применения подобного оборудования в РФ будет намного шире.

Вообще, рынок производителей гофроупаковки по масштабу можно разделить на три больших сегмента. Первую однопроходную машину мы продали в компанию «ГОТЭК», которая находится в верхнем сегменте. Но уже вторую — установили в среднем сегменте, где игроков больше. Этот факт дает нам основания полагать, что количество потенциальных покупателей однопроходных гофропринтеров намного больше, чем мы изначально считали. Не в последнюю очередь это связано с ценой машины Hanway Elite, мировые продажи которой стартовали в 2025 году.

— Что может дать покупка и запуск однопроходной машины крупным и средним производителям гофроупаковки?

— На этот вопрос нужно смотреть с разных сторон. Главное, что получит покупатель это, пожалуй, сервис. Наличие у производителя гофроупаковки быстрой цифровой машины позволяет продавать клиенту «скорость реакции». Если заказчику тираж нужен срочно, с возможностью оперативно внести изменения — а это случается все чаще — предприятие может его изготовить быстро, качественно и за приемлемую цену.

При использовании же многопроходного принтера для оперативного изготовления среднего и крупного тиража, изготавливают и отгружают клиенту 300, 500, 1000… листов и пока он будет занят ими допечатывать основной тираж в соответствии с производственным планом.

Это рыночная сторона вопроса. Но есть еще финансовая и технологическая. Китайцам удалось создать хорошую машину, которая стоит буквально в разы дешевле, чем американские и европейские аналоги. Даже в максимально возможной конфигурации со всеми опциями она примерно вдвое дешевле решения той же НР. Hanway Elite могут себе позволить не только вертикально интегрированные лидеры рынка в РФ, но и успешные региональные производители гофроупаковки. Что и показала недавняя инсталляция.

Наконец, решение Hanway очень быстрое. Многопроходные принтеры на водных чернилах иногда рассматриваются как вариант для входа на рынок цифровой печати гофроупаковки — те что мы поставили в основном для этого и используются, — но для крупных комбинатов многопроходники все-таки медленные, и эти предприятия не всегда понимают как их встроить в свои процессы. А вот однопроходное решение работает на скоростях, которые гофровикам намного более понятны и привычны.

Ну и, конечно, качество печати. Флексография имеет известные ограничения в плане сюжетов и скорости реагирования на запрос. У цифры их нет — можно печатать все что угодно и клиентам очень нравится такая возможность.

— На какие тиражи рассчитаны однопроходные машины? Какую минимальную загрузку им нужно обеспечить?

— На этот вопрос сейчас сложно дать однозначный ответ. На Hanway можно печатать сотни листов, можно тысячи и десятки тысяч. Для региональных лидеров рынка это возможность хорошо заработать на мало- и среднетиражной печати. Большинство машин Hanway работают именно в этом сегменте. Но для крупных гофрокомбинатов, наличие гофропринтера также становится очень важным, так как он позволяет обеспечивать заказчиков необходимым уровнем сервиса с точки зрения оперативности и экономики изготовления заказов. Важнее всего здесь — удержать заказчика, не дать ему уйти с заказом к конкуренту.

— А как ваши успехи с продажами многопроходных гофропринтеров Hanway?

— Их, конечно, больше, чем однопроходных, но все же не так много, если сравнивать с медленными машинами из самого низкого сегмента — за 5 лет мы запустили 8 таких машин. В основном эти принтеры берут крупные и средние гофрокомбинаты для того, чтобы попробовать свои силы на рынке цифровой печати. Два из них, как мы уже говорили, прошли этот этап и сделали следующий шаг, запустив однопроходные машины. Суммарно это больше чем все подобные инсталляции наших ближайших конкурентов.

На первый взгляд, на фоне поставщиков, которые продают небольшие гофропринтеры в младшем сегменте наши количественные успехи могут показаться скромными, но это не совсем так. Сравнивать надо не в штуках, а в объёме печати. «НИССА Центрум» продает промышленные и высокоскоростные машины, рассчитанные на порядки большую загрузку. Их нельзя напрямую сравнивать с принтерами за несколько десятков тысяч долларов — это решения совершенно разного класса. Условно говоря, компания, которая купила гофропринтер Yuxunda или один из его многочисленных клонов, никогда не купит Hanway, потому что не сможет «прощупать» рынок и нарастить объём для выхода на промышленные объёмы. И наоборот.

— Стоимость чернил не препятствует распространению цифры?

— У наших клиентов краска вообще не имеет значения. Как я уже говорил, они продают скорость реакции, недоступный для флексографии дизайн, сюжеты... Причем продают дорого. Краска в этой истории занимает незначительную долю в общей себестоимости.

Тем не менее отмечу, что с момента начала продаж принтеров Hanway в РФ в 2021 г. стоимость краски для наших клиентов снизилась почти в 2 раза. Причем для всех клиентов, независимо от того, какой объем они берут. Не исключаю, что после дальнейших инсталляций и роста объемов потребления нам удастся снизить цену еще больше.

— Как работает оборудование Hanway с российским гофрокартоном?

— Работает, хотя нам как поставщику оборудования для этого приходится прикладывать дополнительные усилия. Гофрокартон сам по себе достаточно сложный материал, а уж когда компания стремится на нем сэкономить — тем более. Гофрокомбинаты привыкли к традиционному оборудованию и не всегда сразу принимают тот факт, что цифровая печать требует соблюдения определенных требований к климату в цеху, чистоте, качеству материала и т.п. — для них это все в новинку. Нам приходится рассказывать им об этом, убеждать, что нужны изменения ну и конечно дополнительно настраивать принтеры. Такой опыт у нас уже есть и он успешный.

— Классические типографии, выпускающие картонную и гофроупаковку интересуются оборудованием Hanway?

— Я не вижу интереса с их стороны, что меня несколько удивляет.

— А рекламно-производственные компании?

— Аналогично. Но здесь отсутствие интереса хотя бы более-менее понятно. Для РПК печать гофроупаковки — это другой рынок с другими клиентами. Они могут время от времени делать такую продукцию на имеющихся у них УФ-принтерах и резать на планшетных плоттерах, но эти технологии не позволяют делать тысячные тиражи с приемлемой себестоимостью и оперативностью. Кажется логичным, что крупные РПК могли бы диверсифицироваться в смежный сегмент рынка, поставив себе даже самый маленький и медленный в линейке Hanway гофропринтер на водных чернилах, который обеспечил бы НАМНОГО меньшую себестоимость при высоком качестве печати, но этого не происходит. Возможно, это отчасти связано с тем, что помимо принтера Hanway компании придется покупать и дополнительное послепечатное оборудование для резки и сборки коробок, так как использовать в связке с Hanway обычные режущие плоттеры вряд ли получится — скорости работы несопоставимы. Плюс к этому уровень блеска «водных» отпечатков для таких компаний кажется недостаточным в сравнении с УФ-печатью. И даже при этом некоторые руководители РПК в частных разговорах соглашаются, что направление это вроде бы интересное, но…

Фактически, у нас был только один проект с рекламщиками, которые зашли на рынок цифровой печати гофроупаковки с многопроходным принтером Hanway. Бизнес у них явно успешный, судя по количеству краски, которое они заказывают, но рассказывать о себе эта компания, увы, не хочет.

— Да вы и установки в крупных компаниях «светите» не так чтобы активно…

— К сожалению, крупные производители гофроупаковки очень закрыты. В гораздо большей степени чем производители этикетки. Конечно, мы хотели бы привезти к ним людей, показать наши машины в условиях реального производства, но это не представляется возможным. Более того, мы даже писать о факте установки не всегда можем. «ГОТЭК» — одно из немногих исключений, и мы благодарны руководству компании за то, что они проявили инициативу и рассказали о своём опыте.

— В каком направлении Hanway развивает линейку гофропринтеров? Есть какие-то интересные новинки? 

— Безусловно. Совсем недавно Hanway представила промышленную машину Web Jet 2200 шириной 2,2 м, которая предназначена для запечатывания лайнера из рулона в рулон. Фактически, эта модель стоит «над» однопроходниками и может использоваться как замена офсету в этой области. Ее можно интегрировать с гофроагрегатом и использовать запечатанный материал в качестве верхнего слоя гофрокартона, а можно резать запечатанный рулон на листы и работать дальше уже с ними.

Любопытный момент, на который мы обратили внимание в Китае — на этой машине в одной из типографий Китая печатают упаковку для российского рынка!

— Вы планируете выход на рынок широкоформатных принтеров для печати рекламной продукции, особенно с учетом того, что «НИССА Центрум» получила права на продвижение всей линейки УФ-принтеров HandTop? Да и у Hanway не так давно появился УФ-принтер в модельном ряду?

— На самом деле мы давно на него вышли — еще в те годы, когда модельный ряд «НИССА Центрум» включал широкоформатные принтеры HP Scitex. С тех пор, конечно, многое поменялось, но у нас сохранились компетенции, в дополнение к которым мы получили новые интересные продукты, так что у нас есть хороший повод увеличить здесь свою активность. Учитывая тот факт, что HandTop мы получили совсем недавно, я сейчас не готов подробно рассказать как мы будем это делать. Наверняка могу сказать, что максимум внимания будет уделено самым большим промышленным и роботизированным машинам, которые имеют понятные конкурентные преимущества. Продвигать дешевые УФ-принтеры нам не интересно.

Вы наверняка знаете, что первый крупный проект по поставке промышленной линии для печати на листовом металле на базе оборудования HandTop уже реализуется. Когда он будет завершен мы расскажем о нем подробнее.

— С вашей точки зрения — какие изменения сейчас происходят в РФ на рынке производства гофроупаковки?

— После 2022 г. гофрорынок — как и все остальные — пережил непростое время в связи с уходом крупных международных брендов, но — как и у всех остальных — ситуация со временем нормализовалась: место ушедших компаний в какой-то степени заменили локальные производители, которые обеспечивают органический рост рынка. При этом длина тиражей у всех снижается, что в целом создает интерес к решениям для цифровой печати.

Сейчас ситуация на рынке чуть сложнее, чем в предыдущие 2–3 года, и в этом контексте я вижу четкое разделение производителей гофроупаковки на 2 лагеря: одни стоят на месте и жалуются на падение объемов, рост цен, конкурентов и проч., другие — постоянно находятся в движении, ищут интересные идеи, подходы, технологии и т.п. И это дает свои плоды. Первые сидят без работы, вторые — загружены. Любопытно, что две такие компании могут находиться в одном регионе, а то и в одном городе.

— Учитывая непростую ситуацию в экономике, вы видите точки роста для цифровой печати на рынке производства гофроупаковки?

— Тиражи падают, но количество коротких тиражей растёт — это основной тренд, на базе которого будет расти проникновение цифровой печати на рынке производства гофроупаковки. Если несколько лет назад крупные гофрокомбинаты считали маленьким тираж в 10–20 тыс. листов и брали принтер, ориентируясь на эти цифры, то сегодня в расчетах фигурируют тысячные тиражи, которые клиент хочет получить через несколько дней — ну уж точно не через неделю или две. Поэтому вопрос «нужен ли крупному предприятию промышленный и высокоскоростной принтер?» мне кажется не актуальным. Тем более в условиях растущей конкуренции. Нужен!

Я вижу, что крупные и средние игроки сейчас переосмысляют такой момент: стоит им сегодня отпустить клиента, которому нужна условная 1000 листов, и завтра он сделает этот заказ у конкурента, который приложит все усилия, чтобы вслед за ним перетащить к себе и все остальные тиражи. Поэтому наличие у предприятия цифрового оборудования сегодня — это не про печать. Это про удержание клиента. Про сервис. И про обеспечение загрузки и прибылей в будущем.