Пару недель назад на PrintDaily.ru была опубликована статья главного редактора журнала "Курсив" Александра Амангельдыева "Время продавца. Чем оно опасно для продавцов и потребителей?". В ней автор, отмечает, что в 2022 году в России сложилась редкая экономическая ситуация — так называемое «Время Продавца», или «Рынок Продавца». Это означает, что клиенты готовы покупать товар или оплачивать услуги практически на любых условиях, какие бы ни выдвинул продавец. Автор отмечает, что это "хорошее время, позволяющее неплохо подзаработать", но при этом подчеркивает, что существующие маркетинговые теории относятся к такой рыночной ситуации крайне негативно, причем сразу по нескольким причинам (все они приведены в статье).
И по аргументации и в целом Александр Чарыевич imho прав. Однако, я в корне не согласен с оценкой опасности этого краткого (и уже завершающегося) периода для продавцов. Напротив, я считаю, что это время невероятных возможностей!
Вы можете:
- получить новых лояльных клиентов, о которых и мечтать не могли в обычное время;
- многократно укрепить доверие с вашими существующими клиентами;
- сорвать большие бабки, ободрав как липку клиентов существующих;
- продолжать выгодно продавать, резко снизив планку по качеству;
- плевать в потолок и наблюдать за тем, что народ все равно прет и так далее.
Да, но не все сразу. Если вы выберите тактику драть с людей три шкуры или разбавлять бензин чем-то желтым — люди запомнят. Ну так делайте выбор осознанно.
Еще одно восхитительное свойство рынка продавца заключается в том, что часть ваших конкурентов наверняка сделает ошибки. Открою маленький секрет маркетинга: выиграть за счет хорошей игры практически невозможно. Максимум — сохранить позиции. А выиграть можно, когда противник допускает ляпы. Оперевшись на них, применив рычаг (англоязычное leverage не имеет адекватного перевода на русский, или я его не знаю) вы можете свернуть горы.
Время продавца — золотое время. Время возможностей, время на стероидах. Как весна. Очень и очень краткое. И когда Шахразаду застанет неизбежное утро и она закончит дозволенные речи, некоторые ферзи окажутся в сточной канаве, зато некоторые пешки станут ферзями.
