В конце 2011 года полиграфическая пресса писала про инсталляцию в ярославской типографии azimutprint первой не только в России, но и во всем СНГ рулонной струйной УФ-машины Jetrion 4830, предназначенной для печати этикеточной продукции. Запускали ее инженеры компании “Вариант”, входившей на тот момент в ГК Rolen. Ни “Варианта”, ни Rolen-а уже давно нет, а вот команда специалистов сохранилась и последние 9 лет работает в “Тереме”, накопив за это время солидный опыт работы со струйным печатным оборудованием вообще, и индийской компании Monotech System в частности.
“Промышленным “инкджетом” мы занимаемся очень давно и серьезно, — говорит директор по продажам компании “Терем” Андрей Павлов. — Я бы сказал, что “Терем” сегодня является одним из наиболее опытных поставщиков решений в этой области”.
С индийскими и китайскими производителями печатного и отделочного оборудования “Терем” начал работать тоже давно — не в прошлом году, когда ввели санкции и поставщики бросились искать новых производителей на замену тем, кто в одночасье покинул российский рынок. Первые шаги были сделаны еще в 2014-м, когда руководство компании приняло стратегию развития, которая предусматривала фокус на поставках оборудования топовых производителей из стран BRICS (от англ. BRICS — сокращение от Brazil, Russia, India, China, South Africa). Тогда в продуктовом ряду “Терема” появились бразильские флексомашины Etirama, китайские — Weigang, решения для струйной печати Monotech Systems и др. “Мы изначально с нуля искали именно ведущих производителей в странах BRICS, и в этом принципиальное отличие Терема от множества других компаний, которые начали продвигать в России оборудование из Китая и других азиатских стран”, — добавляет Андрей Павлов.
Monotech Systems была основана в 1999 году и изначально работала — и продолжает работать до сих пор — как дистрибьютор иностранных производителей. В частности, компания продает в Индии оборудование Cron, Canon, Kodak, Mimaki, Ricoh, Scodix и др. В 2012 году в Дели было открыто производство промышленных решений для струйной печати под брендом JETSCI. В 2015 году состоялась первая продажа такой машины за пределы Индии, а в 2016-м количество инсталляций машин данной марки достигло 100! Monotech Systems была первым и остается едва ли не единственным разработчиком и производителем индустриальных решений для струйной печати в Индии.
Андрей Павлов вспоминает, что разработчика цифровых решений искали не только в Индии, но и в Китае. Было несколько претендентов, но по “совокупности факторов” победили индийцы. Помимо модельного ряда, конструктива и цены в их пользу сыграл тот факт, что компания в своей работе была нацелена не на внутренний рынок, а на импорт своей продукции в другие страны, особенно в Европу и США. Это подтверждалось ее регулярным участием в крупнейших международных профильных выставках, а также статистикой инсталляциями. Всего в активе производителя более 500 инсталлированных решений под брендом JETSCI (данные поставщика). 60 установок приходится на промышленные машины Colornovo, KolorSmart и Knowzzlejet Color (50 в Индии и 10 за ее пределами). Остальное — монохромные модули, из которых 60 работают за пределами Индии.
Соглашение о сотрудничестве с Monotech Systems “Терем” подписала в 2015 году, а уже летом 2016-го на выставке “Росупак” в Москве компания демонстрировала на своем стенде узкорулонную флексомашину Etirama с установленным модулем струйной печати Monotech Systems. Тогда же и началось активное продвижение этой продукции на российском рынке.
В первые годы продавались в основном монохромные струйные модули, предназначенные для печати на этикетке и упаковке переменной информации. Первые инсталляции были сделаны еще до появления в России системы “Честный знак”, ну а после того как маркировка стала обязательной спрос на такие решения вырос, что позволило Терему установить около 25 таких модулей от Monotech Systems. Стоит отметить, что на сайте “Честного знака” Monotech Systems фигурирует в качестве одобренного партнера.
На момент начала сотрудничества с “Теремом” у индийского производителя уже были промышленные цифровые машины для печати этикетки, но в России им не уделяли особого внимания. “Мы понимали, что в верхнем сегменте рынка царит “великая и ужасная” HP Indigo с десятками инсталляций, к которой позже подтянулся Durst. В нижнем сегменте была Konica Minolta, но здесь мы смогли составить конкуренцию, продав около 15 тонерных ЦПМ DigiPrint … В таких условиях мы решили не тратить силы на продвижение промышленных этикеточных ЦПМ Monotech Systems и сделали ставку на струйные модули, а также на продвижение китайских флексомашин Weigang, — рассказывает Андрей Павлов. — Первая машина заработала у клиента в 2017 году, а до конца 2023-го по моим оценкам в России будет установлено 25 флексомашин этой марки плюс 2 рулонные офсетные машины. Это больше чем у всех других китайских брендов вместе взятых. Аналогичных успехов “Терем” добился в продвижении китайских перемотчиков Rhyguan. В 2022 году мы продали 15 машин, всего же в нашем активе более 40 инсталляций с января 2020 года. Среди них более десятка модульных отделочных линий наподобие Digicon — сейчас в поставке 8 больших линий и 3 маленькие машины”.
Статус-кво по цифровым машинам изменился в 2022 году. После введения санкций бывшие лидеры покинули или приостановили работу на российском рынке, что дало шанс азиатским производителям и их российским дистрибьюторам, которые не преминули им воспользоваться. Одним из них стала компания “Терем”, поставившая промышленную ЦПМ от Monotech Systems в краснодарскую типографию “Парус”.
Цифровая печатная машина JETSCI KolorSmart+
В модельном ряду Monotech Systems есть две промышленные ЦПМ, предназначенные для печати этикетки: JETSCI KolorSmart+ (2019 г.в.) и JETSCI Colornovo (2016 г.в.)*. “Цифровая” часть у них одинакова, а принципиальная разница заключается в том, что первая построена на индийской базе (размотка и намотка, система проводки полотна и т.п.), а вторая использует альтернативу от датской компании GM, что делает ее с одной стороны более дорогой, с другой — более гибкой в плане построения гибридных печатно-отделочных комплексов. В России, впрочем, таковые не получили большого распространения, поэтому специалисты “Терема” делают ставку на JETSCI KolorSmart+, считая ее более конкурентной по соотношению функционал/качество/цена.
* Кроме этих двух машин Monotech Systems выпускает монохромную машину KnozzleJet, полноцветную бюджетную машину ColorAqua, в которой используется технология печати водными чернилами Memjet DuraFlex, а также струйную машину для лакирования и фольгирования dSpark.
JETSCI KolorSmart+ — рулонная струйная УФ-машина, которую можно заказать с максимальной шириной печати 216 или 324 мм. “Это первая фишка машины, которой нет у некоторых азиатских конкурентов, — обращает внимание Андрей Павлов. — Клиент может заказать максимально дешевую конфигурацию шириной 216 мм с CMYK, попробовать ее в работе, а затем установить дополнительные печатающие головки и сушки, тем самым увеличив ширину печати и красочность — максимум до CMYK+White+Orange. Конструктивно в машине для этого все предусмотрено, а работы можно сделать на территории клиента”.
JETSCI KolorSmart+ оснащается струйными печатающим головками Kyocera KJ4 c объемом капли 3–14 пл. Физическое разрешение — 600х600 dpi (4-step grey). Максимальная механическая скорость работы — 50 м/мин. В “Парусе” машина реально печатает в диапазоне 35–50 м/мин. в зависимости от материала, сюжета и разрешения.
Максимальная ширина материала — 350 мм, толщина — от 20 до 200 мкм. Максимальный диаметр рулона на размотке и намотке составляет 700 мм, втулка — 76 мм.
УФ-чернила подаются в головки из емкостей объемом 4 л (возможно — до 20 л). После нанесения каждого цвета капли сначала “прихватываются” в промежуточных светодиодных УФ-сушках, а затем на выходе окончательно полимеризуются в финальной УФ-сушке, которая может быть как светодиодной, так и с обычной ртутной УФ-лампой по выбору заказчика. Охлаждающие платформы ставятся на обычные УФ-сушки во флексосекции и в финальную УФ-сушку, а также появляется водоохлаждаемая платформа под струйными головками и “пининговыми” лампами.
УФ-чернила Monotech поставляет под собственным брендом, но Андрей Павлов полагает, что их изготовляет кто-то из крупнейших мировых производителей в рамках ОЕМ-соглашения. Такая ситуация повсеместно распространена в Азии среди производителей струйного оборудования.
Стоит обратить внимание и на базовую конфигурацию машины JETSCI KolorSmart+: по умолчанию в нее входят размотка рулона, очистка полотна со снятием статического электричества, коронатор, флексосекция, которую можно использовать для праймера, белил или лака, секция цифровой печати и намотка. Данная конфигурация у JETSCI KolorSmart+ не изменяется. Убрать флексосекцию, например, не получится. Что-то добавить — тоже. Если это необходимо, поставщик рекомендует модель JETSCI Colornovo, которая обладает намного более широкими возможностями в плане установки в линию дополнительные печатных и отделочных модулей.
“У машины JETSCI KolorSmart+ есть несколько преимуществ, которые делают ее привлекательной для российских производителей этикетки, — считает Андрей Павлов. — Во-первых, это богатая базовая комплектация, во-вторых, возможность бюджетного “входа” с расширением функционала в будущем, в третьих — привлекательная цена машины и расходников, которая по нашим оценкам на данный момент ниже, чем у конкурирующих решений других азиатских производителей. Некоторые клиенты посетовали, что на фоне именитых европейцев индийская машина выглядит “как-то невзрачно”, но тут уж, как говорится, выбирайте — вам шашечки или ехать. Если шашечки, то выбирайте более дорогую серию Colornovo на "красивой" базе от датской компании GM”.
“Не стоит забывать и про сервис. Несмотря на кажущуюся простоту струйного печатного оборудования, его запуск требует наличия квалифицированных инженеров с опытом работы, которые у нас есть, — продолжает Андрей. — За 8 лет работы с решениями Monotech Systems сервисная служба “Терема” наладила коммуникацию с производителем и, что называется, “собаку съела” на их продукции. В нынешних условиях это большое преимущество для наших клиентов. Например, в “Парусе” с момента разгрузки машины до выпуска первого коммерческого тиража прошло две недели. Для первой в стране цифровой машины азиатского производителя — это очень хороший показатель”.
Андрей Павлов считает, что в ближайшее время на рынке этикеточных ЦПМ основная борьба развернется за пользователей цифрового оборудования HP Indigo, которая в прошлом году закрыла российский офис, фактически оставив своих партнеров и клиентов без какой-либо поддержки. По его наблюдениям некоторые пользователи данных машин нашли возможность доставать расходные материалы и запчасти и продолжают печатать. Другая группа перебросила значительную часть “цифровых” заказов на флексомашины. Третья стала изучать машины азиатских производителей, но пересядет ли она с “жидкого тонера” на УФ-струйник пока неясно, так как технологии все-таки сильно отличаются. Таким клиентам “Терем” уже предлагает еще одну, “не цифровую” альтернативу — узкорулонные офсетные машины китайской компании Weigang, на которые приходится до 80% ее рыночной доли в Китае.
“Мы уже видим, что среди владельцев рулонных ЦПМ HP Indigo есть те, кто готов заменить их на узкорулонные офсетные машины. Технология известная, все расходники доступны, да и качество не хуже, — делится наблюдениями Андрей Павлов. — Это направление будет для нас одним из приоритетных в ближайшее время, и я могу сказать, что первая узкорулонная офсетная машина Weigang уже продана в российскую типографию, где она станет альтернативой цифровой HP Indigo. Подробнее об этом проекте мы расскажем совсем скоро”.
“Удача сопутствует тем, кто заранее планирует и готовится, — резюмирует Андрей. — “Терем” давно налаживал сотрудничество с производителями из страна БРИКС: мы искали лучших производителей, выстраивали работу с ними, активно продвигали их решения в России, нарабатывал опыт запуска и обслуживания оборудования… Благодаря этой подготовке к 2022 году мы смогли занять лидирующие позиции на российском рынке в области струйных модулей, китайских флексомашин, перемотчиков и модульных отделочных линий а-ля Digicon. На очереди — промышленные цифровые машины для печати этикетки”.
