Ланда, бумс

And enterprises of great pith and moment
With this regard their currents turn awry,
And lose the name of action.

William Shakespeare

Ровно год назад я опубликовал краткое эссе Ланда.

Спустя год эссе сохранило актуальность. И предсказанный бумс произошел — идет процедура банкротства Landa. К счастью, сам основатель здоров, но для инвесторов в его детище сухие цифры убытков переселили магию гения.

Почему так? На WTT вышла неплохая статья Дэвида Званга Landa Digital Printing—The End or A New Beginning? Там все верно, но нет на мой скромный взгляд сути. А она горькая. Я все годы пристально следил за развитием нанографии — как и многие эксперты. Публиковал прогнозы, тоже как многие. Вот только мои прогнозы отличались от остальных серьезным пессимизмом. Сегодня пришло время подвести черту.

Про деньги уже шла речь в прошлом эссе. У Званга цифры свежее:

• 51 машина установлена;
• Цена машины — 3,5–4 млн долл.;
• Объем инвестиций в компанию на сегодня — более 1,3 млрд долл..

Итого, если предположить, что с маржа с одной машины составляет 1 млн долл. — на самом деле, полагаю, много меньше, — то чисто арифметически для возврата инвестиций надо немедленно продать 1249 машин. Чтобы что-то заработать, нужно продать много больше. С учетом накопленного за 12 лет объема продаж в 51 шт. это даже не смешно.

Почему так? А потому, что рынку очевидным образом не нужны эти тысячи машин. Здесь уже можно ставить жирную точку.

Но давайте рыть до корней. Рынку не нужна не вообще нанографическая машина, а именно та, что получилась. А получилась еще одна цифровая машина. Мало того, технически очень близкая к HP Indigo. Как похожи дети одного отца. Разумно не ожидая победы в прямой конкуренции с HP Indigo (экономическая и юридическая мощь HP тому порука), Ланда отстроился от продуктового портфеля HP Indigo. Он делал только машину, которую не захотели сделать в HP — листовую формата B1. Хотя рынок гораздо больше бы заинтересовала если уж цифровая, то машина для печати на гибкой упаковке. Но такая уже есть у HP…

Теперь давайте вспомним, что обещал Ланда на старте. А обещал он вовсе не еще одну цифровую печатную машину. Он обещал продукт, который будет атаковать традиционный офсет, забирая у него средние и даже длинные тиражи — основу благосостояния офсета. За счет очень низкой себестоимости. Помните все эти нанослои краски, которые позволяют кардинально снизить себестоимость?

Это и было центральным обещанием нанографии, и таких машин действительно рынок мог бы поглотить и тысячи. Но сделать бьющую офсет себестоимость не получилось. В результате в маркетинге само слово НАНОГРАФИЯ как-то ушло в тень и было мягко заменено словом ЛАНДА. И инвесторы долгие годы это терпели. Заказчики, впрочем, терпели не особо — ср. 51 машину. Но любому терпению приходит конец.

Эпилог.

А дальше? Не думаю, что продолжать удерживать на плаву заведомо убыточное предприятие со сдувшейся магической аурой имеет смысл. Материальные активы как-то распродадут, вернуть удастся малую долю вложений, но нам это не интересно вот совсем. Интересны нематериальные активы. Представители Ланда заявили в суде, что вот-вот договоримся. Дайте срок. Гуманный израильский суд срок дал — 15 суток. Ой, вру — четырнадцать. Все это очень напоминает фарс, но кто знает. Может быть кто-то и даст заметные деньги за патенты. На мой взгляд те патенты пригодились бы HP, вот только если за недорого. И любому из серьезных производителей офсетных машин, из которых три европейских выглядят маловероятными покупателями — у Мана и Хайделя с деньгами не очень, у KBA может и чуть лучше, да есть рабочий проект с Дурстом. А вот большого интереса к нанографии и в лучшие ее годы не было. У кого интерес был, так это у Комори. Но японцы быстро такие дела не решают. А мы увидим результат быстро.