– Сколько лет Ваша компания в полиграфическом бизнесе?
– Наша компания была основана в 2000 г., и поставка расходных материалов для полиграфии была ее главной задачей с самого начала. Наш основной акционер ранее работал в крупных книжных издательствах, естественно, были хорошие связи с рядом книжных типографий и понимание их потребностей. Поэтому на первых порах «Полиграф-Клуб» занимался поставкой материалов именно для книжных типографий. Сначала объемы были совсем небольшие, но постепенно бизнес развивался — книжная печать была на подъеме. Спустя некоторое время удалось приобрести часть склада компании Heidelberg в Санкт-Петербурге, это позволило открыть серьезный филиал компании в этом городе, который стал ключевым для нашего бизнеса.
– Развитие компании сразу пошло по филиальному принципу?
– Это наиболее разумный вариант развития такого бизнеса, как наш. Мы практически сразу стали открывать филиалы рядом с крупными книжными типографиями. Базовый филиал был и остается в Москве, помимо уже упомянутого Санкт-Петербурга, у нас еще есть филиалы в Казани, Твери и Туле. На наш взгляд, находиться рядом со своим заказчиком — правильная бизнес-стратегия, тем более, что мы не просто поставляем материалы, мы оказываем типографиям большой комплекс услуг.
– А что еще, помимо расходных материалов, Вы предлагаете?
– У нас есть несколько дополнительных сервисов. Прежде всего, собственная транспортная служба, причем как в каждом филиале, так и общая, курсирующая между ними. Соответственно, мы обеспечиваем оперативную доставку напрямую на производства. Также мы проводим технологический аудит для типографий. В каждом филиале, помимо складов с товарами, есть и свои производственные структуры. Часть из них унифицированы, но есть и уникальные.
На складах «Полиграф-Клуба» есть все материалы, необходимые для обеспечения работы типографии на любом этапе производства: (1) веера Pantone, фотопленки, офсетные пластины и другие материалы, необходимые для допечатных процессов; (2) краски, офсетная резина, чехлы, смывки, добавки в увлажнение, вспомогательная химия и прочие расходники, используемые на этапе печати; (3) переплетные материалы, пленки для ламинирования, клея, бумагорезальные ножи и марзаны
– Расскажите про торговые марки материалов, которые поставляете сейчас?
– Несмотря на сложившуюся санкционную политику, мы продолжаем работать с целым рядом торговых марок. В частности, с компанией Agfa — по офсетным пластинам, с Henkel, Kiilto и Follmann — по различным клеям, с Epple и Flint — по краскам. Мы традиционно поддерживаем большой запас и внушительный ассортимент пленок для ламинации разных производителей: как азиатских, так и европейских. Мы давно работаем с европейским заводом Derprosa, производящим едва ли не лучшие пленки для ламинации. Derprosa считается новатором на рынке пленок для припрессовки. Первые опыты с софттач-, бактерицидными, тактильными и фактурными пленками проводили именно они. Мы продолжаем работать с ними и сейчас, хотя приходится задействовать параллельный импорт. Так как изначально наш ассортимент был ориентирован на книжное производство, много внимания мы уделяем и клеям.
– Клеи от европейских поставщиков можно поставлять?
– На самом деле, и у Henkel, и у Kiilto (в России называется «Кесто») есть локальные производства, некоторые наименования клеев этих торговых марок выпускаются в нашей стране. Мы даже участвуем в локальных разработках этих компаний. Так, совместно с Henkel было разработано несколько отечественных клеев, в частности клей для торцевой проклейки. Клеи для нас — серьезный бизнес. К сожалению, из-за санкций у нас исчез ряд позиций, которыми мы активно занимались, например PUR-клеи от Henkel, которые были очень востребованы российскими типографиями. Можно было бы организовать их поставки по параллельной схеме, но мы решили не портить отношения с Henkel и нашли на рынке довольно близкий аналог, который можно поставлять без ограничений.
– А что с краской? Бренды Epple и Flint удается привозить?
– С Flint все достаточно серьезно, поставки, по сути, прекращены, удается завозить по параллельной схеме только некоторые серии красок, которые нет возможности заменить. Epple тоже официально возить не получается, но краски хорошие и востребованные рынком, поэтому мы их завозим по параллельной схеме. Для их продажи используем собственный бренд. У Epple есть серии красок на растительном сырье, предназначенные для печати пищевой упаковки. В настоящее время мы активно продвигаем их на российский рынок. Продаем перебрендированные краски еще одного немецкого производителя: масляные, для УФ-печати и даже высокореактивные краски для экологичных УФ-сушек. Так что поставлять какой-то объем красок из Европы нам удается, но для пополнения ассортимента мы начали предлагать и китайские краски компании Angel Ink. Также надо отметить российскую компанию Chembio, которая нас поддержала в прошлом году. С ее помощью нам удалось успешно заменить многие виды зарубежной полиграфической химии, продукция этой российской компании оказалась на уровне мировых аналогов. Еще с недавнего времени мы начали поставлять под своей торговой маркой УФ-отверждаемые лаки серьезного турецкого производителя. Так что мы сейчас можем поставлять полный набор расходных материалов для офсетной типографии любого уровня.
– Вы упоминали технологический аудит, что это такое?
– Как и у многих поставщиков расходных материалов, у нас есть технологическая поддержка. Запуск нового материала в типографии — задача, почти всегда требующая участия технолога. Да и на любые вопросы клиентов по использованию наших материалов мы должны реагировать. Но, помимо технологической поддержки, мы еще осуществляем технологический аудит. Это услуга для типографий, которые пока не являются нашими клиентами или являются ими частично (например только по клеям). Наш технолог может проверить, как работает химия при печати, проверить клеевые системы, оценить допечатные процессы и т.д. Этот независимый аудит мы проводим бесплатно, и по его результатам клиент получает список наших рекомендаций, как можно улучшить и усовершенствовать технологические процессы. Таким образом, мы налаживаем взаимодействие с типографией в рамках системы JBC и помогаем решить ее проблемы.
– Что такое JBC?
– JBC — Join Business Connection. Это некое сообщество, даже клуб наших клиентов, в рамках которого мы помогаем им находить новых бизнес-партнеров. У одного есть флаторезка, у другого — задача флатовать бумагу. У одного клиента есть возможность клеить на PUR-клей, у кого-то есть в нем потребность. Мы стараемся не создавать среди клиентов конкуренцию, а, наоборот, вовлечь их в кооперацию, в партнерские отношения. Кстати, под нашей собственной торговой маркой JBC мы продаем ряд материалов, исходного производителя которых мы не хотим или не можем показывать.
– Вы говорили, что в составе каждого филиала есть производственные структуры?
– В каждом нашем филиале есть станции по смешению красок Pantone. Не так давно установили станцию смешения в Казани. Существующие станции дооснастили всем необходимым для смешения УФ-отверждаемых красок. Также в каждом филиале у нас есть оборудование для заточки ножей для резальных машин и послепечатных линий. Помимо заточки, организовали поставку ножей для разных видов резальных машин. Мы — единственный в России официальный дилер компании TKM, известного производителя промышленных ножей. И продолжаем с ней работать даже сейчас. При этом некоторые наши филиалы, помимо базовых, имеют и специфические возможности. Например, в Санкт-Петербурге работает большой репроцентр, где мы изготавливаем формные пластины на заказ на выводном устройстве Agfa Avalon. В Москве репроцентров и так много, а в других городах пока не видим необходимости. В тульском филиале на базе Тульской городской типографии работает центр по изготовлению магниевых клише. Делаем это классическим способом — методом травления! В Тульской типографии были травильные машины, и мы их задействовали, существенно осовременив и доработав. Сейчас делаем такие клише практически на всю страну. Также следует отметить, что мы недавно открыли подразделение по резке офсетной резины. Это новое для нас перспективное направление. Мы определились с торговой маркой резины, точнее — с двумя. У нас будет и европейская, и азиатская.
В московском филиале установлены станция смешения красок (на фото) с машинкой для выкрасов, а также станок для заточки ножей для резаков
В петербургском филиале «Полиграф-Клуб» работает репроцентр, где на Agfa Avalon делают формные пластины на заказ
– То есть и с поставками, и с производством у Вас складывается рабочая ситуация?
– Да, нам повезло, что практически все наши европейские поставщики постарались протянуть руку помощи. Они были рады, что мы смогли найти посредников, построить новые каналы поставок и как-то решить все возникшие сложности. Так что поставки большинства важных для нас товарных позиций мы сохранили, собственное производство активно работает.
– А в каком направлении планируется развитие компании?
– Мы будем продолжать развиваться в рамках нашей концепции. Сейчас мы готовимся открывать очередной филиал, на этот раз в Екатеринбурге. Это было запланировано еще три года назад, но пандемия все притормозила. Сейчас мы видим возможность двигаться дальше.
