Как правило, небольшие коммерческие типографии берутся за любые заказы, которые им приносят, чтобы обеспечить необходимую загрузку. Ведь в малоформатном бизнесе не так просто найти уникальную нишу, которая позволит успешно развиваться. Но некоторым это удается. Хороший пример — московская типография «Карт Регион», которая сумела выстроить устойчивую специализацию — производство карточек самых разных видов и назначений. Недавно компания обновила печатную базу, установив новую цифровую печатную машину Konica Minolta AccurioPrint C4065. Мы были на этом предприятии «в другой жизни» — почти десять лет назад, поэтому с удовольствием съездили в гости ещё раз и пообщались с ее владельцем и руководителем — Сергеем Весенёвым, который рассказал об изменениях в компании за прошедшие годы.
Специализация — наш конек
«Мы всегда занимались карточками, и глобально наша специализация за прошедшие годы никак не изменилась», — рассказывает Сергей. Эта продукция остается востребованной, но изменились запросы клиентов. Раньше мы печатали платежные карточки, например, для оплаты мобильной связи, но они давно в прошлом, хотя технологии у нас сохранились. Сейчас такие платежные сервисы не используются, но обычные дисконтные карты, изготавливаемые по классической технологии со спеканием пластиковых слоев, по-прежнему пользуются спросом. Однако и этот рынок стал немного другим: простой пластик заказчикам уже не интересен.
Сергей Весенёв
Мы используем сложную персонализацию с уникальными штрихкодами, нумерацией и т.д. Причем ещё со времен производства платежных карт у нас выстроена технология работы с такими заказами, которая гарантирует, что даже в самом сложном тираже с персонализацией не будет пересортицы, сдваивания или пропуска номеров, нечитаемости кодов или других дефектов. Мы давно отработали все технологии по генерации самых разных кодов, сортировке в нужной последовательности и обеспечению строжайшего контроля. Мы всегда стремились делать не просто продукцию, а изделия «с изюминкой», и продолжаем развиваться в этом направлении.
Любопытно, что сейчас иногда заказывают совсем уж раритетные вещи, например, карточки с магнитной полосой. Оказалось, что есть компании, которые используют их в охранных системах доступа. Менять систему дорого и сложно — купить карточки невозможно — их никто уже не производит, а мы ещё выпускаем.
Новая машина
Предыдущую цифровую печатную машину мы приобретали почти десять лет назад, и она уже немного «подустала» — время берет свое, и мы поняли, что нужно обновить печатный парк. С техникой Konica Minolta у нас хороший опыт, поэтому выбрали машину того же производителя — AccurioPrint C4065. Решили рассмотреть вопрос о покупке оборудования в лизинг. Мы раньше никогда этим финансовым инструментом не пользовались, и были определенные сомнения. Но предложение «ФКМ Лизинг» показалось интересным, и все прошло на редкость легко. Процесс прошел дистанционно — даже ехать никуда не нужно было: мы обменялись документами по электронному документообороту. Все вопросы были решены в течение недели, прямо под Новый год, когда никто уже полноценно не работает. Мы пользовались лизингом впервые, и было определенное волнение: вдруг изменятся условия или машина не подойдет. Но все опасения оказались напрасными. AccurioPrint C4065 оказалась дальнейшим развитием той машины, что у нас была раньше, но заметно более доработанной.
Видно, что производитель слышит своих клиентов и по их отзывам дорабатывает определенные узлы, чтобы они были надежнее, долговечнее и проще в обслуживании. Наши печатники отмечают, что таких доработанных мест в машине много. А лизинг от «ФКМ Лизинг» оказался вполне комфортным: мы сами проработали его детали и рассчитали, какой месячный платеж будет для нас оптимальным. Лизинг у нас короткий — к концу 2025 года хотим его уже закрыть. Когда мы принимали решение, нам предложили поговорить с теми, кто уже взял оборудование по такой схеме. Мы с ними пообщались и поняли, что все успешно работает: никаких подводных камней нет, ставка выдерживается, хотя по условиям лизинга она может в теории и меняться. В итоге решились на данный финансовый инструмент, и могу сказать, что это очень удачное решение. Во-первых, лизинг заметно выгоднее, чем кредитование. На тот момент, когда мы подписывали договор, ставки по кредиту были совсем уж запредельными. Удорожание по лизингу существенно гуманнее. Во-вторых, лизинговые платежи — способ снизить налогооблагаемую базу, то есть на налогах можно сэкономить. В-третьих, машина застрахована. Это условие лизинга, и оно полезно и необременительно. Но если с машиной что-то случается, то деньги мы не теряем. В-четвертых, машина на обслуживании у официального сервиса Konica Minolta. Все расходники, все запчасти в наличии, расходы на сервис предсказуемы.
Ну и, в-пятых, для нас очень удобной оказалась сама процедура: дистанционно, быстро и без сложных документов. В общем, могу рекомендовать такую схему другим типографиям.
Новые возможности
Не так давно мы приобрели также и любопытный УФ-принтер, который дал возможность осуществлять «послепечатные» операции по пластиковым картам. Теперь мы предлагаем клиентам различные виды отделки: фольгирование, тактильные эффекты, разные виды лакирования и их сочетание. Такую продукцию наши клиенты ценят, и объем заказов постоянный. При этом многие из предлагаемых нами видов отделки являются собственными технологическими идеями, которые далеко не все смогут повторить. Кстати, на УФ-принтере мы научились качественно работать на не совсем типичных для печати материалах. Сочетание кроющих белил, плоского и объемного лака позволяет создавать премиальные изделия, например, VIP-приглашения, открытки, поздравительные адреса, сертификаты и т.д. Благодаря разнообразию технологий, которые мы можем предложить для создания VIP-изделий, мы получаем неплохие по маржинальности продукты.
Одна из наших относительно новых разработок — игральные карты — высококачественные пластиковые карты с уникальным дизайном, например, «персонализированной» рубашкой. Часто их заказывают в качестве корпоративного сувенира. Для производства подобного продукта мы используем нейросети для генерации изображений, которые затем «встраиваем» в дизайн самих игральных карт. Теперь на картах в качестве дам, королей и джокеров могут быть стилизованные фотографии реальных людей. Один и тот же человек может быть «пиратом, мафиози, принцем» и т.д. И такие сувениры тоже охотно заказывают. Они бывают и семейные, и корпоративные, и для компании друзей. Продукт тоже премиальный, и среди заказчиков таких сувениров у нас есть известные люди. Причём наш продукт — это не просто распечатка модифицированной картинки, как могут многие. Мы добавляем большой объем отделки и создаем уникальное изделие.
Для игральных карт важен и тип пластика, из которого они сделаны. Обычный обладает некоторой прозрачностью, и при контровом свете можно увидеть, какая карта на руках у соперника. Мы нашли правильный пластик, и теперь печатаем и выпускаем полноценные игральные карты, правильно подобранные, что важно для серьёзных заведений, и поставляем их клиентам в коробках и защитной пленке.
Для некоторых клиентов мы производим «платежные корпоративные карты» — это карточки с платежным номиналом, которые дарят сотрудникам. На указанный номинал сотрудник может получить продукцию своей компании. Например, недавно мы выполнили такой заказ для «Останкинского мясокомбината». Такие карточки мы упаковываем в индивидуальную защитную упаковку: у нас ещё с прежних времен сохранилось оборудование, позволяющее осуществлять поэкземплярную упаковку подобных карточек в полимерную пленку, да еще и с перфорацией для удобства открывания. И другие производители карточек привозят нам их для упаковки.
Неожиданно выросло число заказов на карты Таро с уникальными дизайнами. Некоторые заказчики сами их разрабатывают, а мы производим в сложном исполнении с отделкой. Для этой продукции особенно востребована закраска или золочение обрезов, что придает продукции премиальный вид.
Для сувениров и карт мы создаем и упаковку, включая твердые нескладывающиеся оклейные коробки, которые тоже, в свою очередь, отделываются с помощью оборудования для выборочного фольгирования. Кроме того, при изготовлении лотерейных карточек, помимо обычной фольги, мы наносим фольгу, являющуюся одновременно и скретч-слоем. Она полностью непрозрачная и хорошо закрывает изображение под ней, при этом легко соскабливается.
Мы стараемся развиваться поступательно. Когда основные расходы распределены и предсказуемы, появляется возможность думать о расширении, планировать и внедрять новые идеи. Такой подход позволяет нам не только сохранять стабильность, но и находить новые направления для роста и совершенствования продукции».
Комментарии
Оставить свое мнение первым