Бизнес на трех газетах II: адаптированная версия для России

Как сегодня печатать в регионах не только центральные, но и свои газеты?

Как сегодня печатать в регионах не только центральные, но и свои газеты?

Первую часть мы закончили обещанием, что попробуем в следующем номере разобраться, что делать российским типографиям при ведении бизнеса в области печати газет, особенно если речь идет о небольших районных или городских изданиях. Наблюдение за растущим количеством средств массовой информации, и газет в частности, в нашей стране дает возможность предполагать, что в первую очередь рост идет за счет небольших газет, как раз таких, о которых шла речь в прошлом номере. Долгое время в нашей стране их просто не было. В социалистическое время они были не нужны, все новости приходили из ЦК КПСС, а других новостей «не существовало». В последующее время экономическая и политическая жизнь по инерции также развивалась в основном в центре. Но постепенно ситуация изменяется, и сейчас полиграфия как раз прирастает регионами, причем не только за счет того, что в регионах нужно печатать центральные газеты. Нужно печатать и свои, региональные. Но как это сделать?

Для начала вспомним, какие трудности в развитии региональной полиграфии в нашей стране мы обнаружили в результате анализа ситуации в прошлом номере:

• Покупка полиграфического оборудования в нашей стране обходится в разы дороже, чем в развитых странах Европы или Америки. Это связано с существующей драконовской системой кредитования бизнеса в нашей стране. Можно было бы пытаться использовать отечественное оборудование для газетной печати (до недавнего времени оно было), но его качество и надежность оставляли желать лучшего, да и, насколько нам известно, не производится оно больше.
• Ситуация с расходными материалами аналогична ситуации с оборудованием. Единственное российское, что можно использовать для изготовления газет, это бумага, но ее цена практически такая же, как в развитой и намного более благополучной Европе, по причинам, до конца не понятным, тем более что Россия порой экспортирует газетную бумагу. Похоже, здесь ситуация такая же, как с бензином. Цена бензина в России, стране, которая добывает нефть и продает ее на внешнем рынке, уже давно сравнялась с ценой на бензин в США, который эту самую нефть покупает, да еще и с доставкой через полмира, а порой и превышает ее.
• Продажная цена газеты в нашей стране в несколько раз ниже, чем в той же самой Европе, да и объем продаваемых газет будет меньше. Не сформирована у нас пока культура потребления газет. Спрос есть, но в развитых странах он существенно выше. А это значит, что и тиражи газет, и цена производства будут в разы ниже, чем в том газетном издательстве и типографии, где мы были.
• Теоретически возможно пополнение бюджетов за счет региональной рекламы, поскольку небольшой и средний бизнес в регионах появляется и, скорее всего, нуждается в местной рекламе. Именно это, кстати, и является, помимо локальных новостей, движущей силой развития региональной прессы.

Вот примерно в таких условиях вынуждена сейчас существовать региональная пресса, и при этом она должна иметь возможность получать прибыль, иначе бизнес невозможен. В этих же условиях вынуждены существовать и региональные бизнесмены, которые рискнут инвестировать деньги в газетную типографию.

Попробуем просчитать различные варианты развития бизнеса по печати газет в небольших населенных пунктах и понять, насколько они реальны, хотя бы теоретически. В прошлом номере мы рассматривали вариант работы газетной типографии в Европе при печати всего трех газет. Представим себе такой же вариант. Пусть типография из условного города N печатает три газеты для своего и для пары соседних населенных пунктов. Тиражи газет вряд ли будут больше
5–7 тыс. экз. Скорее всего, даже в случае ежедневного выпуска реально газета будет делаться всего 5 раз в неделю (выходные дни — это святое). Объем каждой газеты никак не больше 8 полос, формат «около А3». Продажная цена местной газеты в регионе в лучшем случае составит не более 10 руб. за экземпляр, значит, максимально возможная продажная цена производства составит 2–3 руб. за экземпляр. Таким образом, получается, что общий оборот типографии в месяц вряд ли окажется больше 1,1 млн руб.

Теперь попробуем просчитать затраты. Газетной бумаги для печати 63 выпусков газет в месяц объемом по 8 полос А3 потребуется примерно 10 т, что в пересчете на деньги составит 200–250 тыс. руб. Печатных форм для газет красочностью 4+1 (внешняя тетрадь) и 1+1 (внутренняя тетрадь) понадобится около 900 штук в месяц с учетом калибровок, брака, перевыводов и т. д. При формате формы (примерно) 45х33 см получаем затраты в месяц от 45 до 60 тыс. руб. в зависимости от типа формы (очень дешевые или качественные). Прочих материалов, электроэнергии и т. д. уйдет еще примерно на 45–50 тыс. руб. в месяц.

Дальше сложнее. Для работы типографии требуется персонал. Для печати такого объема газет требуется как минимум два печатника, полтора оператора выводного устройства (объем работы невелик и достаточно одного, но нужен запас на непредвиденные случаи). Нужны также как минимум два–три вспомогательных рабочих (приемка, упаковка, отгрузка и т. д.). Теоретически нужен еще и технолог/начальник цеха, руководитель и, наверное, диспетчер заказов, хотя его функции может исполнять сам руководитель. Таким образом, получается, что минимальное количество персонала типографии 10–12 человек. Если взять относительно невысокую среднюю заработную плату (например, 30 тыс. руб.), которая существует в регионах, с учетом налогов на зарплату потребуется примерно 450 тыс. руб. в месяц.

Минимальная площадь, которая будет занята тем минимальным комплектом оборудования, должна составить более 200 м2. Можно, конечно, попытаться разместиться и на меньшей площади, но работать будет крайне неудобно, так что считать придется исходя из этих цифр. Стоимость аренды производственных площадей в разных регионах страны существенно отличается, поэтому просчитать эту часть затрат более-менее точно мы не сможем, но даже если принять, что удастся найти совсем недорогую площадь, за 2–3 тыс. руб. за м2 в год, все равно затраты на производственные площади будут никак не меньше 50 тыс. руб. в месяц. В крупных городах эта сумма увеличится в разы.

Таким образом, просчитав базовые затраты на производство трех ежедневных газет, получаем, что минимально возможные затраты для функционирования типографии, печатающей три ежедневных газеты, составляют
850 тыс. руб. в месяц. А доход, который мы подсчитали ранее, составляет 1,1 млн руб. Таким образом, остается
250 тыс. руб. в месяц. Ура, победа! Затраты меньше, чем оборот. И в нашей стране так работать можно...

Впрочем, радоваться рано. Для работы типографии требуется оборудование. Даже если представить себе, что создатель типографии не хочет иметь от нее никакого дохода, на то, чтобы это оборудование приобрести, мы можем тратить максимум 250 тыс. руб. в месяц. Впрочем, реальнее взять хотя бы 200 тыс. руб., чтобы хоть что-то оставалось на непредвиденные расходы. Что на эти деньги можно купить? Если взять стандартные затраты на обслуживание кредитов/лизингов, то получается, что типография с месячным платежом в 200 тыс. руб. (~4,5 тыс. евро) может себе позволить оборудование с максимальной стоимостью 160 тыс. евро. Расчет приведен для процентной ставки 20% и срока кредита/лизинга 8 лет. При этом за 8 лет типография перечислит финансовой компании 430 тыс. евро (при сохранении текущего курса).

Дальше встает вопрос: а можно ли в России купить комплект оборудования для печати газет за 160 тыс. евро? В предыдущем номере мы писали, что в немецкой типографии, печатающей три ежедневных газеты, установлен комплект оборудования примерно на 4,5 млн евро. В нашем случае подобный комплекс оборудования не удастся купить даже в сильно потрепанном состоянии (разве что в качестве металлолома, но на нем не удастся работать). И вот тут мы приходим к нашей российской действительности. Не появятся у нас небольшие региональные газетные типографии. Они просто не смогут себя финансировать. Тот объем денег, который можно заработать, даст теоретическую возможность приобрести бывшую в употреблении печатную машину из европейской типографии, но это будет машина совсем другого класса, чем те, что мы видели в Германии, и в состоянии, близком к металлолому. При этом купить ее в кредит/лизинг на длительный срок (8–10 лет) не удастся, поскольку столько она, скорее всего, не проработает. А при более коротком сроке кредита общая цена будет еще меньше. При этом важно понимать, что одной печатной машиной дело не ограничится, как минимум нужно еще устройство для экспонирования пластин и устройство для обвязки/упаковки пачек газет (иначе их просто не удастся отгрузить заказчику).

Есть ли у описанной выше типографии какая-либо возможность все же приобрести печатную технику? Сказать трудно. Время от времени возникают предложения о возможности покупки печатной машины производства Индии или Китая за суммы, соизмеримые с теми, что у нас получились в прикидочных расчетах. Насколько целесообразно использование таких машин на практике, сказать сложно. Большого опыта в такой работе нами не замечено.

Попробуем подсчитать другой вариант: сколько газет нужно печатать в день, чтобы позволить себе иметь полиграфический комплекс, аналогичный тому, что мы видели в Германии, и реально ли это вообще? С учетом нашей финансовой системы за оборудование стоимостью 4,5 млн евро в течение 8–10 лет придется заплатить около 10 млн евро. То есть за год нужно выплатить 1 млн евро — или, в пересчете на месячные платежи, около 3,7 млн руб. в месяц! Только выплаты по кредиту составят оборот более чем в 3 раза относительно того, что нам дает производство трех газет в день.
Представим себе, что мы будем печатать газеты круглосуточно. Тогда нам понадобятся почти тройные затраты на персонал (примем их равными 1,2 млн руб., поскольку руководство типографии не нужно утраивать). Одна газета по себестоимости (бумага плюс формы) — примерно 6 тыс. руб. Доходы с одного тиража газеты должны составить 12–14 тыс. руб. Производственная площадь останется примерно такой же, прочие затраты увеличатся кратно, поскольку чем больше печатаешь, тем больше тратишь. При полном рабочем дне траты составят около 150 тыс. руб. в месяц. Таким образом, чтобы иметь возможность платить по лизингу и обеспечивать прожиточный минимум для типографии, с учетом всех фиксированных затрат нам нужно зарабатывать в месяц более 5,5 млн руб. Учитывая, что доход с одного тиража составляет в среднем 13 тыс. руб., всего в месяц нужно печатать минимум 425 газет, или 20–22 ежедневных газеты, или почти по заказу в час!

Можно ли на одной машине отпечатать такое количество тиражей? Скорость современной рулонной газетной машины позволяет отпечатать указанный выше тираж за 10–15 минут. Удастся ли за остальные 45 минут провести полную переналадку рулонной машины с одного тиража на другой? Нужно поменять 14 печатных форм, если они полосные, или 7, если форматные. Скорее всего, в наших условиях это невозможно. На сверхкультурном производстве, в случае умелого планирования заказов с состыковкой по форматам, красочности и типу бумаги, может быть, и да, но в среднестатистической российской типографии — скорее, нет. Да и негде взять 20 ежедневных заказов на газеты. Таким образом, появление в нашей стране комплексов, аналогичных описанному в предыдущей статье, для печати региональной малотиражной прессы нереально. Их не будет. Впрочем, это не означает, что невозможны крупные газетные производства, рассчитанные на крупные газеты, и такие комплексы есть, но вот комплексы для районных газет должны идти по другому пути.

И путь этот состоит в том, чтобы подобрать оптимальное соотношение затрат на оборудование и реально возможного объема заказов. Каков он, этот объем заказов? Как мы уже считали ранее, три газеты в день — маловато. Вполне реально выглядит печать 5–6 заказов в сутки (точнее, в рабочий день). Такой объем заказов вполне реально выполнить за одну рабочую смену, а значит, общие затраты будут практически такими же, как и при печати трех газет. Но оборот вполне реально может практически удвоиться. Более того, доход составит почти 750 тыс. руб. в месяц. Это в три раза больше, чем при печати трех газет. И с таким объемом дохода можно пытаться строить типографию с бюджетом в полмиллиона евро, а то и больше, что уже дает возможность выбирать. Здесь может быть и хорошее, хотя и бывшее в употреблении оборудование из Европы, и приличное азиатское или, например, американское.

Резюмируя вышесказанное: серьезные печатные комплексы на базе оборудования ведущих мировых производителей в нашей стране возможны только в очень крупных городах, где количество заказов на печать может измеряться десятками, ну или когда речь идет о газетах принципиально другого объема и красочности (десятки цветных полос). В более мелких городах реально появление и развитие небольших газетных типографий с относительно небольшими стартовыми инвестициями, позволяющих печатать 5–6 заказов в день. При грамотном управлении они могут зарабатывать себе на жизнь и быть прибыльными. Впрочем, это только теоретические расчеты, которые могут серьезно корректироваться практикой. К тому же взгляд со стороны не всегда бывает верным. Но, несмотря на полученные результаты, в статье приведена еще и методика, которая позволяет хотя бы укрупненно оценить перспективы бизнеса.

Графики падения и роста дохода типографии при увеличении суточной загрузки производства. Традиционно в нашей стране принято, что печатную машину следует загружать «на всю катушку», чем больше она печатает, тем больше она приносит прибыли. Теоретически это верно, но при увеличении суточного времени работы машины потребуется увеличение персонала, и если это делать не очень грамотно, то вместо увеличения дохода (нижний график) можно получить дополнительные убытки (верхний график). Здесь должен работать хорошо проверенный в развитых странах принцип: увеличивать число занятых в производстве необходимо только в самом крайнем случае

Что же покупать?

Вполне резонен вопрос: а что реально купить за те деньги, о которых мы говорим в основной статье? Ответить не так просто. Непосредственно для выполнения той задачи, которая описана в статье, нужна рулонная печатная машина с шириной роля 84–90 см и двумя печатными секциями: одна 3+1, другая 1+1 с интегрированной рольной зарядкой, а также простейший фальцаппарат с воронкой и одним дополнительным фальцем. Помимо этого, понадобится еще и выводное устройство для пластин с форматом, который зависит от конструкции печатной машины. При полосных формах достаточно формата вывода А3, при полноформатных формах — А1 (около 60х90).

К сожалению, машины с подобной конфигурацией печатных секций (3+1) в последнее время практически не выпускаются, по крайней мере ведущими производителями. Скорее всего, речь будет идти об одной башне 4+4 и одной секции 1+1 с рулонной зарядкой. Машины в такой конфигурации серийно выпускаются многими компаниями.

К сожалению, ценовой предел, установленный нами в статье, не позволит приобрести машину ведущего европейского производителя (типа KBA или manroland). Скорее всего, по причинам надежности и сервисного обслуживания следует отказаться от приобретения неизвестных машин из Индии или Китая (справедливости ради нужно сказать, что там их производит по меньшей мере десяток компаний, но в России они не представлены). Из того, что есть у нас, имеет смысл обратить внимание на хорошо себя зарекомендовавшие в России печатные машины manugraph и недавно появившиеся американские машины Tensor. Есть еще популярный в прошлые годы Goss, но после окончательного «переезда» этого производителя в Китай ситуация стала не до конца понятной. Статистика по надежности и успешности китайского Goss пока не наработана.

Специфические источники

В нашей стране, впрочем, есть еще практически отсутствующий в развитых странах ряд путей получения средств на издание газет и журналов. Таких источников два, и оба из них могут оказаться доминирующими при финансировании как отдельных газет, так и издательско-полиграфических комплексов.

Первый — это региональные власти. Практика государственного финансирования средств массовой информации существует, и в нашем политизированном государстве со все более ужесточающейся властью будет развиваться и расцветать. Финансировать, конечно, будут только «нужные» с точки зрения власти издания, а вовсе не те, которые пользуются популярностью у граждан, но сути дела это не меняет. Определенной части изданий нет нужды заботиться об источниках существования, их содержат власти. Порой для печати этих газет содержатся и типографии.

Второй источник — это бизнес-структуры. Так уж повелось у нас, что ряд бизнесменов, добившихся определенных успехов, начают издавать или содержать те или иные средства массовой информации, которые помогают либо в бизнесе, либо в продвижении на политическом поприще. В этом случае изданию также можно не беспокоиться о заработках. Информации о том, что какой-то бизнесмен содержит для таких целей еще и типографию, у нас нет, но теоретически представить себе такую модель бизнеса вполне реально.

Есть и еще один источник «финансирования» — совсем специфический, его даже и источником назвать нельзя, тем не менее нам известны случаи, когда какие-то издания печатались по этой схеме. Существуют ли подобные схемы в настоящее время, неизвестно, но теоретически, пока существует общая модель централизованного финансирования издательств или типографий, они могут существовать. Смысл этого бизнеса в следующем: внутри крупной типографии, печатающей некоторое количество изданий, есть отдельные люди, которые могут организовать печать нужной продукции «из сэкономленного сырья». Работа по принципу «бизнес внутри бизнеса», причем он существовал как в государственных предприятиях, так и в ведомственных, и, что самое интересное, даже в частных. Правда, в последнее время подобных предложений мы не получали. Может быть, этот вид «бизнеса» прекратился, а может быть, он просто стал еще более скрытым, «для своих».